直播权限放开就像幸福从天而降在帮他们“上位”

使用 抖音企业帐户，

他一个月卖了235辆，营业额上千万！

平凡的改变会变得平凡。

对于一直通过线下渠道销售二手车的“唐山小松汽车”（以下简称“小松汽车”）而言，长期以来，时间总是流逝，市场依旧平静。然而，谁都想安静，但现实世界毕竟是一条大河：今年以来，小松越来越强烈地感觉到线下获客越来越难。来了！

眼看线下销售的大门即将关闭，小松汽车主动在线上为自己打开了一扇窗：今年2月9日，小松汽车开始转为线上销售，每天晚上8:00开始到下午 12:00 直播 抖音。

事实证明，现在是做直播的最佳时机：刚开始直播的时候，小松汽车的直播主要是知识型的，企业号的粉丝也从1600增加到8000；结合小松的汽车热点，制作了一系列短视频后，任杜二脉的直播一下子打开了。只用了一个半月，小松的抖音企业号粉丝数就增加到11.10000人，日均在线人数1000-3000人，最高观众人数为 260,000。

对于站在风口上难免被风吹起的小松来说，更大的福利随之而来：2020年6月，巨引擎推出“线上不封城，企业直播月”专场活动后，抖音开通企业账号的直播权限。企业账号可以在直播中使用预订服务和团购两大转化组件，以及在直播间分享产品功能。

预约服务功能可以帮助企业在直播间收集线索，而团购功能是指企业可以在直播间配置一张团购卡，粉丝可以直接到店消费后购买！

对于像小松汽车这样的产品适合视觉展示的企业来说，直播权的释放就像是从天而降的幸福。这就是 抖音 帮助他们“向上”的方式！

当然，小松汽车不会放过这样难得的机会。直播中转换组件的使用，以及参加6.12-6.30企业直播节等活动，让小松汽车获得了更多、更多在直播间的曝光机会并结合线下实体店开展的各种优惠活动，很快，一个惊喜的奖励来了：到2020年6月，小松汽车抖音企业号粉丝迅速冲上19万，最多12个购车意向单场直播销售，GMV2.40000；单次线下直播核销10单，收入约500万，收入增长30%。

9月，小松汽车月销量235辆，营业额达千万！这是很多4S店都觉得不可思议的成就！

我们回顾一下小松汽车是如何利用抖音企业账户实现销售转化的？

首先，世界和世界都在一起工作。小松汽车并没有浪费时代赋予它的机会，而是在合适的时机找到了抖音企业的最佳经营位置。

随着互联网电子商务的深入发展，电子商务的红利已经基本达到天花板。企业选择抖音企业账号作为主要运营岗位的原因：根据2020抖音企业账号生态大会公布的数据，截至目前，抖音企业账号数量认证账号已超过500万，企业账号发布的内容每天可被查看200亿次，同时被超过6000万企业账号粉丝看到；在业务转型方面，每个企业账号内容带来18个商机，而小松汽车已经确定了发展机会，走出抖音企业的业务定位，我在对的时间做了对的事。

其次，用专业的角色IP和剧情解读定制直播内容，获取流量。

人物IP：小松汽车利用老板20多年的专业经验和河北二手车行业协会会长的身份，不断强化个人品牌，建立用户对品牌的信任；在剧情解读方面：融合汽车知识结合热点话题，以笑话和场景情节的形式表达，这部“剧”更能吸引粉丝，内容传播率也更高。

此外，如果您付款，您将获得奖励。用商业成分增加品牌投入，效果往往出人意料。

在信息时代，没有人可以成为孤岛，所以好的产品一定要曝光。小松汽车通过参加抖音举办的汽车挑战赛、企业直播节等活动，直播曝光率大幅提升。此外，在直播中使用商业组件等工具，让产品更有效地触达用户，大大提高了销售的转化率。

此外，通过长期稳定的频繁直播来培养用户习惯。

聪明的人在教育市场，不聪明的人被市场教育，教育市场是需要长期关注的东西。小松汽车企业账号每晚至少直播4小时，以培养让产品成为用户生活中不可或缺的一部分的习惯，提高用户关注度和留存率。毫不费力地出现。

正如发动机巨头企业营销业务负责人穆建新在2020抖音企业账号生态大会上所说：新形势下，企业要通过岗位管理来激活新的商业可能。这正是小松汽车的样子。已经从营销思维转向长期经营，在直播的大趋势中发现了企业成长的小机会。

通过拍摄抖音短视频，

东北一户人家月销大米10万多！

对于许多人来说，在 抖音 上观看视频是工作之余的一种消遣，对于其他人来说，在 抖音 上制作视频是一种工作中的坚持。

例如：“江天古米”。

“江天孤岛”成立于2017年，是一家典型的夫妻店，是一家小微企业。公司的主营业务是种植和销售大米。

和很多个体户农村个体户一样，“江天谷岛”的老板张铁政之前一直在做传统渠道：用自己的大米和外购的大米供应黑龙江当地的超市和粮店，在那个时候，公司的大米月销量是300袋左右。

然而，有时生活并不总是向前发展，有时感觉就像无处可去。

2018年左右，张铁政每天都去外地跑市场，但腿快要断了，还是赚不到钱。

今年10月，他去阳澄湖，看到一个朋友用抖音短视频卖大闸蟹。

他当时在想：大闸蟹已经在短视频里卖了，大米还会远吗？

2018年12月，“江天谷稻”正式认证了其黑龙江公司的抖音企业账号，并开始尝试通过视频拍卖的方式出售大米。

东北人作为屯里人，天生幽默风趣。生活中，张铁铮和婆婆、媳妇在一起的时候，经常会有很多像情景喜剧一样的幽默对话。这些生活中的小事，真的有幸成为了《江天孤岛》视频的主要内容。

不久之后，《江天孤岛》的视频第一次获得了5000多个点赞，让张铁政觉得：这还真是可以的！

有一次，他给妈妈拍了一个视频，评论自己嫁给他五年的儿媳妇，阿姨却出人意料地说：“哦，妈妈，要不是你提醒我，我还以为你是来家里的女婿，什么！” - 该视频让“江天孤岛”粉丝超过20万，点赞227万！

如今，《江天孤岛》在抖音拥有299.6万粉丝。正是有了这些粉丝，在没有专业运营团队的情况下，“江天孤岛”发布的短视频月转化量1000米，月营业额超过10万；只用了4个月，“江天孤岛”的淘宝店已经从0钻涨到4钻，而其他的要达到这个水平至少需要一到两年！

仅仅因为企业号的内容有趣有趣，观众们一边笑着看视频，一边购买视频中的产品。 “江天孤岛”有什么操作技巧吗？

不仅如此，“江天孤岛”还为企业带来了企业号运营通用的“方法”！

2020抖音企业账号生态大会总结了抖音企业账号运营方法论：立位-内容运营-粉丝积累-交易变现。

而谷道江天在经营抖音企业时，将这些通用方法付诸实践。

建立一个职位：认证企业帐户。

当传统渠道难以为继时，《江天孤岛》受到朋友的启发，及时改造。 2018年12月，认证为抖音企业账号，作为新的运营岗位。这就是“江天孤岛”。稻米”，寻找业务增量的基础。

内容运营：持续输出反映现实生活的内容。

《江天孤岛》记事内容主要取材于“母子媳”的日常轶事，源于生活，自带笑话，不蹭热点，不做人头条晚会，以真实和温暖的情感打动用户，在将家庭幸福传递给他人的同时，也将真正的大米卖给更多的人。

粉丝积累：通过问答和活动建立用户对产品的信任。

直播期间，“江天孤岛”将通过解答产品问题与粉丝实时互动，不断强化品牌形象。同时也会通过活动促销给用户限时，逐步积累粉丝群。

交易变现：好的内容会促进销售转化。

在经营抖音企业号之前，“江天谷稻”每月只能卖出300袋大米；运行企业号后，每月可以转化为1000个订单，可见好的内容不仅能带来粉丝增长，还能带来销量转化。

其实“江田古米”的案例很有代表性：在新时代的背景下，很多中小微企业要么被“时代抛弃”，要么在激烈的竞争中逐渐失去核心竞争力市场竞争。坚守抖音企业号的“江天孤岛”，以差异化的“短视频+电商”玩法，通过趣味内容和情感互动，将产品从功能需求升级为价值需求。对于中小企业主来说，也有实际的参考意义。

精耕细作，科学管理，

打造中国最大的家装矩阵！

柳枝顺风才能茂盛。

2020抖音企业账号生态大会揭示一个趋势：各行业企业账号出现强劲增长，行业分布更加多元化。

面对行业分布多元化的趋势，企业营销该如何进行？尚品送货上门全屋定制给出答案：深入研究行业差异，利用抖音企业号提供行业精细化解决方案。

首先，创建一个企业号矩阵。

早在2017年，尚品宅配就意识到各平台的流量增长处于瓶颈。在尝试了多个“引流”项目后，最终确定了短视频营销的方向，形成了数百人的内容。生产和运营团队。如今抖音企业号，尚品斋光已经在抖音中布局了尚品、唯一等十几个账号的矩阵。这些账号共有超过7000万粉丝。看到中国最大的家装矩阵，企业会沉默。其中，在全国拥有800多家门店的唯一定制，粉丝数超过500万，是所有企业账号中粉丝数最高的。

其次，以专业的态度和解决痛点的心态制作内容。

对于家装行业，短视频可以比文字和图片更直观的展示产品的效果。因此，尚品宅配采取真人亮相+装修知识+现场直播的方式。视频内容吸引了正在装修和购买房屋的人。新手，怕踩坑的痛点，输出很多有价值的内容。比如：“被狂吐槽的5个鸡肋设计”、“阳台柜安装应注意的3大点”等等，都引起了粉丝们的狂热追捧。

另外，利用预订、小风车等功能来吸引和实现现金流。

正如尚品送货上门负责人所说：预约功能弹出卡片，可以留下客户线索；小风车让有兴趣的顾客可以与尚品送货上门的设计师预约测量尺寸。这些功能对于吸引和获利非常重要。帮助很大。

尚品宅配的成功可以用一句话来概括：紧盯行业多元化趋势，细化内容输出，细分领域流量巨大。

回顾以上案例，我们发现它们有一个共同点：从运营困难到大批量，抖音企业账号发挥了至关重要的作用。

确实，近年来，抖音的用户数量稳步增长。目前DAU已经达到6亿（包括抖音火山版）。随着抖音内容容量的不断扩大，也从单纯的个人行为转变为常态化的商业运作。越来越多的企业和企业在抖音企业账户的帮助下找到了新的增长空间。

随着抖音商业生态的成熟，2018年抖音上线企业号，成为企业运营的“家”。如今，已有超过 500 万家企业加入了企业账户。商业内容已成为抖音的重要组成部分。

同时，抖音持续加大对抖音企业号的支持力度，今年以来陆续出台多项惠企政策。比如今年5月，抖音发布了“恢复计划”，支持15亿流量的企业号直播；今年6月，抖音全面放开企业号直播特权，帮助企业发现新的商机价值；而在11月3日召开的2020抖音企业账号生态大会上抖音企业号，抖音聚焦帮助更多企业建立岗位和长期运营，发布了汇集6个合作项目的“公司”。星火计划”，全面激发电商业务运营新可能。

每个人都是一条河流。每条河流都有自己的方向。在众多企业流量增长低迷、线下发展受挫时，帮助企业发现新商业价值的抖音企业号无疑指引着电商企业强劲增长的新方向：记住，好好经营抖音@ >企业账号，你也可以成为抖音快递专家！