抖音热门位购买：2021抖音电商达人生态报告：一晃眼，2021年只剩下了

抖音热门位购买：2021抖音电商达人生态报告：一晃眼，2021年只剩下了

时光飞逝。转眼，2021年只剩下两个月了。在抖音打拼了半年多的电商从业者，你的事业还红红火火吗？

我们看到有一群人在抖音电商做生意：

明星主播@朱子晓，818期间打破自有商品记录，特卖破亿，位居明星榜第一；

3C数码达人@慧买哥，通过剧情/搞笑内容精准吸引男性用户，在618期间，创造了一批销售额过千万的特卖，迅速成长为垂直头部主播；

美妆专家@罗王宇也以敏感内容和专业建设成功转型直播电商赛道，在广告之外探索出稳定持续的变现路径，单款游戏销量高达1800万；

而像他们这样以短视频、直播电商为事业的明星和人才更是不计其数。

在9月24日举行的首届抖音电商人才峰会上，我们也从现场发布的《2021抖音电商人才生态报告》中感受到了“这个业务的火爆程度” ：

过去一年（2020.7-2021.7），抖音人载货规模持续扩大，载货GMV同比增长392%。其中，月GMV超百万的人才数量是去年同期的8倍，百万直播主播人数增长598%，千万直播主播增长574%。

肉眼可见——2021年，抖音电商规模将迅速扩大，越来越多的人选择将电商专家作为新的职业岗位，“短视频+直播”直播+电商”也成为了当下的明星，专家、MCN机构、品牌方、内容达人的常态化运营，成为了兴趣电商模式中不可或缺的力量。

他们，通过抖音电子商务业务

在电商人才层出不穷的成长案例中，Kath 观察到了一个非常友好的现象：无论是什么身份、背景、阶段的人才，都希望通过抖音电商找到成长、上升的阶段。

成功从明星变身超级头部主播的朱梓骁，一开始喜欢在短视频里“玩”。涉足直播后，他竭尽全力将其作为自己的事业。从2020年8月开始直播到现在，他不仅在选品、场控、节奏把控、产品介绍上越来越专业，而且从单场游戏GMV迅速成长——级别主播到今天的亿级主播。在跨界试水的明星主播中，遥遥领先。

拥有超过4000万粉丝的顶级人才广东夫妇，先是凭借强大的故事内容收获了大量粉丝，去年才正式进入直播带货领域。辨识度极高的CP主播模式，两人在直播间的惊艳表现，既专业又热情，再加上他们在选品上的态度和坚持，努力很快得到了回报。

据观察，广东夫妇先后完成了LG人寿健康集团、欧莱雅集团、LVMH集团、宝洁集团等众多国际大牌在抖音电商上的上线推广。平台抖音热门位购买：2021抖音电商达人生态报告：一晃眼，2021年只剩下了，并已实现单品销售额2.8亿，单场带货3亿的记录。

@NC 是快速成长人才的代表。目前，抖音的粉丝数量刚刚超过一百万。她发布的视频内容侧重于美容和穿衣技巧，也分享了女性成长的秘诀。由于她的高情商和态度，吸引了具有高端消费能力的女性粉丝。目前@NC妮可的平均GMV稳定在几十万范围内，并一直保持增长趋势。

除了这些主打直播带货的人才，在抖音，我们也看到了一些在内容创作上“精益求精”的人才，通过进入短视频电商的职业生涯获得了积极的回馈追踪。.

比如治愈系美食博主@肥猪猪的日常生活，一周5次以上的视频更新频率​​和精雕细琢的美食内容，2021年不仅粉丝量会增加1000万，橱窗里的商品销售额也将超过10万件；而发色千变万化的妹子@我是你的cc啊，通过和老公@可爱QQ啊分享甜蜜的日常，内容也获得了3.8亿的点赞，橱窗里的商品销量也达到了10万件+。

当然，除了这些“典型”之外，还有无数的电商高手在默默地收获着我们没有提及的事业成果。其中有主持人、歌手、妈妈、空姐、作家、非遗传承人、乡村教师、传统工匠……

据抖音电商副总裁穆青介绍：今年1-8月，抖音电商共有超过150万人才销售商品，每一层的主人拥有成长的空间，犹如热带雨林。无论是参天大树、低矮灌木还是仍在发育的植被，都能在抖音电商生态中吸收阳光和养分，茁壮成长。

DREAM UP：机会UP，事业UP 当然，进入电商赛道，带来的不仅是角色的改变或事业的辉煌买抖音原始号，还有自我价值和社会价值的提升。@佳容姐姐阿娟抖音热门位购买：2021抖音电商达人生态报告：一晃眼，2021年只剩下了，放弃百万年薪嫁到四川阿坝，用直播带领当地藏人致富，获得四川阿坝年度感人人物。2021年，她的商品GMV达到679万；手工编织匠@八结太柯小仙女通过对藤编工艺的传承，在抖音获得了超过80万粉丝对藤制品的喜爱，并成功帮助数百名家庭主妇重新找到工作。818期间，销量也突破185万辆。

与此同时，“越努力越幸运”的故事，也正在每一位人才身上上演。在《2021抖音电商人才生态报告》中，我们看到了两组有趣的数据：一是粉丝数越高，电商投稿热情越高，粉丝和互动越多；

其次，主播越活跃，GMV和销售额就越高。数据显示，GMV排名前100的电商人才平均直播时长达到9.74小时，每周开播7天的人才平均销售额是开播首日的14倍。

峰会上买抖音账户，穆青还向我们展示了另一组数据：“2021年1月至2021年8月，累计GMV超千万的电商达人4300人抖音，GMV超10万的. 12万人。” 这意味着此前抖音电商生态大会发布的“支持10万人才、年销售额10万”的任务已经超额完成。为了帮助更多有志于发展抖音电商业务的人才实现梦想，峰会还发布了围绕大会主题的DREAM UP计划。为更多人才提供机会。

抖音电商作者运营负责人高亚轩

所谓能力UP是在很多专家想看数据背后的归属和解释的背景下应运而生的。抖音基于对平台数据的洞察分析，以及与不同行业、不同类型专家的探索和验证，电商公司总结出了“北极星”专家管理诊断方法论。无论高手是处于职业生涯的新手期、成长期还是爆发期，只要在抖音做过电商带货，都可以对自己的经营状况进行全面诊断。抖音电商企业希望通过这种方式详细讲解业务力、产品力、流量力三大能力的数据点和核心影响因素，从而为人才提供可行的、可优化的业务方向，实现业务的可持续发展。产品的价值积累和销售增长；而产品UP，简单来说就是把“好产品”交给“对的人”。所谓“好产品”，不仅仅是价格上的优势，更重要的是品牌更好，质量更好，体验更好，售后服务更好，转化更好。为了更好地帮助达人选好产品，抖音电商与业界将共同打造一个涵盖核心品牌和核心热门机型的合集，让达人能够专注于“官方”产品池中的自有内容创建，我们将尽最大努力帮助专家解决他们在选择产品时担心的产品质量和服务保障问题。同时，官方产品池也会通过补贴和流量支持的资源回馈商家和人才，汇聚平台层面的优质资源，让商家的好产品在抖音上卖得更好>，销售好产品的人才可以获得更多的多重收益，让消费者在抖音发现和购买更好的产品，实现三方共赢，形成抖音良好的产品生态；最后是流量UP，除了继续加大投入，帮助认真运营电商的电商高手们搭建和管理自己的“

总之，达人可以高枕无忧地回归到内容创作和粉丝关系维护上，而其他诸如选品、产品组装、流媒体等问题可以由平台和合作伙伴来支持或实现。报告显示：在抖音中，16大子品类的电商卖家渗透率超过50%。其中，时尚人才的渗透率最高，达到80%。带车人的渗透率也分别达到了69%和67%。相信在DREAM UP计划的支持下，这个值会不断增加。

与人才共舞：电商达人GMV的增长以及电商达人对这些品牌渗透率的提升，本质上是用户需求的增加。“买”的消费习惯已经初步形成。报告显示：1-7月，抖音电商达人平均每月发布视频数超过1亿。每天都会有大量用户主动询问大师“哪里买”“求同款”，百万（GMV）的直播间，粉丝贡献的GMV平均占比达到85%。这些都代表着：通过内容完成粉丝的积累抖音热门位购买，再通过粉丝推动形成交易转化环节，借助“粉丝能量”，

在之前抖音电子商务发布的FACT商业矩阵中，电子商务人才的价值被凸显出来。其中，A(·)代表“人才矩阵”。这些人才的受众往往与品牌的目标受众相似。通过与一定数量的人才建立长期合作，商家不仅可以实现稳定的业务增长，还可以加速整个抖音电商生态的成长；而T代表TOP-KOL（top-kol），一个流量和影响力巨大的头刀，用对了，用好，往往可以帮助品牌实现产品推广和销售的双重引爆。报告显示，在很多领域，电商高手依然是销售的中坚力量。在个人护理、酒精/营养、美容、食品和饮料等类别中，电商大师贡献了超过50%的GMV。不仅成熟品牌通过与大量人才的合作实现了稳健和销量的爆发，而且新兴品牌也开启了借助人才种草分销的品牌营销新局面。

以成熟品牌立白为例，超品日期间，通过与头部主播广东夫妇合作带货，130人才矩阵混货，单日GMV达到3100万；一个品牌在收养一头牛的时候，习惯上把人才分为“拓展型”和“精准型”两类。扩张类的人才往往是名人和顶尖人才，他们负责传播品牌的声音，不断吸引新客户。精准人才是与品牌目标人群画像重合度高的人才，主要用于专业的产品讲解和稳定的粉丝转化。数据显示，1-8月，GMV前200名商品的平均带货人数超过900人。

“2021年8月，电商人才收入同比增长3.3倍。明年抖音热门位购买，我们希望帮助数百万电商高手实现年收入翻番。” 抖音上述峰会上的电子商务总裁魏文文。

抖音电子商务总裁魏文文

在她看来，作为连接用户和商家的纽带，电商专家的价值是不可替代的。通过专家打造的用户感知内容和自身影响力代言，品牌不仅可以获得新的营销、新的增长机会，还可以通过个性化的兴趣匹配，拓宽商品的供给空间和用户消费边界，加速积累抖音 中该品牌的新客户。

“随着专家向专业化方向发展，电子商务专家已经成为一个可以管理的、可持续的、有价值的事业！” 正如峰会的主题“热银河”，银河是辉煌的，但微光也很耀眼，希望每一位去电商行业的高手都能在实验和改造中闻到芬芳。