抖音星图怎么联系运营： 2.5亿短视频平台抖音放弃本职工作生态零成本创业(图)

抖音星图怎么联系运营： 2.5亿短视频平台抖音放弃本职工作生态零成本创业(图)

作为字节跳动寄予厚望的产品，抖音的商业化正在悄然加速。应该说抖音实现的速度有多快，字节跳动实现其预期收益是多么的着急。

文｜《中国企业家》记者赵东山编辑｜齐杰伦头像｜肖力

日活跃2.5亿的短视频平台抖音正将触角延伸到商业的每一个角落买抖音账户，潜移默化地改变着人们的生活轨迹。

在广州，AT 和张建辉在今年 2 月彻底放弃了工作，决定在 抖音 生态中开展零成本创业。他们通过抖音介绍有趣的物品，为生意分流，收入远超工作工资。

在上海，“牛哥”陈琦在2017年底被搭档下最后通牒，“不加入抖音组就解散了”。如今，抖音已成为他们销售牛排的重要渠道。

在北京，同样是在2017年底，从事视频内容营销多年的创业者李浩发现，公司业务数据增长停滞，不得不专注短视频平台，< @抖音 成了他们的主战场。它占公司收入的70%以上。

2019年3月，在杭州，一场由民间组织的“震撼世界的商业大会”吸引了4000多人参加。在经历了微商的淘金潮后，他们急于抓住这个时代机遇，成为“抖商”。

与此同时，内容创业者同时转向抖音，各大MCN纷纷入驻。各大品牌也纷纷将营销阵地转移到抖音，有意识地增加短视频营销预算。从两条微博（微信+微博+新闻客户端）末端到两条微博抖音星图怎么联系运营，抖音正在成为各大公司宣传品牌文化、积累目标用户流量的重要场所。

而这一切的改变，都是基于抖音庞大的流量池、产品功能和生态引导机制。如今，抖音的每一个动作，都会牵动亿万人的商业神经。

自 2018 年下半年以来，抖音 一直在加速商业化进程。

目前，抖音已上线“星图系统”，一个连接品牌主和抖音名人的广告订单平台。此外，购物车功能、电商小程序、安全购买平台、企业蓝V也已上线。等待。《中国企业家》从抖音获悉，抖音还将在搜索框下方添加产品信息栏。

字节跳动营销服务平台聚大引擎的一名商业化服务人员告诉《中国企业家》，抖音贡献了字节跳动2018年500亿营收的近一半。因此，在日常的商务谈判过程中，即使他的职责只是在作为鲁班电子商务部分的负责人，他也有义务向每一位顾客强烈推荐并耐心讲解抖音小店模式。

从“刷到停不下来”到“赚到停不下来”，抖音 正在成为一台大型货币化机器。

1台抖音，20万自来水

自抖音于2018年6月开始购物车功能内测以来，AT一直在观察抖音生态的细微变化，并密切关注几位带货玩家。

2018年双12前夕，抖音正式开通了该功能的全平台自助应用。AT私下计算了一下，发现带货玩家的商业收入非常可观，而且成本非常低，操作难度不大。当时我给AT的感觉是，“你们做得很好，但以我们的能力，我们可以做得更好，甚至更好。”

当时AT在一家母婴电商公司工作，正在帮公司操作号码抖音从0到1。工作之余，AT是一名资深转笔玩家，拥有<@ 抖音拥有超过50万粉丝的个人账号。

打定主意后，AT想起了高中同学张建辉。张建辉当时在一家新媒体公司担任董事。同时，他还是个音乐爱好者，形象好，拍照感好。AT认为他是合作伙伴的最佳人选。恰巧张建辉还私下经营着自己的游戏抖音账号“峡谷记者”，拥有8万多粉丝。

两人一拍即合，双双辞职，共同组建工作室，并在抖音上注册了“穷玩家”账号。因为过往的创作经验和敏锐的内容感，“穷玩家”发布的第二个视频走红，获得了1000万的点击量。

在其业务一开始，AT 就确立了通过 抖音 内容获利的地位。内容再好，也只是工具和渠道。所以在第三个视频中，他们添加了购物车功能。

对于AT及其团队来说，创作的第一步是产品选择，其次是内容创作、笑话设置、视频节奏等环节。只有选择有爆点的产品，才有机会走红，从而带动更多的销量。

带货上抖音，选品很讲究：或者直接击中用户痛点，比如不需要洗的碗；或者结合当下的热点，比如“穷玩家”推荐的钢铁侠汽车香薰挂件，因为恰到好处与《复仇者联盟4》的热点相关，产品在<< @抖音本周商品畅销榜。

选品的价格也很讲究，一般不超过100元。AT在过去的工作经历中清楚地知道内容电商的特点：用户决策时间短，多为冲动消费。如果价格太高，用户会做出理性的决定。

虽然是提货，但AT从一开始就选择了一条很轻的路线，主要是帮别人提货，不涉及供应链、物流、客服等繁重的环节，所以前期投入差不多可以忽略不计，就连拍摄视频剪辑的设备也是自己的手机和电脑。

然而，在内容准备好之前抖音星图怎么联系运营： 2.5亿短视频平台抖音放弃本职工作生态零成本创业(图)，要找到愿意合作的商家并不容易。第二个视频里不用洗的盘子，其实是AT一年前就在用的产品。和商家联系后，对方没有理他。但当AT将抖音播放数据的截图发给对方后，对方的态度立马变得友好，打破了僵局。

由于内容多次火爆，业务合作逐渐增多。在合作过程中，AT会与商家签订佣金协议，通常是行业基础费用的一部分，外加30%左右的销售分成。

目前，AT团队的一个视频可能会给商家带来3000多单和20万多的销售额，而在抖音上带货的一些成熟KOL的数据就更好了。虽然目前营收规模不大，但AT更关注增长趋势。5 月前 6 天“穷玩家”的成交额比 4 月高出 1.5 倍。

对于很多小企业来说，他们也愿意与抖音上带货的博主合作。淘宝系统内的流量成本越来越高，用户的增长速度越来越小，所以整个淘宝系统分配的资源是极其有限的，特别是对于一些小商家来说抖音号出售价，如果他们想上淘宝资源，他们不得不花更多的钱进行推广，或者寻求外部的流量红利，而大多数小企业会选择后者。

更重要的是，目前淘宝官方欢迎外部带来的新流量，并给予商家奖励，即商家引入多少外部流量，淘宝部门就奖励多少内部流量。大家都开心。

背靠流量，自带货

牛哥陈琦是抖音流量红利和道家激励政策的受益者。

牛肉哥最初是在餐厅当厨师，但他发现厨师不赚钱，因为他的兄弟姐妹都是酒店的厨师，有决策权，所以他从 1994 年开始倒牛肉。

起初，牛哥只线下运营，为餐厅、酒店、超市供货。2010年，他开始转战线上运营。他尝试过团购、团购、内容电商，几乎赶上了每一波流量红利。

2017年底，牛哥在互联网行业招聘了新的合伙人。他的搭档告诉他，现在是尝试抖音的好机会，他每隔几天就会和他讨论一下，以实现抖音的可能性。但牛哥却不是很感兴趣。他总觉得是年轻人玩的东西，所以没放在心上，甚至懒得去下载。

直到两周后，他的搭档才给他下了最后通牒：“不加入抖音，我们就分手吧。”

牛哥被迫下载抖音，才发现像自己这样的“老人”竟然可以刷一个小时。第二天，牛哥就开始拍抖音作品，每天拍几十张。和AT一样，牛哥的最终目的是带货，但他是带货到自己的店里。

2018年初，抖音生态不允许商品交易。牛哥会偷偷卖，贴上自己的产品链接、微信等，但一般都会被官方抖音封杀，甚至开个账号。惩罚。

牛哥还通过抖音普及了牛排分类、产地、成本结构、做法等相关知识。他深知商业环境的变化。“以前王破卖瓜吹嘘，但内容电商重要的是让消费者觉得真实，相信你。”

在抖音正式支持电商行为后，牛哥已经在公司孵化了十几个账号，粉丝总数达到了千万级。

根据阿里妈妈和淘宝联盟发布的《2018年度电商人才销售榜》，根据GMV排名，牛哥位列第五，前五名中只有他来自抖音。在牛哥看来，抖音最吸引人的地方在于产品功能便捷、流量稳定、竞争激烈。

牛哥2018年的年收入已经达到上亿元，抖音贡献了近一半。

在抖音，想要成为像牛哥一样的商家，目前只需要交1万元的定金。结算完成后，商户可申请开通放心购买渠道业务，开设自媒体产品推广业务。如果商家没有违反规定，押金将被退还。根据抖音官方规定，开通渠道业务将收取10%的订单佣金；使用自媒体业务时，佣金以产品设置为准。此外，商家可以通过字节跳动的“价值点”系统进行后台管理。

广告业务如火如荼

除了电商，各种形式的品牌广告也是抖音商业化的重要组成部分。由于广告体量巨大，形式多样化，抖音生态中诞生了大量的服务商。

李浩创立的火星文化是抖音星图系统首批官方合作服务商。2017年底，他真正感受到了抖音的力量。

2014年，李浩从56同城离职，创立火星文化。公司成立之初的主要业务是帮助爱奇艺、腾讯、优酷等各大视频平台和内容创作公司分发PGC内容并变现，并为此建立了自己的数据平台“Cas Data”。

在 2017 年 11 月的周会上抖音星图怎么联系运营： 2.5亿短视频平台抖音放弃本职工作生态零成本创业(图)，李浩突然发现视频数据不再增长。当时，李浩首先觉得数据监控平台有问题，让数据团队重新确认，继续排查。第二周，数据组的成员告诉他，不是视频内容上不去，而是PGC内容上不去。

意识到这一行业趋势后，2018年初，玛氏文化进行了全面转型，放弃PGC营销业务，开始以抖音为重要平台。

调整战略方向后，李浩积极与字节跳动产品、商业化等团队密切沟通。基于抖音的商业模式和自身背景，李浩最终选择了两个业务方向：一是KOL的品牌营销服务；另一种是帮助企业做账户操作。

2018年7月，抖音正式上线品牌广告智能对接平台“星图”，数十家服务商竞标。抖音根据短视频体验、广告主服务经验、团队能力等指标，火星文化最终成为首批4家官方服务商之一，并在2018年享受了巨额红利。

除了内容分发，抖音也成为短视频MCN壳牌视频的重要变现渠道。在星图平台的分享规则中，专家和MCN占比最高，合计85%，服务商10%，星图平台抽取5%。

目前，贝壳视频拥有100多名网红KOL。随着抖音KOL报价的不断增加，壳牌视频一半以上的收入都来自于此。“抖音是一个流量、询盘、合作机会都比较大的频道。” 刘飞告诉《中国企业家》。

除了KOL品牌广告，企业蓝V也是品牌推广的重要工具。2018年6月，抖音全面开启企业蓝V认证。

李浩认为，对于大多数企业来说，抖音账号的运作与微博和微信的运作有很大不同：两条微博是订阅逻辑，在社交关系链中传播；而抖音是分发推荐逻辑必须符合抖音的算法和规则，并且必须是视频的形式，具有较高的门槛。

抖音还为企业蓝V用户开通了多项商业营销功能，吸引了屈臣氏等众多品牌加入。比如POI工具（Point Of，可以理解为地理兴趣采集点），通过LBS定位技术，企业可以在发布的视频中定位线下门店的地理位置。优惠券、活动海报、专属二维码等，传递品牌信息，实现用户参与。

此外，抖音还推出了线上快闪店、电商小程序、斗+推广等功能。抖音上第一家线上快闪店是小米手机。而斗+则更适合线下商家的线上推广。店铺可以设置公里数、店铺折扣、用户年龄等条件，进行有偿促销来获客。

不过，抖音更大的举措是，从2019年1月开始，星图平台火星文化等服务商将从强制改为可选。同时，星途开始大力推进代理机制，扩大品牌广告主，降低KOL门槛，引进未签约MCN的野蛮人才和火山视频、西瓜视频的人才。

抖音也在积极向各行各业示好，推动各种合作。4月19日，抖音与安乐影业、万达影业、光明影业、阿里影业、新丽影业、英皇影业六家影视公司达成战略合作，旨在成为影视宣传的重要阵地。

唱到对岸

抖音在为品牌商、商家和自己创造越来越多利益的同时，用户投诉也在激增。

主要有两个抱怨。一方面，抖音上的广告越来越多，用户体验越来越差；另一方面，许多产品被夸大了，质量低于预期。

牛哥陈琦是商品质量漩涡中的代表人物。除了牛肉，牛哥还在抖音上卖红酒，其中一款99元6瓶的进口酒引发了酒界的质疑。

由于多方投诉，2019年2月26日，牛哥的抖音账号被屏蔽并重置，之前拍摄的作品也全部清空。此前，牛哥与杜子健之间发生了一场骂战，备受关注。时至今日，在网上仍能找到大量消费者对牛哥红酒品质的质疑和负面评价。

不过牛哥陈琦在抖音上还在做带货生意，6瓶99元的干红葡萄酒还在卖。

综合来看，抖音商品清单上的商品大部分来自这些中小商家，而大商家主要在抖音上做品牌推广。

电商分析师庄帅认为，无论是KOL品牌广告还是KOL为电商带货，都是抖音留住内容创作者的必要手段，而边买边刷确实是广大用户的心声。需求，但这种需求是非理性的，价格不能太高。“与决定买东西、在电商平台上寻找这种刚需相比，边买边刷不会形成大规模。”

另一种观点是抖音星图怎么联系运营，抖音商业化的逐步深入，必然会导致其产品属性定位发生变化，而在大规模商业化的同时，抖音也需要做好在广告、电商和内容的比例上，严格控制电商产品。

作为字节跳动寄予厚望的产品，抖音的商业化仍在悄悄加速。应该说，抖音的商业化有多快，字节跳动实现其预期收益是多么着急。

值得注意的是，除了抖音，整个字节跳动公司都在积极寻求大规模商业变现的可能性。

在教育领域，经过字节跳动、aiKID、好学等产品的尝试，据36氪报道，字节跳动秘密孵化的K12网校“大理课堂”于今年5月正式上线。同时，字节跳动还收购了互联网数学教育平台“清北网校”。

今年3月，字节跳动针对海外用户推出了一款名为Lark的企业办公软件，据信该软件针对的是阿里巴巴钉钉和腾讯的企业微信。

在小程序领域，2018年11月，今日头条APP正式上线“今日头条小程序”，提供文章详情页、微头条、小视频、搜索、账号首页、个人中心、钱包、信息流广告8大流量入口空间，与腾讯、阿里、百度展开小程序竞赛。

在游戏领域，2019年3月，字节跳动收购了三七互娱旗下的上海魔鲲数字科技有限公司。经过不断的测试，字节跳动闯入了游戏，并透露了其将游戏货币化的意图。

字节跳动在很多领域都进行了尝试，产品和商业化动作数不胜数。在接连推出多款热门应用后，字节跳动成立了服务全线产品的商业化团队——北京聚当引擎网络科技有限公司，巨型引擎由字节跳动全资拥有，张立东为负责人。

在广义的社交产品领域，商业化层面的对比样本有两个，一个是微信，一个是微博。相比微信多年来在商业化上的极度克制，抖音和它背后的字节跳动现在显得有些不耐烦，这与微博近几年的商业化有些相似。然而，微博因其内容凌乱、用户体验差而饱受诟病。

2019年初，彭博社在一份报告中提到，字节跳动2018年向投资者承诺的营收为500亿至550亿元，最终只达到了预期区间的下限，这与2018年的互联网公司仍有差距。同一个梯队。小间隙。

多方消息证实，字节跳动2019年的年营收目标至少为1000亿元。500亿已经在苦苦挣扎，1000亿怎么可能做到？压力不言自明。此外，字节跳动可能会在今年内上市。那个时候，它需要在资本市场上讲出更有说服力的故事，而现在，故事必须开始。

谁在乎 抖音 生态？

抖音 拥有巨大的流量，其商业化进程的快速推进对无数人来说意味着机会，而且转瞬即逝。

AT表示，他将尽快扩大团队，并计划在运营更多账户的同时保持“穷人”账户的稳定增长。

在他看来，抖音智能分发和推荐的产品逻辑决定了粉丝的粘性不会太高，所以80万粉丝的账号不一定比20万粉丝的账号更能带货。因此，将时间和精力投入到固定期限内新账户的运营上，将会获得更多的红利。

牛哥决定正视一切疑虑，坚信随着买卖双方的信息越来越对称，商家的商业模式会越来越透明，关键核心是靠效率赚钱规模。

重置账号后，牛哥的抖音账号仍有302万粉丝，点赞数超过1900万。他的产品也曾出现在抖音好食品和饮料类前十榜单。

李浩表示，今年将继续加大抖音的运营和变现。玛氏文化已经增加了与电子商务相关的业务，并准备进行大规模投资。

AT、牛哥、李浩是抖音3组的代表，他们是抖音生态的重要建设者和受益者。他们无暇顾及抖音的过度商业化是否会影响用户体验乃至整个生态，他们无权决定这一切。他们现在所要做的就是在 抖音 仍处于鼎盛时期时赚到他们能赚到的钱。