做了3年美妆账号的叶舒，他们还有更好的出路吗？

做了3年美妆账号的叶舒，他们还有更好的出路吗？

做了3年美妆账号的叶舒感慨：“现在大家都是博主了。”

确实如此。小红书、B站、抖音、快手等平台不仅仅是社交、分享日常生活那么简单。嗅到网红效应巨额红利的年轻人，早就想着让账号做一件像样的事。

做一个账号，说白了就是经营自己的社交账号。不同之处在于，做账户的年轻人是有准备的、以内容为基础的、以利润为导向的。无论是发图还是视频，每一个话题都经过精心挑选，发布时间也颇有门道。还会分析账号的粉丝数、点赞数和评论数，推测账号近期表现如何，是否被限流，是否换轨，是否花钱直播等。

说到做账号的初衷，很多博主的回答大多是“赚钱”、“做副业”和“积累经验”。有网友分享称，现在很多互联网公司明确要求求职者在运营等岗位的招聘信息中拥有超过10000粉丝的账号，甚至需要各种数据来证明自己的运营能力。在发挥自己的能力的同时，开户确实会带来好处。到了一定程度，每人会收取几百元的推广费，足够零花钱了；如果你够优秀，够幸运“爆”，推广费就几十万元。，边线直接转换成正则。

“听说做博主很赚钱。” 这是很多年轻人选择做博主的开始，也是他们坚持做博主的原因。事实上，各大社交平台都给了普通人机会，赛道也越来越拥挤。

有能成为百万粉丝的大博主，有很多人一次推广就赚了几十万，但更多的小博主三年后还是一万左右的粉丝。赛道几乎饱和，在内容方面很难突破。商业推广少的时候一个月也就几百块钱，多的时候就几千块钱。

高或低，他们有更好的出路吗？

一、选赛道：有兴趣的不赚钱，能赚钱的有门槛

叶舒于2019年开始在抖音开美妆账号，她总结道：“选曲，说白了就是先选好爱好，根据自己的爱好制作足够的优质内容，它将进入这场比赛。知道了。

一般来说，白手起家的博主最常选择美妆、穿衣、美食、家居等生活类赛道，而知识、影视娱乐、宠物等则需要一定的门槛，或者有足够的知识储备，要么是不错的编辑水平，要么是宠物。

根据叶舒的经验，“每个人都有不止一个兴趣点和爱好，喜欢美的可以开个美妆账号，低着头，可能性不大，我就列举3个爱好，然后就以此为依据，你可以判断哪条赛道不拥挤，你有能力继续生产。” “所以，选择赛道不是拍脑袋就能决定的，大部分人都会通过探索找到自己的。” 选择的轨道”。

艾米经历了类似的过程。她告诉沉然，2021年下半年，她正式开始做小红书账号。那个时候的她，对自己的定位、风格，甚至所谓的赛道都一无所知，所以选择从记录生活开始，分享衣服、美妆、健身、美食、家居等等。经过一段时间的实验，Amy 发现在封面上拿着口红的笔记数据是最好的，但是拿着其他产品的笔记数量是平均的。而且Amy的露脸笔记数据也很不错，她判断自己应该适合美妆赛道，并细分为口红测试，“我试着把脸部测试和口红图放在一起，效果是真的很好。是的，我会继续做封面的。

能找到赛道确实是幸运的。很多刚开始做账号的年轻人常常苦恼，“什么样的账号适合我？” “怎么发图片、文字、视频，增加粉丝和点赞？” 带着这些问题，他们也会在社交平台上寻求。帮忙，把你的账号截图，问一下网友对这样的内容有没有兴趣，还有哪些地方可以改进。也有人追随教人开户的博主，试图掌握一些“交通密码”。叶舒坦言，现在的环境给了大家希望，“任何人都可以成为账户，任何人都有爆发的潜力，任何人都可以赚到这个钱。”

所以，有些人就像以前的艾米一样，把所有东西都发到一个账号里，“谁爆谁算”，但同时也陷入了内容不垂直的困境。一些受访者重视账户垂直的重要性。他们认为，以内容为中心的垂直账号可以更准确地吸引粉丝和品牌，也有利于持续的流量曝光。

根据自己的爱好选择曲目，开始连续制作，优化内容。这是制作号码的基本条件。其次，大多数人看重每条赛道的商业化机会。

对于小红书、B站、抖音、快手等主流平台的博主来说，商业化方式主要包括平台的创作补贴和活动奖励、品牌的替换、推广、纯佣金合作、和直播交付。叶舒表示，对于业余博主来说，最大的收益是品牌的推广和合作，“平台给的钱很少，这是一种保证，而直播和纯佣金都是很考验转化的，所以成本最高——有效的是，如果你帮助一个品牌推广一个产品，你就会得到一份钱。” 她的抖音推广报价是500元一张，“我每月可以赚2000-3000元推广费。”

因为推广是收入的大头，一个赛道能否带来无限的推广合作，直接关系到博主的收入。今年年初，阿芮开始在B站做剪辑号，虽然稳定在每月1-2个视频的节奏，但她也坦言这首歌商业化太难了。“影视娱乐剪辑轨道的变现，主要靠节目方的配合，必须得到领先的影视博主的认可。所以，影视领域的小博主不能像国内的博主那样。”生活区。当你拍摄视频时，它被嵌入到产品中。

光想你赚了多少钱是不够的，而是你花了多少钱，承担了多少风险。以美妆、服装等生活类赛道为例实名抖音号交易平台，做号前期不可避免的需要资金投入，用来买化妆品、衣服、首饰等。Amy曾经花几千块钱买口红丰富。自己的内容。而且，生活类博主在接受推广的同时还要面临产品质量问题的风险，进而影响口碑。

这样一来，完全以兴趣为主、投入少的赛道，在变现上可能会有很大的阻力；而那些涉及产品消费的赛道，如美妆、生活、宠物等，则容易变现和回归资本。要么拥挤，要么需要门槛，机会少。在性价比的引导下，更多的人还是会选择回报快、变现快的赛道，从而形成恶性循环：赛道上能赚钱的人越来越多，赚钱越来越难钱。

二、选择平台：赚快的赚的少，赚的多的“遥不可及”

选择赛道作为内容很重要，选择平台作为渠道也很重要。如果两个步骤都踩对了，就意味着“在对的时间遇到​​对的人”。

沉然观察到，对于热衷于开户的年轻人来说，小红书的呼声最高，其次是抖音和B站，再次是快手和微博，还有很多人会选择更多的小众平台，比如如穗卡、微电、西瓜视频等。

艾米表示，在她还没有走到口红赛道的时候，她也非常注重账户风格的协调和个性的呈现。“衣、健身、美、食，都与‘美’相关，与本源密不可分，如果我一直这样下去，我也能修复我的粉丝画像。” 她总结说，在小红书选美大赛中，颜值出众、主打干货、平凡但真实的三类人最受欢迎，“我试色时不懂PS，也没有人一生都夸我漂亮，小红书却很受欢迎。欢迎，我感觉我已经踏入了第三类。” 艾米自开户以来已经积累了超过5万的粉丝，其中她已经获得了20多个，在过去的一个月里有 000 名粉丝。3月底，她又开了一个小号账号，不到一个月。多达8000多名粉丝。

选择在小红书做账号的年轻人更喜欢小红书的内容生态，可写、可文字、可视频，“我有个朋友做了小红书，赚了很多钱，我也很兴奋。我不会剪视频，小红书可以发图文，对我比较友好，我只需要发原图。”艾米说。并且他们普遍觉得在小红书做账号的商业化是很容易完成的。只有几十个粉丝的小博主也能得到推广，但报酬也少，从几元到几十元不等。

不少博主认为抖音号哪里可以购买，哔哩哔哩和小红书的平台风格相似。他们还从用户使用的角度推断，B站和小红书都关注搜索流量，而且和抖音不同的是，用户首页的每个视频都有封面和标题展示，这也代表B站更重要选择小红书的封面和标题。抖音这方面不用想太多，把握好前五秒即可。

江暖是B站学习区的UP主，她告诉沉然，之所以选择B站，是因为“对于没有MCN支持、没有任何资本的普通人来说，B站比抖音@ >快手更具包容性，更多机会。” 而且B站主打中长横视频，比较适合混编、影视、颜值、学习、生活、美颜等。当了一年多的账号，江暖积累的更多超过5000名粉丝。她说，虽然粉丝不多，但是很粘人。

适合长视频、有深度的内容、比较包容。除了这些特点，选择做B站账号的人也看中了B站给予的收入支持。据阿瑞介绍，主要有粉丝收费、广告分成、活动收益和创意激励四种。今年2月，她爆出一段视频，点击量从几百飙升至20万。“只要开一个月左右的时间，如果有几万的浏览量，就可以开启创作者激励计划。但是，创作者的激励不仅是根据浏览量，还有点赞, 硬币和收藏, 各种数据. 收入是整合后计算的. 比如两个视频有10,000次观看,

阿睿告诉沉然，大概1万浏览能赚20-30元，50万浏览能赚800元。“寒假的时候，我做了几个视频，每个视频都有几十万的点击量，每个月能赚几百块钱。” Rui这种量级的博主，很难得到推广。

抖音主创叶书香总结了沉冉的经验，“抖音加粉快，推流也容易，我现在靠抖音为了我的收入。” 不过，她说，好的推流意味着如果你是抖音的账号，你可以通过购买Dou+来增加观众和粉丝的数量。“有些平台即使想花钱也无处可买流量。” 每个月通过推广赚到2000-3000元的叶舒，也在Dou+上花费500-600元。“我遇到的情况是，投100元豆+，就给5000或2500的浏览量。前者是随机推送，后者是定向推送，你可以选择推送给什么样的用户.

抖音推流好，推广也能赚钱，但同时推流也要付费，这也是业余博主的一次拼命赌博。

因此，很多人改变了主意，开始在冷门平台上“拧数字”。阿睿最近一直在想着去微信小店开个号。她介绍，微信小店的萌宠圈比较好，可以在网上找一些宠物图片。“据说平台每天可以给你10块钱。” 她一直在做她想做的事。雕刻也是一个可以“捡毛”的地方。“一个月的两篇A级手稿，能分到几十块钱。” 西瓜视频类似。凯飞曾经参与过一个每日更新视频项目。终于拿到了几百块钱的奖励。

总的来说，在小红书、B站、抖音等主流平台开户是一个漫长的过程。可以赚钱，但需要时间，而对于腰以下的业余博主来说，更多的是运气问题。

三、赚不了钱也不想放弃，业余博主有多尴尬？

做一个数字是一个不断磨合平台的过程。有顿悟的时候，有做大片内容的时候，也有没有名字、数据不好、看不懂平台规则的时候。

除了“大众风范”，做会计师的年轻人经常提到的两个词就是“焦虑”。叶舒当了三年多的会计师，经历过无数的选题焦虑和数据焦虑。“这都是关于自我意识的，此刻发生的任何事情都可以成为话题购买的抖音号能用吗，无数博主都在关注，看谁能做到。” 每当有热点，叶舒既紧张又兴奋，“这意味着流量送到嘴边，但也意味着大大小小的博主都要打架了。”

她记得今年春晚，张小飞带了一个眼影，博主开始发跨年的内容，“我也有那个眼影，但是过年没带回来，感觉就像我错过了一个热点。” 叶舒无法咽下这口气，我选择了另一种方式，发布了一篇介绍类似那个眼影的产品的内容。

数据焦虑更为常见。艾米坦言，数据不好的时候，促销小，报价也不高。“我也很担心，怎么才能做出好的内容？” 由于很多人在多个平台上都有账号，所以任何平台数据不理想都会影响心情。他们能做的就是尝试推理平台的规则并“编造数据”。

凯飞从今年2月底开始做宠物博主。不到两个月的时间，小红书的粉丝已经超过了3万，快手粉丝也在4万左右。抖音的粉丝数量比较少。但是播放音量还可以。

她跟沉然总结说，在不同平台上发布相同的内容，有不同的策略。“对于同一个视频，小红书和快手我会更加关注封面和标题，因为这两个平台的视频都有‘入口’ 做了3年美妆账号的叶舒，他们还有更好的出路吗？，需要吸引用户点击。小红书的女性用户居多，我会为封面选择最可爱的框架 做了3年美妆账号的叶舒，他们还有更好的出路吗？，不用做文字，但是快手选择最有戏剧性的框架，并在上面添加一个挑逗的文字。抖音是瀑布，封面没有重要的是，我偶尔会在前 5 秒内剪掉一段有冲突点的视频，然后放到 抖音 上。”

阿瑞也是如此，她告诉沉然，每天轮班的时候，她每天至少要花两三个小时拍视频，“我要选封面，写完标题，这些都是在做数字。在不断训练的过程中，再结合本站其他热门视频的风格进行总结。比如我会选择一张朦胧的半身照作为视频的封面，增加一种感觉神秘的。我的网名也被改了，让观众可以看到。我知道我的网名是做什么的。

商业化的焦虑也困扰着博主。

来源《马大师3》

近日，B站UP主创作激励收入锐减的话题引发热议，部分UP主表示下降了40%左右。阿睿也有类似的经历，“现在一万浏览量的稿子只能赚10块钱，是之前的三分之一。” 另外，更让阿锐头疼的是，她的手稿最近被判定质量不高。, “7万浏览量的低质量稿件，创作激励只有7美分。” 但是根据她和客服的沟通以及自己的总结和回顾，到现在她还没有想通。创作方式没有改变，也没有出现抄袭侵权警告的情况，”

平台给的钱“靠不住”，品​​牌给的钱也很有限。艾米说，小红书的一般报价规则，基本上就是粉丝数除以10。“我在1万粉丝以下的时候，总是这样报价。按照这个规则，我有8万粉丝可以报价8000元。但是事实是，当粉丝数达到一定数量时，阅读量和点赞数不一定相同，多好，报价太高会吓跑品牌，我没有信心。” 她觉得推广报价是有上限的，所以如果你没有成为顶级博主，数据表现不是特别好，可以赚到推广。钱来之不易。

在接受晋升的过程中，艾米也遇到了一些“算计”。她说，因为博主的报价是根据粉丝数和近期数据动态调整的，“所以有时候我的数据不好，有品牌过来打听价格，对方说听完就举报，而且合作也没有确定。等到我数据好的时候，他们说要合作，我这个时候应该要高一点的价格，但是因为我之前说过购买的抖音号能用吗，只能吃个哑巴亏。”

很多小博主为了赚更多的钱，也选择签约MCN机构，但这里也有不少“雷区”。一位MCN从业者表示，签约小博主的合作比例一般为7：3，也有9：1的。MCN带头，一些小博主也需要工作，不适合兼职博主。“但小型MCN机构拖欠份额和底薪的案例很多，合同终止时可能会以各种方式扣除。”

“没有成功，就没有低谷；没有过渡，就没有离开。” 叶舒用一句话概括了自己的现状和未来的打算。

依然乐观，“如果数据不好，那肯定是内容做的不好，或者不适合这个平台，或者不适合这个时间点。没有那个优质内容被埋没。” 在这个人人都有机会成为账号，有机会分到蛋糕的时代，她享受着探索平台规则，创造有趣内容的过程。“没有饱和的赛道，只有挖不出点的创作者。” 她想，先去吧，以后再说吧。

应受访者要求，叶舒、艾米、阿睿、江暖、凯飞均为化名。