新氧创始人、CEO很多机会是机会，但是它未必属于你

新氧创始人兼CEO

很多机会就是机会，但不一定属于你。因为成功其实是一种概率，就像金字塔一样。

但是这个金字塔非常陡峭，金字塔的尖端可能是万分之一，甚至百万分之一，那么这个机会对你来说还是一个机会吗？

1、组织应该运营抖音吗？

运营一个平台，需要了解平台的规则和算法。抖音 的算法是什么样的？我们如何才能遵守 抖音 的算法并获得巨大的流量？

抖音 的算法实际上是一种赛马机制。

流池曝光

假设每天有 100 万人在 抖音 上上传视频，抖音 会为每个视频随机分配一个小的平均流量池。例如，每个视频平均有 1000 次曝光。

对于一个内容分发平台来说，1000次曝光很容易控制。

数据选择

然后，从这100万条短视频的1000次曝光中，分析点赞、关注、评论、转发等各种数据，可能挑选出10000条视频。

在这10000条短视频中，每条短视频将平均分配个流量池曝光。然后去看看哪些人被点赞、关注、转发、评论最多，然后过滤。

精品推荐池

通过多轮验证，筛选出点击率极高的短视频进入推荐池。每天积累的优质推荐内容，形成越来越大的推荐池。当用户打开它时，他们会从推荐池中被推荐。

这个推荐池的另一个特点是时效性不强，所以衰减期很慢，所以会导致这个推荐池中积累了很多长期的内容，其中一些可以达到百万点赞。

在抖音中，你做了一个实现爆发式增长的视频，很多人看了，但是你做第二个视频的时候，也是从零开始，和当天上传的其他视频一样。视频比赛，没有联合关系。

所以你会发现抖音的算法和微博最大的不同是什么。

微博是以人的关注为基础的，因为微博的逻辑是这个用户有能力长期持续贡献优质内容，但是抖音默认的优质热门内容对任何用户都无法持续需很长时间。生产。

抖音与微博和微信相比，这是一个非常残酷的平台，每一次内容发布都是一个独立的事件。

如果你做微博或者微信，哪怕你只有5万粉丝或者10万粉丝，都是你的线上资产，你发的任何内容他都会看到，而且这个资产会不断增加。

抖音 的一条热门内容可能会带来粉丝，但实际上，大多数人将其视为推荐，并且附近有一个。产品的主要形式。

每个产品都有它的主要形式，这是它的核心用户所在的地方。

所以有了这样一个平台，我自己的感受是：

第一流是不可控的。大起大落，也许某个视频火了，然后一堆视频不火。

第二点是流量没有方向性。在这样的平台上，你可能有100万粉丝观看一个视频，但问题是，你可能是石家庄的一个机构。石家庄到底有多少人？

可能只有几千人，几千人中有一半是男性（男性只占医美用户的十分之一一），然后去掉老人小孩，剩下的女性学龄期医美消费用户。即使这样的视频有大量的浏览量，它能给你带来多少转化？那么你能触达多少精准的目标用户？

*编者按：新氧是一个医美社区和交易平台。本文案例主要是医美机构。

第三，它的触点小而短。什么意思？手机屏幕那么小，就得有魅力，还得露​​出帅哥美女的大脑袋，而你的品牌曝光度和曝光度都非常小。

对于医美这样的决策事项，需要深入沟通。15秒能说什么？或许大家玩的开心，然后赶紧看下一部。所以，这样的接触点根本不会对你形成强大的转化。

在我看来，绝大多数机构，如果真要追求抖音的流量，还不如看看谁做的好，你可以去找他谈合作，但千万不能让你的team do it，感觉投入产出比有点不可控。

对于抖音，还有其他像这样的内容分发平台，承认内容不认人，包括所有的短视频平台，包括长视频平台抖音号购买，优酷，爱奇艺，它不认人，做就是价格不一定高。

2、什么样的平台机会不容错过？

对于满足非大众需求的公司，要找到一个合适的平台，我觉得还是专注于为你寻找最有效的方式。

原因之一：

流量质量大于流量

流量对我们这个行业的人来说意义不大。为什么？

心流思维只适用于大众生物。

比如拼多多和淘宝，这样的热门平台需要大量的流量，因为上面的流量是大众的需求。

但医美是奢侈品业务，用户频次和客单价上万元，一年需要消费数次。大众生意是从很多人身上赚大钱，奢侈品生意是从少数人身上赚很多钱。演奏方式完全不同。

2017年，中国医美行业迈上新高。一年仅1000多人产生消费，而正规医美机构平均每月消费总量超过100万道菜。所有的医美平台实际上都在试图尽可能多地吸引这 100 万人。

所以有的平台月活跃用户数亿，其实没什么用，因为对于这个平台，对于医美这个领域，最重要的是你能覆盖多少精准的用户。

有时用户越大，用户基数越大，但更难筛选出精准用户。

医疗美容机构会有实践经验。也许你一半以上的业绩是由20%的高单价客户贡献的抖音号购买，剩下的80%低单价客户只贡献了不到一半的营业额。

依据二：

场面大于车流

即使有高质量的流量，场景的重要性也很容易被忽视。例如，你见过卖奢侈品的高档餐厅吗？估计卖得不好。虽然人群是对的，但场景是错误的。

场景是什么？场景是一个潜意识，你已经潜意识地形成了很长时间。

当一个人处于一种情况时，他觉得我应该做点什么。人、货、市场，只有这三者正确，才能形成有效的交易和转化。

医疗行业与其他领域有很大不同。回顾医疗领域的成功平台，好大夫、微医、新氧、丁香园、春雨医生。在医疗领域，BAT很少直接参与？

在其他领域，你会发现BAT会参与进来。比如早期的门户时代，各大门户都有地产、汽车、数码、女性等渠道。那么现在，在旅游、餐饮等各个领域都有巨头。

但是为什么在医疗领域没有看到腾讯医疗呢？阿里健康虽然有，但我们也知道阿里健康在这个领域的影响力不大。

这是因为整个公众认知认为医疗是有风险的，需要专业知识。所以，你的平台，一个品牌，在消费者心目中的认知越专业，就越容易成功。

相反，你是一个大平台。比如你是腾讯，你做了腾讯健康，消费者会认为腾讯擅长游戏和娱乐，但腾讯会擅长医疗吗？每个人都会打出这样一个问号。

所以其实我们会发现这些大巨头也是很聪明的，包括好大夫、微医、丁香园、新氧这些都是腾讯投资的。

他意识到了这样一个问题：他的母品牌越大，他在做这种专业垂直时可能遇到的障碍就越大。所以他不妨用投资的方式来支持这些专业的医疗平台。

一方面，医疗领域有专业的平台，消费者需要专业的人。

依据三：

留存大于新

这里所有的组织都在做营销，他们每天的核心思想可能是拉新。

其实大家真的很缺流量吗？

算一下，如果你每天只有5个顾客来店消费，已经是一个很小的数字了，但是如果你的顾客复购率是50%，那么这些用户可能平均每消费15个顾客三个月。几个月后，您每月已有 525 个客户。

只要你这样继续下去，再过一两年，每个月就会有一两千名顾客光顾这家店，每年就会产生数亿的营业收入。

所以其实大家真正缺的不是拉新。每天有5位顾客来店，大部分医疗机构都能做到。您的问题是您的用户将无法生存，因此您只是不断尝试拉新用户，但这是一个恶性循环。

自己内部的东西如果不做好，再去拉新的也没用。提高客户保留率，因为这是问题的本质。