抖音的购买率：运营抖音短视频的自媒体似乎自然就会导向电商

抖音的购买率：运营抖音短视频的自媒体似乎自然就会导向电商

真正有意义的信息不是各个时代的媒体向人们暗示什么，而是媒体本身。媒体的关键作用是影响我们的理解和思考习惯。

你需要有能力在任何地方“推销”自己

这段时间抖音的购买率，我在研究如何带货。我正要放弃。我一直觉得我不是材料。每次带货，短视频播放量明显下降抖音的购买率：运营抖音短视频的自媒体似乎自然就会导向电商，被骂：

然而，对于一些博主来说，粉丝们已经迫不及待地想让他收到更多的广告，这样她就可以赚更多的钱了。这是一种真正的魅力。

路上，我对小静说，“自媒体经营抖音短视频，自然会走向电商。” 说完这句话，我意识到我错了。

无论是微博、微信、B站、快手、抖音，还是想成为偶像，最终都要学会推销自己的能力。

电子商务和广告不用说，即使你为知识和专业技能付出代价，你仍然要推销自己。别说是偶像了，你在微博上可以看到不少，一个人可以为偶像买几十甚至上百张同一张专辑。

像李佳琦这样的超级网红也训练得很刻苦，刻意学习夸张的表情。一晚上涂上几百支口红，嘴唇都快掉光了。结束后，他们还要重新观看自己的视频，观察哪些语言、行为和表演风格提高了互动或带货，并优化了第二天的直播。

当我意识到这是一种需要学习的“无法逃避”的能力时，没有任何借口，我以自己为实验开始了这项研究。

两个视频超过 300 万次观看

废话不多说，分享近两周的研究成果，直接跟作品汇报成果。

第一种：鞋夹

图片来源抖音管理平台

二：袜子

图片来源抖音管理平台

过去30天的总数据：（主要是这两个视频）

数据源抖音管理平台

如果单纯按照豆+每100元带来10000浏览量的标准，那么鞋夹直接带来20300个广告；袜子是 14,100 个广告。

从两个转化率来看，正如一位知名电商工作朋友所说，抖音的展示效果较好，但转化率较低。但是对于我制作的两个视频，除了创意和人力，流量都是免费的。

由 抖音 诞生的供应链

相比之下，第一个产品的转化效果要比第二个产品好很多。估计原因有：

我要说的第二件事是产品渠道。

袜子、199元的品牌口袋、950元的户外专用眼镜三款产品只是作为一个渠道分发。目标用户在开发前就已经定位好，即对品质有一定追求，热爱户外运动的中产阶级。

然而，我了解到闪亮鞋夹的产品本身是为抖音的夜跑者提供的。价格控制在99元以内。直接工厂研发，快速接入抖音频道。之前可能有一个简单的测试，然后直接量产几百万个产品，直接卖掉，开发下一个产品。这种简单明了的供应链比传统的研发更有效率和竞争力。未来必将占据一定的市场份额。

粉丝群并没有想象中那么重要

重要的是要正确掌握基础知识。

在抖音，你经常会看到送餐专家@正新牛哥，你会时不时看到他的送餐视频，你甚至会记得他的经典“放下价格”。

然而，他并非天生擅长卖货，付出的努力比你想象的要多。当你点击他的主页时，你会发现虽然他目前拥有近 400 万粉丝。短视频发布量即将达到 2000 条。（你可能会看到几十个或一两百个名人，经常屏蔽低质量的短视频。）

图片来源抖音电商人才榜

即使有这种级别的粉丝，大多数也只是基于算法推荐的几百个赞。

看牛哥的短视频会有这样的感觉：基本套路建立后，只要够努力，够拍，每二十、三十个视频总会有一个爆款。

基于“算法推荐”的优势之一是平等。就像上面牛哥的视频内容不好看一样，也不会播放太多。作为一个新手，如果内容好抖音的购买率，可能会获得足够的曝光率。

图片来源抖音电商人才榜

在“热门商品列表”中，你总会发现一些热门的带货视频，可能是粉丝少的普通账号发布的；甚至每次总有一些专门“分享好东西”的账号，粉丝从几千到20万之间抖音的购买率：运营抖音短视频的自媒体似乎自然就会导向电商，几乎都是用同一个模板来分享自己的产品，仿佛一个机构或一群微...企业专门做这件事。

图片来源抖音

这里我想说的是，无论你有多少粉丝买大量抖音号，都不会影响你在抖音的发货。关键是你的带货能力，当然有时候也需要一些运气加持。

每天带货赚100,000+

您可能已经在这里有了一些想法。如果你想开始短视频带货，不妨看看抖音的“人气商品榜”，看看什么样的产品在这个平台上更受欢迎。产品的特点是什么；如果你想学带货，不妨看看《电商人才榜》，学习一下他们的套路。

图片来源抖音电商人才榜

如果你需要一些针对性强的带货，那么你可以看看淘宝联盟的“社交达人榜”，你会发现全国很多人带货一天能赚10万+。

如何成为快递员？

除了观察和模仿《热门商品榜》和《电商人才榜》之外，最好先让自己成为一个能买到自己产品的人。

也就是说，首先让自己成为自己的客户。所以，我在 抖音 看到它就开始购买它。

之前看到一个很酷的蜘蛛侠发光手机壳，晚上有种很酷的感觉，直接点进购物车88元买了。

图片来源抖音

于是，我在抖音购物时慢慢发现了这些基本特征：

这些都是“低参与度产品”（Low）：

消费者经常购买并且不需要时间和精力来做出购买决定的产品被认为是低参与度的产品。它们不会对买家产生重大影响，也不会带来实质性的生活方式改变。通常所说的便利品是低干预产品。——MBA智库百科

特点如下：

低价：购买时不要想太多；

低风险：可轻松退货或换货；

差别不大：如农夫山泉和益宝，可口可乐和百事可乐；

品牌切换：既然差别不大，就不会固守一个品牌；

可用性和分布：产品的可用性是唯一的指标。比如你去买自己喜欢的冰淇淋，如果看不到，可以换；如果产品在您的范围内分布得越多，您购买它的可能性就越大，例如可乐；

重复购买：因为不是第一次购买，不像房子和汽车，不用想太多；

冲动购买：可能只是一时兴起就直接购买。

当我们知道在抖音中带一些“低参与度的产品”比较合适时，我们可以根据过去对广告的研究结果来提高你在短视频中的说服力，例如：

当你逐渐提高说服力时，你需要开始更深层次地了解消费者的购买决策，了解哪些因素会影响购买决策。感知警惕”：

感知到的警惕是消费者更有可能注意到与其当前需求相关的事物，例如刚购买福特汽车的人会注意到街上的福特汽车比平时多得多。

比如在夏天，就会有很多人出油、长痘痘。这个时候如果化妆品标题加上控油这个关键词买抖音号去哪个平台比较便宜，效果肯定会更好。对于一些疗效特别强的领域，比如祛痘，很多消费者都争相购买药妆品。这个时候，他会更加关注白底药妆风格的产品。

因此，在设计产品的时候，一定要从一开始就选择适合自己的风格，让消费者在最快的时间内识别出你的产品。这也是一把双刃剑，因为如果你的风格太强，消费者可能会有感性的防御（看不到他们不想看到的东西）来避开你。

图片来源豆瓣阅读

重新认识并建立新的思维习惯

越来越深刻地意识到抖音快手并不是过去视频的简单简化，正如麦克卢汉在《理解媒体：人体的延伸》中提出的“媒体即信息” 1964年。也就是说，真正有意义的信息不是各个时代的媒体提示人们的内容，而是媒体本身。

媒体的关键作用是影响我们的理解和思考习惯。反之，你对当前短视频的理解和思考程度，往往会决定你内容的传播。

如果你碰巧还没有进入或者刚刚进入短视频领域，那么在过去的3-5年里做一个机会可能会更好。优质的短视频内容远远不够消费。毕竟，作为内容创作者，大多数人并不了解。

每个人都不乏潜力，但进入一个领域需要时间。如果你想走得更远，你需要更多的实用性。■

参考：