在抖音购买的游戏：我眼中的抖音小游戏平台：多元、创新、利他、开放

在抖音购买的游戏：我眼中的抖音小游戏平台：多元、创新、利他、开放

一、在我眼里抖音小游戏平台：多元化、创新、利他、开放

小游戏行业在过去的一年里遇到了一些困难和挑战，但抖音平台的多元创新和利他开放，却给广大小游戏开发者带来了新的活力。

1.多元化与创新

开发者通过接入一个SDK即可上架小游戏，获得字节平台多个APP的流量支持；

游戏发行场景多元化创新，开发者可结合自身游戏特点进行多场景组合；

场景A：信息流竞价，是持续流入的最大切入点，机制完善，生态健康。我们end成功解决了用户留存痛点，用户eCPM非常高。同时也可以尝试抖音小游戏直投，通过站内直跳实现用户价值最大化。

场景 B：发行人计划。是四拨或二拨撬流密码的标准拨杆。您可以通过抖音搜索游戏发行商程序进入。在发行人计划页面，基本可以了解平台当前热门产品的发行成果和策略。

场景C：直播。个性化定制门槛高，规模存在瓶颈，但在用户垂直精度和高粘性方面成本高。

在抖音生态中成长的小游戏拥有更多的价值空间。平台去中心化的资源分布，让每一类产品都有自己的成长空间和场景；

平台也在不断创新，不断升级小游戏基础能力、迭代发行能力，赋能开发者。比如高亮录屏、添加桌面、抖音直接施法等等，都在帮助游戏提升各项数据。

2.利他，开放

平台积极挖掘特色小游戏，了解开发者的痛点和难点，提供针对性的解决方案。除了常规的平台活动支持推广创意和优质游戏外，近期的新政策也侧重于信息流传递。平台将大部分利润让给开发者，这是目前业界史无前例的共享政策。

二、抖音小游戏发行策略：直投、游戏发行商、直播

抖音小游戏秉承去中心化、内容为王的初衷，孵化了众多自由创作者。接下来，我将重点介绍抖音上的游戏分发策略。

我们可以从困境中转危为安，回归最根本的是知行合一在抖音购买的游戏，做到以下3点：

好产品的基石。尊重好产品；

选择大于努力，积极拥抱抖音开放平台，尝试新的流量渠道，实现更高的分发效率；

增强内功，不断自我迭代，勤奋务实，与多个业务网点学习交流，主动将决策交给数据，有自己的独立判断力。

下图是我们发布的一款游戏的数据。从消费比例来看，信息流、发行者、直播的顺序为6:3:1。单场景贡献度依次为35%、45%、20%。

接下来，我将详细解释：

1.抖音小游戏信息流传递

这是很多公司都熟悉的部分，他们不会玩弄它。简单提两点：我们的策略是按次付费、搜索、首付、nobid组合。让我们专注于搜索，因为我们的游戏一开始是从搜索启动的。如果游戏在短视频和直播场景中获得了动力，可以为信息流的传递带来加持。尤其是在搜索转化方面，用户精准且有价值。

2.抖音游戏发行商计划

为了便于更系统地了解发行人的计划，下面准备了一张脑图。发行人计划的起始金额与传统的信息流交付相同，也是三把斧：投标、投手、吸料。与信息流传递不同的是，发行人的投标是通过任务台的分发机制来操作的。顶级小游戏任务可吸引近8w+人才，创造50w投稿，为游戏带来50亿+浏览量。这是很多游戏发行商通过自己的人力无法实现的。

具体到落地层面，主要分为4个方面。

抬高价格。产品在不同的促销周期中匹配不同的竞价策略。产品前期以CPA为主，转化效果为主。产品中后期，结合CPM和CPA的弱转化，更注重知名度和曝光；

掌握关键变量：投手。核心原则是积极与人才交流，让一波人才先赚钱，带动更多人才；

起始基础：材料。要站在专家的角度考虑问题，采取最方便、最高效、最集中的方式，给予人足够的物质支持；

跟风。时机很关键。信息流竞价、发行、直播，如果条件允许，最好同时运行，不要脱节或错峰。

接下来是产品每个阶段的数据。本产品是从1月15日到4月30日的开始时间。通过一般配送任务和任务台分配，根据产品内容进行了多次梯度涨价。二是做3个红利活动，最终在任务站带来了4亿+总话题和2亿+总播放量。期间有两个爆点，一个是3 的爆点，触及了很多普通用户，另一个是游戏内容的评论，触及了垂直精准用户。

在经历了两个小高峰之后，我遇到了瓶颈期。除了一般的分发任务和任务台分配外，我第一次尝试与MCN机构合作。实测效果，不到3周话题发酵增加3亿+，新增播放量2亿+。通过两到三周的时间，它突破了过去三个月的整体曝光效果。不足之处是热度正在快速积累，但新内容的产出却跟不上降温速度，安装量的转化率也明显低于前几集。未来我们将继续探索。

3.直播

目前通过招募球员、赋能主播，轻而易举。直播能做到多亏了两点。一是遇到好产品，玩家自发的投入到游戏直播中的热情。二是适合自己的才是最好的。我们不追求拥有庞大粉丝群的主播，而是赋能平民玩家。从此，一批继续打球的腰部主播成长了起来。

下图为上半年数据概览。看似数据很多，但其实只要有稳定的10-20个主播每天持续直播2-3场，就可以加起来。

未来，我们也会积极尝试直播任务站的功能。目前还处于灰度测试阶段买高级抖音号，功能还不完善。但是，我们相信未来的审核算法机制可以帮助我们实现更高的直播分发效率。此外，我们还将积极尝试直播、机构托管等渠道。

三、抖音小游戏的未来展望

对自己：要不断修炼内功，保持空杯心态，努力打破自己的认知瓶颈，激发创造力，不辜负信任。希望未来有机会继续挖掘和产出更多优质多样的内容，从而能够在被生态赋能的同时买一个抖音直播账号，养活生态。

对同行：希望更多同行厂商共同加入抖音生态，打造更多优质抖音小游戏，拥抱抖音，实现共生共赢.

其次，分配不是魔术。分发策略和工具是相同的。发行人、直播、竞价将是常态化分发的标准分发。我们可以做到在抖音购买的游戏：我眼中的抖音小游戏平台：多元、创新、利他、开放，我相信每个人也可以做到。

积极去试错在抖音购买的游戏，吸取教训，不要轻易放弃，自己的实践才是硬道理。

对于平台：希望平台能够不断优化算法和数据后端，为开发者和平台运营商提供更便捷、更智能的数据中心，持续保持创造力和活力，与开发者共同成长在抖音购买的游戏：我眼中的抖音小游戏平台：多元、创新、利他、开放，做大做强. 找到最优解。