这几天和他的燃脂毽子操，躲都没地方躲

这几天和他的燃脂毽子操，躲都没地方躲

这几天，点击抖音、微博、微信，全网都是刘耕红和他的燃脂毽子。

在抖音的直播间，我号召全民进行舞蹈练习。被疫情禁赛的人，关在家里也应该是“刘耕红女孩”。有网友在刘耕红的话题下直呼刘耕红，“整个社会都是《本草纲目》，无处可藏。”

抖音的直播间，男人背着老婆背着健身，怎么可能一夜爆红，全网都是他？

之前作为演员和歌手，刘耕红一直不温不火。直到他作为小泡芙的爸爸参加了《爸爸去哪儿》，才收获了一波粉丝。不过，今年2月24日，刘耕红夫妇在抖音的健身直播终于迎来了第5场的突破。观看人数首次突破100万，直播粉丝增加5.94万。

截至4月20日，飞瓜数据显示，过去一周，刘耕红的抖音直播间一直位居平台粉丝榜榜首，7天“直播粉丝”突破1000万, 和新赞最多 441.80,000。

刘耕红一周粉丝数千万，已成为直播健身领域的现象级主播。 “今天 这几天和他的燃脂毽子操，躲都没地方躲，你是刘更宏吗？”成为了最新的热门话题，在抖音和微博上，全网争相做刘耕红的女孩，出现了“人传人”的现象。

活泼是一种外观或行业风口。我们和“刘耕红妹子”和线下健身教练聊了聊，想恢复：

刘耕红现象给健身人群带来了什么？和刘耕红相比，中腰宽的抖音健身博主能赚钱吗？健身这个反人类自律的行业的未来会出现在 Keep 惨淡的招股书中吗？ 一、健身老手不喜，刘耕红俘获健身新手？

“我们现在在上海，很多人只知道我们的燃脂毽子运动，但90分钟怎么只能跳这一项呢？本草纲目我们等会开始，但是很多新人还是不知道怎么做，跳吧，新朋友再说一遍！”

紧接着，直播间里，刘耕红夫妇笑容满面，正能量满满，开始讲解示威动作。

晚上 7:30 4月21日，抖音直播间的“全网健身新人”刘耕红正式开启本周第三场直播。短短半小时内，就有380万人涌入，跳舞健身的“打孔女郎”获得了超过4700万的点赞。

短短半个小时，刘耕红已经满头大汗，胸前的红色背心也湿透了。到8点40分，在火遍全网的燃脂毽子运动后，直播间左上角的点赞数已累计达到1亿。而且这个数据还在不断上升。在抖音直播榜中，刘耕红的热度排名第15，全站第一。

据新京网数据，4月14日至20日，7天内，刘耕红全平台粉丝数从620.8万飙升至1886万，增幅超过200%。

图片/网络

刘耕红和他的燃脂毽子人气持续上升。

4月21日晚，微博话题#刘 FAT GAMES 不要乱练#登上热搜榜第四名。话题之下，不少“刘耕红少女”带来了刘耕红“辩论身体保护”的话题。

有些人乞求停止喷，即使跟不上，练不出来，也要努力做一个“刘耕红”女孩；有的人分享说，长时间不运动，练了就昏昏欲睡，精力充沛；但也有健身小白，只是跟着舞蹈15分钟，决定躺下听歌；还有人发现自己跟不上节奏，最后跟着Keep继续减肥了……

刘耕红的直播间洋溢着欢乐和活力。与刘耕红打卡的姑娘们像粉丝一样跟着舞蹈练习。就算没有效果，只要玩得开心，他们就很满足了。

《懒白健身包》张琴已经和刘耕红一起练习了三天。刘耕红的视频对她来说是一个鼓舞人心的存在。尽管很多人抱怨刘耕红技术不够，但她还是非常感谢燃脂毽子的引体向上和锻炼。

昨天是李玲作为刘耕红女朋友的第一天。她全程用了90分钟，没有流汗，也没有疲倦。她怀疑自己表现不佳，或者经常跳绳，身体素质还不错。

不过，在与刘耕红共舞的过程中，身体素质也发生了明显的变化。一个多小时后，重心不稳，双腿开始站不稳。 2小时后，我的心率加快，四肢开始酸痛。最明显的感觉是心理上的。运动完后很满足，“我很开心很开心。”

4月20日，刘耕红火遍网络，在keep和B站上到处都是燃脂毽子练习的视频。我不玩 抖音，我只是跟着 Keep 运动。目前，受疫情影响，吴禾已暂停线下私教课程。在Keep上，她看到了很火的刘耕红视频。

吴禾是名副其实的“运动卷王”，自然不会错过一跳。令她惊讶的是，她在 90 分钟内燃烧了超过 1600 卡路里的热量，平均心率为每分钟 147 次。次，最高心率为每分钟 162 次。

图片/奇偶校验

“真的比恶魔帕梅拉强。”两节课后，吴赫汗如雨下，换了两套衣服。互动感充满体验感。吴禾直言刘耕红的动作不难，基本都在燃脂范围内，非常适合减肥。

跳过两节课，吴禾虽然觉得刘耕红不错，但还是不喜欢追她的直播，“健身老手不喜欢他的直播，废话太多，间隔太多，心rate 不适合刷油脂。”

二、有了流量，抖音健身直播能赚钱吗？

除了演员、歌手、小泡芙爸爸，刘耕红现在有了新身份“抖音直播教练”，庞大的流量让人眼前一亮。在很多人的眼里，刘耕红离带货还差得很远。远。

一些不需要销量转化的品牌向刘耕红索要50万，只是为了在直播间得到一个短暂的曝光。据媒体报道，刘耕红的短视频报价已经开始上涨。火灾前20万元的价格，预计火灾后翻倍。

另外，根据刘耕红在抖音直播中收获的声波测算，4月10日至4月19日，刘耕红的直播收入从2.6万元增加到24万元，接近 10 倍的增长。

刘耕红的爆炸并非没有预兆。去年底，刘耕红与杭州无忧传媒有限公司（以下简称“无忧传媒”）签约。这个 MCN 孵化器已经受到许多 抖音 博主的欢迎。对于这家公司来说，有“抖音网红千千万万，无忧媒体占了一半。”

火灾前，刘耕红曾尝试在抖音上带货，但效果并不理想。

根据无忧传媒对刘耕红“夫妻带货”模式的规划，从去年12月到今年2月网上怎么购买抖音号呢，刘耕红夫妇在抖音进行了9场直播带货，带货。销量不到1000万，粉丝数一直在135万左右徘徊。

除了与无忧传媒签约外，刘耕红的背后是知乎官方MCN-北京知外文化传播有限公司的运营。据了解，该公司还有奥运冠军吕晓军等。

在B站和知乎上，刘耕红的个人主页上都标有知外文化。经公司调查抖音老号购买，公司所属行业为体育，经营范围包括组织文化艺术交流活动（不含商业演出）。

一位知情人士告诉我们，知外文化与刘耕红已签约两年，目前的合作，除抖音外，均在知外文化。

如今，刘耕红在直播的选择上表现出克制。另一位知情人士告诉我们，目前刘耕红不做直播软植入，小红书抖音基本有15万单平台单曲。

截至目前，刘耕红还没有开始直播带货。有业内人士预测，刘耕红想要赚更多的钱。

其实，在刘耕红走红之前，“云健身”就已经风靡一时。 抖音、B站、小红书上的健身博主数不胜数。健身博主的基本业务已经形成。

带货、树立个人品牌是当下健身博主最时尚的变现路径。减肥博主毛宁以“增肥减重”和“剃发志向”一举成名。现在他有666.80,000抖音粉丝，从4月1日开始，每天直播4小时，开启“毛宁百日逆袭挑战”。

在茂宁的抖音橱窗里，有健身鞋服、器械、食品饮料等18款产品，累计销量已达10万+。其中，一款单价99元的风味饮料售出

@3.80,000。

图片/奇偶校验

周六夜、等B站健身博主开启品牌联名合作，在B站走红后推出限量产品。 2020年，继周六叶与国内内衣品牌内外推出限量合作款后，次年又推出了全新的个人运动品牌。

毛宁、、 Ye，这些有特色的头部健身博主，自然具有更大的商业化潜力。其实更多的中腰健身运动博主会惨淡很多。

在抖音上，随便点一下直播列表上的体育博主。就算粉丝数极高，橱窗里的商品也很少。

一个名为@美同健美操的账号拥有669万粉丝，每天直播5小时。橱窗里只有一个健身按摩枪。

另一位博主@Yoga 拥有1377万粉丝，橱窗里只有三个产品。销量最高的是一款售价79元的内衣洗衣液，销量仅为2763支。

图片/奇偶校验

更多腰部博主展现在线健身商业化的真面目。粉丝数量与带货潜力没有直接关系。风头和人气一过，一时拥有百万粉丝的刘耕红，真的有更大的商业化学潜力吗？

三、健身直播的未来在 Keep 惨淡的招股书中？

刘耕红、毛宁、周六叶帕梅拉的走红，给健身行业带来了“健身从业者一定要做好抖音”的风潮。

武汉一家线下健身房的老板兼教练徐东告诉我们，在疫情的影响下，健身行业的生意确实下滑了很多，尤其是在高风险地区。人流量减少后，除了避免会员群体流失外，一些健身房甚至会在人流量少的时候进行内部培训，提高团队的专业知识。

在徐冬看来，刘耕红的退出对于整个行业来说都是一件好事。目前全民健身看似火爆，但实际上健身人群的比例并不大。这一次，真的可以带动全民健身了。

抖音健身直播的趋势早已进入行业。徐冬和他的同事们也在抖音上直播过，但是徐冬自己的效果不是很好。除了流量，徐东认为自己的身材是和其他健身网红相比的。我觉得还是有一些区别的。差距很小。

“刚开始健身的时候，不一定要擅长抖音抖音号出售价，但能做好也是职业的辅助。”但是如果你想在抖音上获得健身行业的流量，徐东翔分析了他总结的一些要点。

首先，要么有一定的特长，比如《MB大师》的超核控，总能拍出一些很酷的动作视频。其次，分享健身知识。毕竟网上有很多健身新手，就是为了普及一些健身知识。

然后，健美比赛也有比较好的成绩。比如前段时间，中国选手平云龙在泰国健美专业比赛中夺得212磅冠军，开启了中国健美运动的新高度。最后，颜值高、身材好的也能吸引很多人。

抖音直播健身，主播极具感染力的鼓励呐喊，轻松营造出火热的运动氛围。徐冬看到抖音的健身直播有很强的流量提升味道，更是大家锻炼的触发点。

抖音直播健身好玩又吵，甚至还有“睡衣健身”直播。许多健身小伙伴穿着睡衣一起跳舞，专注于健身垂直领域的在线运动应用Keep即将出现。安静得多。

吴禾也因疫情暂停了线下私教课，但由于从教练那里掌握了基本的动作要领，Keep现在可以满足她的运动需求了。

图/吴禾的活动消耗和饮食摄入

“我卸载了抖音，专业的东西还是要在专业的app上练。”吴赫坦言在keep上的互动比抖音少，现在他每天都在keep上练，吴赫刷脂肪很快，基本3天就到一斤。

最近，吴禾在Keep上也看到了一些健身博主，她也纷纷效仿。提到 Keep 健身和抖音 健身的区别，徐冬认为 Keep 中的健身课程非常全面，可以让你更好地找到自己想要锻炼的课程类型，而 抖音 是主要是因为更吸引人的气氛强大。

从健身初学者到健身老手，Keep 几乎涵盖了所有有运动需求的人群。这样一个真正瞄准健身业务的APP品牌一直没能实现盈利。

据36氪报道，2月25日，Keep提交上市申请，2021年前三季度营收达到12亿元，同比增长41.3% .

招股书显示，Keep的收入来源主要由消费品业务、会员及付费课程、广告等服务构成。

其中，Keep消费品主要包括硬件设备等耐用消费品，以及健身食品和服装等快消品； Keep会员服务为收取会员费的用户提供专属健身课程、直播课程、基于人工智能的定制计划等服务。

从收入构成来看，主要包括智能自行车、手环、智能秤、跑步机等硬件，以及健身器材、服装、食品、Keep自有品牌产品贡献最大的份额。

根据Keep的招股书，2020年，Keep自有品牌产品将占收入的近60%。会员订阅和在线支付占比约30%，广告及其他收入占比12%。

2019年和2020年，Keep分别录得6.6亿元和11.7亿元，2021年前三季度营收11.6亿元元，超过上年总计。

图片/保留招股说明书

增收不增利是Keep面临的困境。 2019年、2020年和2021年前三季度，Keep分别亏损<@3.66亿、1.6亿、6.96亿。

健身本该抵制人性的懒惰，Keep做的是在轻松的居家氛围中挑战人性的自律事业。 抖音直播健身的火爆表象掩盖了这项业务的艰辛。

Keep 的招股书显示，2020 年和 2021 年，Keep 的月均活跃用户将分别约为 2970 万和 3440 万。与此同时，Keep 的订阅会员达到 330 万，相比 2019 年的 80 万增长了 3 倍以上。但同期平均月付费用户仅为 36.5 万，数量为只有十分之一的订阅会员。

年轻人，尤其是经历了健身新手阶段的年轻人，对于在线健身的付费意愿仍然比较低，复购率也不尽如人意。

“买的人也是健身新手。”徐东观察着身边的朋友。健身初期，大家都有在Keep上买过产品的经历，但对比其他电商平台后，就再也没有买过。通过。

产品性价比不高。与专业的电商平台相比，这也是徐冬和他的朋友们不再购买Keep产品的原因。 “Keep的产品不仅在Keep上销售，很多产品其实都是代工厂生产的 这几天和他的燃脂毽子操，躲都没地方躲，同样的产品网上怎么购买抖音号呢，拼多多和淘宝更便宜。

刘耕红的爆款为行业注入了大量的关注流量，但流量的虚拟火能持续多久，进而转化为真正的商业潜力，Keep已经先试水了。

四、写在最后

“网上很多人在关注刘耕红几天后瘦了很多，还等什么，如果你能减肥，跟上整个互联网的潮流，就跳吧！ 疫情期间健身房打不开，居家锻炼成了人们的解脱。压力的一种方式。

在刘耕红火之前，每个人都有自己的培训导师。刘耕红之后，全网都在问，“你今天是刘耕红了吗？”

是热闹还是行业趋势，抖音直播健身，只要有人气，有流量，能赚钱吗？腰间主播带的几件商品，说明这个生意不是什么好东西。

长期押注在线运动健身的Keep，在今年提交的招股书中两年多亏损近12亿。

这个行业自律的难点，Keep用真实的数据来体现。刘耕红一夜爆红，这未必意味着健身直播生意好做。

*张琴、李玲、吴禾、徐东为文中化名

本文最初由@ 发布。每个人都是产品经理。未经允许禁止转载。

题图来自，基于CC0协议。