卖羽绒抖音直播文案：这是一个天才策划盛行的时代，为什么这样说呢？(组图)

卖羽绒抖音直播文案：这是一个天才策划盛行的时代，为什么这样说呢？(组图)

这是一个天才计划的时代，为什么这么说呢？

借助抖音短视频平台，各类短视频、直播，充满独特魅力的视频和直播场景，每个人都有机会发挥自己的创造力。

只有你想不到，没有人做不到。

抖音电子商务越来越胆大了。定位于对电子商务感兴趣的抖音，让更多人有机会和平台施展自己的策划能力。

什么是爱好电子商务？简单来说就是别人先有兴趣，然后才有可能留下来，再听你的，最后才有可能成交。

很多人都误解了这个定位。按照传统的作为制造商或销售商的思维，我们很可能会做出科普的内容。枯燥的科普介绍未能形成观点，让观众失去兴趣，还会留在直播间吗？

今天我们来聊聊你需要知道的直播间的核心要素。

直播其实是人、货、场的结合。那么这三个要素需要如何结合呢？

在分析这三个要素是如何结合起来之前，我们还需要对人性做一个简单的总结。其实人性无非就是[食物、颜色、性]这三点。

【食物】也就是说，食物对任何人来说都是一个巨大的诱惑，因为首先解决温饱问题是人类的天性，这是自古以来的天性。

【颜色】我们可以把它理解为美，当然它涵盖的范围更广，比如美丽的风景、美丽的女人、美丽的气氛等等。

【性】这是我们无法逃避的话题，但它是人性的一部分，每个人都会面对它。

其实这三点在抖音短视频和直播中被很多“天才”牢牢抓住。让我给你一些精通此例程的帐户示例：

1、[中国联通客服]抖音账号拥有近450万粉丝，超过7000万点赞。这个账号其实抓住了【颜色和性别】两点。美轮美奂的顾客、小姐姐们、统一的短裙、快节奏的BGM舞蹈、甜美的表情，无不捕捉到了人性，与其说是中国联通捕捉到了流量密码，倒不如说是捕捉到了。人类在此基础上运作，收获了一大批粉丝。

在中国联通的带动下，中国移动、中国电信等对大家比较认真、老气的品牌公司，也开始抢占流量密码。 抖音短视频评论区的三大运营商可谓你有我我有你。最常见的有：“以后不要用移动打给我，我怕联通误会；”、“别忘了挖井，谢谢联通。联通温馨提示：谨防手机诈骗，谨防手机支付陷阱”等，产生了大量互动评论！

2、【实家小蓝蓝】抖音账号拥有近240万粉丝，超过1300万点赞。账号显示，是株洲居然之家（蓝海店）的小员工。和联通一样的套路，小兰兰靠甜美的长相和大长腿，小裙子搭配BGM，基本都是几十万的点赞。家居店是一个低调的行业。掌握了“交通密码”后，粉丝们都去盖房子买家具了。我只去真正的家。

3、主题1【安安教练网科技】抖音账号拥有超过380万粉丝和488万点赞。你能想象第一次考驾照培训的安安教练拥有超过380万的粉丝吗？安安教练的人气竟然在直播间爆发，吸引了不少粉丝。漂亮的教练安安，穿着短裙，黑色丝袜，紧身上衣，拿着指针在大屏幕前解题直播，所以这些来学车的老司机基本都是男的，安安教练的几个小动作引起了这些“司机”的注意。直播课中，小动作弯下腰，故意提起鞋子。毫无疑问，有一些怀疑是击球。虽然后来被官方警告说没有这么小的动作，但带来了巨大的粉丝和流量，并没有改变。

通过以上三个说法，我们其实可以看出，它放大了人性，捕捉了人性的弱点。那么短视频的策划和拍摄可以捕捉人性，获得流量，那么直播应该怎么做呢？下面我们来分析一下直播间应该如何运营，才能让它更受欢迎。

有两个问题要问你：

为什么你不能让人们在你的直播间里？

为什么你的直播间没有关闭？

看完下面的内容，相信你会有答案。

直播可以分为两类：

1、娱乐直播；2、带货直播。

对于娱乐直播来说，最重要的是【人+场】的结合，娱乐为主，其实主要就是看主播，那么主播在直播中搭建的环境就是【场】，我们今天不做娱乐直播。分析的太多了，大家可以根据上面提到的人的性质和对三个抖音账号的分析，自行分析。

直播带货其实是抖音对电商产生兴趣的重点。

带货直播不同于娱乐直播。重要的是[商品+字段]的第一个组合，然后是[人]。

你为什么这么说？直播带货，首先卖的是货。当你浏览直播或者想购买某个商品时，可以在抖音中搜索，看到直播中介绍了这个商品，你就会点进去观看。

那么，你找到了吗？首先，当你对【商品】有需求时，你就会有兴趣进入直播间观看。

进入直播间后，主要是【货+场】的组合。场景如何体现产品的优势？现场有购买欲望吗？场景有趣吗？还有很多。接下来，我会拿出一系列不同品类的产品截图进行分析。

[货+场]氛围建立后，客户有兴趣留在直播间，所以下面是主播反映的时间。

主播能给观众带来气氛吗？

你能指导我下订单吗？

您能否让客户多倾听并停下来专心听讲？

一切都是为了测试锚。

直播带货，不仅要考虑人性，还要了解商业的本质，因为它涉及到商业交易。

无论产品好还是服务好，其实都是向用户传递价值的载体。

这一切都取决于我们如何满足用户的需求。

需要：麻烦了。

问：欲望。

烦恼从何而来，生活中的小事。

比如顾客想吃饭不想走路，所以有外卖。

客户想开车但买不起，所以他租了一辆车。

顾客不想出去买东西，但还是能看到实物，还能玩得开心，所以有直播。

那么用户是否在购买我们的产品和服务？

不，但他想要的[更好的自己]。

通过你的现场介绍，让他感受一下使用你的产品后能得到什么？如何让自己变得更好？

例如：

u 喝苏打水，零脂肪零糖，不发胖，解决想喝饮料发胖的问题，还能更好的保养身体。

你买了我们的无添加手压植物油，对身体更好，纯天然无污染。这解决了想吃的顾客的健康需求。

你买了我们的羽绒服，时尚、轻便、保暖。你可以看到我住在雪山里，而且我还很暖和，这就解决了臃肿的问题。时尚，好身材，还保暖。

我了解人性和商业的本质。直播时，人、货、场336次组合规则。跟大家分享一下：直播就是3秒看场，30秒看货，60秒看人。

当直播间带货场景同时进行时，主播的个性、个性、直播间的记忆点将成为核心竞争力。所以，要想做好直播，比赛就是综合操作。能力。

如果你停留在 60 秒内并且不吸引自己的点抖音美女号购买，那么你就划桨离开。

所以，根据这些要素，大家应该去检查一下自己的直播间，看看有没有可以改进和改进的地方。

对于前面提到的两个问题：

为什么你不能让人们在你的直播间里？

为什么你的直播间没有关闭？

你找到答案了吗？

分析了这么多，我们来看看具体的直播例子。我整理了不同品类的直播场景，给大家看看别人怎么卖直播，怎么打造直播场景。先说下图吧：

最近，卖零售产品的热潮在酒吧里流行起来，摇摇摇，小妹摇小弟，小弟摇叔叔阿姨……

小姐姐，小哥哥，叔叔阿姨，美人一颤……

小姐姐，小哥哥，叔叔阿姨，美人一颤……

把直播搬到大雪山脚下！惊讶与否？你感到惊讶吗？

一个小朋友，在手里挥了挥，热的时候也可以顺便扇一下。大部分好看的场观看量都不低，整个人货场给人一种很热闹的感觉。

小吃震动后，羽绒服的直播间如何打造人货市场？我截了两个非常有代表性的直播间，其中一个我很佩服。在那个时候，这是一场相当激烈的斗争。你能想到夏天怎么卖羽绒服来营造冬天的景象吗？

把直播搬到大雪山脚下！惊讶与否？你感到惊讶吗？

在大雪山玩雪，同时直播，既体现了穿羽绒服的效果，又体现了抵御严寒的效果，这样的场景无与伦比，可以你说它没有吸引力？这样的直播好玩吗？答案是肯定的，它会激起你的情绪，引起你的兴趣！对于必要的交易，可能会变成冲动消费。如果你沉浸在这种环境中，交易将是水到渠成的事情！

另外一个直播间也卖羽绒服。虽然他们没有大老远去雪山直播，但他们创造了一个吸引人的锚点。真正的鸭子，真的很开明！

说完羽绒服，你印象中的袜子在直播间应该怎么卖？

有人解释袜子是怎么做的吗？

这会吸引你吗？

但在这个直播间，一个人坐在那里说话，然后直接试穿，也吸引了上千人围观。

我们先看图：

清晰的画质，暖色调的氛围卖羽绒抖音直播文案，长腿美女坐在高凳上试穿讲解，脚下堆着袜子……

这个人和货场的氛围结合也很棒，而且还用了我们之前掉的人流量密码。

掌握好人流量密码的行业，还体现在汽车销售的直播间。都是美女，大长腿，丝袜。摄影师有时会偏离一些“司机”的角度。是不是有意为之，不得而知。

样式基本一样吗？

司机是在找车买车吗？还是看车，买车？

说起司机朋友抖音月号购买，我们来看看直播间怎么卖工具？

安装工具的使用者基本都是男性纯男。

但是卖工具的主播都是女性。男人应该比女人更了解工具吗？

错了，应该是卖工具的女主播更了解自己的客户群！

看看这个卖货的女主播，胆子大吗？腿直接放在桌子上，再看另外一张图，注意脖子，故意留下口红印！

这样一个主播的一些小细节吸引大家组成一个槽，同样人流量的密码又一次淋漓尽致的体现出来。

还有一个卖工具的主播，用胶带把它粘在胸前。什么意思？

这里没有银三百两吗？

发帖的目的是故意吸引你观看。虽然描述有点粗俗，但可以转化为你的客户群的销售流量。你应该考虑一下吗？

如果你不知道如何设置产品的【场】，我们来看看这些直播间的效果，相信会给你一些启发！

魔女卖香水的直播间，魔女的一幕，让你沉浸其中。

卖农产品，怎么卖石磨粉？

如何体现农家特色，石磨磨面？

砂轮容易解决，拉砂轮的驴子现在难找了。

我们没有真正的驴子，我们来造一头驴子，我们平时骑的小电驴，套上驴壳，电驴拉磨床。这真有趣！非常有趣且引人入胜！

这就是兴趣电商的魅力，好玩，有趣，然后成交！

那么如果是工厂或仓库，人与货场如何结合？我们来看几个案例。

这是一家玻璃制品生产工厂。摄像头直接对准吹瓶过程，让大家可以看到玻璃瓶是如何制作和吹出的。很多人没见过或者有机会看到这种产品是工厂生产的，所以会引起大家的兴趣。

看看这个玻璃瓶是如何制作的很有趣卖羽绒抖音直播文案：这是一个天才策划盛行的时代，为什么这样说呢？(组图)，然后停下来。待在直播间的时间越长，就会越沉浸在这种氛围中。

无论您在哪里工作，都可以进行直播。大楼的直播直接超乎我的想象。确实有很多人在询问建房如何收费。你发现了吗？带货直播是先用带货留住人进行筛选，然后是场馆的气氛吸引和留住兴趣，最后是人的互动和节奏。

建房的人和拆房的人也直播了，拆房的直播直接直播。后面拆的房子就是最好的场景。

除了在直播间直播外，茶叶卖家还可以将直播场景搬到仓库。看到这么多茶叶，一种力量的象征，让大家看得信服，反而会有更单纯的感觉。

下面的场景，我猜你可以看到它主要卖什么。桌子上有四只大脸猫。其实大家主要是被猫吸引了，然后自然是带上宠物用品。 .

你见过羽毛球是怎么做的吗？这么一个单品，看看别人是怎么做的？

羽毛球制作场地直接作为直播场地，制作羽毛球。中间的一项是测试羽毛球是否合格。每个球都经过测量，为您提供质量保证的信息。

除了在直播间卖鞋，小哥怎么能有更大的突破呢？

然后把直播场景移到制鞋现场，让你看到忙碌的制鞋，转告你买的鞋子都是我手工制作的。

你知道我们平时吃的豆皮是怎么做的吗？

煮豆浆的同时，再次制作豆皮，全天然，无添加。说到吃，现在大家都在提倡回归自然，保持健康和健康。

看完直播场景搬到工厂和仓库，我们再来看看一些关于食物的直播场景。为了传达自然与健康的主题，直播场景基本以户外为主。

以下是蜂蜜卖家。山林自然风光在现场被切割成碎片包装。无论是场景还是人，包括在售的蜂蜜，都显得那么甜蜜。

我们来看看植物油卖家。采油场已经搬到户外了，不过如果现在能看到采油场再卖掉，我觉得效果会更好。

手电筒只能在天黑的时候使用，所以晚上可以直接显示，好不好用，光线强不强，光线不远，看一次就知道了试试看。

散装卖酒，把直播放在酒坛子的仓库里，一个个的，大酒坛子感觉又脏又旧，给人时间的沉淀，不管里面是什么酒，你都会觉得它正在老化，因为这就是这个场景给你的隐含信息。

户外手电筒怎么卖？大家想一想，手电筒的使用场景是什么？晚上！

手电筒只能在天黑的时候使用，所以晚上可以直接显示，好不好用，光线强不强，光线不远，看一次就知道了试试看。

我们来看看两个卖水果的直播间。让我们比较一下，看看哪一个人与货的结合更好。

也是水果直播。让我们看看最后的观众人数。一个是8000多，一个才100多。如果只看特写部分，其实两个直播间都差不多。胃口大。

但是卖石榴的直播间应该是在果园里，背景是果树，而且背景没有那么凌乱，所以前景中的石榴比较突出。

Kiwi 直播间的背景很乱，像办公室一样，所以这件作品的整个场景的构图失败了。观众不应该沉浸其中。如果用图片做背景，挂一些水果做展示，效果肯定比现在好，主题也更突出。

我们来看看两个比较有特色的卖肉直播间

卖腊肉，身着少数民族服饰，满屋子都是各种腊肉腊肉，看了是不是感觉不错？这就是场景的美妙之处。

右边卖牛肉的场景，在户外草地上刚切好买的，感觉很新鲜。

如何销售家居建材产品？现场直播怎么做？

一定要有代入感。客户不能当场试用。主播会帮助客户现场试用，让客户看到实际效果和功能。

下面这个是卖手喷的卖羽绒抖音直播文案：这是一个天才策划盛行的时代，为什么这样说呢？(组图)，穿着防水围裙，手喷打开水流，这样你就可以真正看到是什么效果了，肯定比主播说怎么做更有趣干巴巴的！

看了很多卫浴建材的直播间，为什么不能留人，因为没有互动，看的很无聊。需要思考如何让场景更有趣、更吸引人，以及主播可以做些什么来更好地带动气氛。除了现场气氛，主播讲话的节奏和表情也是带动直播间整体气氛的关键。

下面这个卖智能马桶的人已经安装了所有的水电连接的产品，并在现场进行了演示，包括如何安装和使用。注重现场，即不要给太多的店面或展厅全景，容易让看直播的粉丝从沉浸感中抽离，瞬间清醒……

再看看家具直播间。

本直播间在展厅或店面进行直播。整体灯光氛围非常好。一起来看看直播吧。鞋子在哪里？赤脚怎么样？事实上，它又回到了我们之前提到的人流量密码的概念。如果忘记了，可以回到文章上一段自行复习。

相信大部分家具店还是有一定氛围的。如果你的店面装修效果比较简单，那就不要剪全景，尽量剪中景或者近景，大家都想花更少的钱买到更好的东西，而且我们前面说了，顾客消费其实是为了满足他们对美好生活的追求。虽然消费能力有限，但人们对美是向往的卖羽绒抖音直播文案，所以如果花同样多的钱能在更好、更舒适、更高档的氛围中消费，谁愿意去一个差的环境？

因为浏览过很多卫浴、家具直播间，很多都没有很强烈的氛围感，有些类似于仓库大排档。店面灯光昏暗，一块喷绘布不光滑。有多少人愿意留下来？没有既视感，场景枯燥，没有互动，谁来阻止？

无论是直播还是短视频，都需要更多的时间从自己身上总结和回顾，更好地结合人、货、场三要素。这将带来更好的回报。

作为策划者和运营者，我们需要深入挖掘和思考产品的特点，从而更好地构建直播市场。

如果你想提高一些产品的质量，同时又想做产品的视频展示，可以考虑以绿屏为背景播放视频，也可以大屏播放。也能形成较好的氛围。比如卖刀的直播间，就采用了视频播放和主播互动的形式。

最后让大家看一个直播间。中国邮政上线，开始直播带货。虽然主播是个老头，但整个直播场景做得很好。干净、整齐、光线均匀、画面清晰。嗯，这些也值得学习。

总之，分析了这么多内容，还是要把它的精髓和重点改造一下，这样才能为自己所用，否则只会看外围的热闹，而你自己将无法将您看到的知识和内容应用到实际工作中。 .

我一直在看外面的热闹，无法将我所看到的知识和内容应用到实际工作中。

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