抖音电商主播运营流程：抖音红海，满眼红利如今看直播成为人们的一种生活方式

抖音电商主播运营流程：抖音红海，满眼红利如今看直播成为人们的一种生活方式

一、一片红海，满分红利

现在观看直播已成为一种生活方式。

数据显示，截至2059年6月买抖音原始号，4.5亿网友观看了直播。在这些用户中，24岁及以上至50岁以下的年轻人占直播用户的50%以上。

此外，越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。报告显示，从事主播行业的人都非常年轻，90后主播中有65.4%，95后主播中有55.7%。最新报告显示，2059年第三季度，直播平均工资为9425元/月。

直播现在显然受到年轻人的欢迎。这也意味着抖音有大量的潜在观众。

未来年轻人将是消费主力军，未来抖音的机会将在抖音直播。

5、背靠背抖音、抖音直播不缺流量

抖音的日活跃度超过5.2亿，也为抖音的发展提供了流量支持。

但是，如何利用好流量始终是个问题。据抖音负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化推荐，提升流量利用效率，让流量比例更加合理稳定。

2、解决人与人之间的弱关系

目前习惯刷推荐流的用户会发现，他们关注的账号的内容会更多的出现在视频流中。解决了人与人之间关系薄弱的问题，这对于直播来说无疑是个好消息。

在新主播方面，抖音推出“黑马计划”，包括流量增长支持、平台服务、变现模式。据抖音直播负责人介绍抖音电商主播运营流程，抖音直播将从流量补贴、成长支持、极致服务三个方面为创作者构建健康可持续的直播创作生态。一个创作者对平台和创作者都是双赢的。

此外，抖音Live一直在完善公会服务体系，建设公会生态社区。不言而喻，抖音直播对公会的重视程度不言而喻，新公会可以在里面获得很大的发展空间。

5、直播内容升级，迎合更多年轻人

现在的90后和95后其实是在泛娱乐大潮中成长起来的两代人，而这群年轻用户对直播的需求越来越强烈。

随着对直播内容的探索，其边界不断扩大。如果不注重内容创作和升级，就会错过这些年轻用户的青睐，很快就会被淘汰。

如今，直播面临优质内容需求和劣质内容淘汰的趋势。如何升级直播内容成为关键。据抖音的直播负责人介绍，抖音的直播内容非常丰富。它不再是简单的游戏、舞蹈等标签，取而代之的是文教、美妆、时尚、萌宠。和其他多样性标签。这些实时标签也能引起用户的共鸣。

我们非常重视直播内容的升级，丰富直播内容，这也成为抖音直播的有力武器。

二.直播支持，共建生态

与其他直播平台相比，抖音直播进入游戏较晚。不过随着短视频的超级入口，抖音直播相比其他直播平台有点特别，抖音直播的优势也很明显。

5、头中尾在一起，抖音的直播生态

如今，直播平台的马太效应很明显。头部主播将获得更多关注和流量支持。结果只会是头永远是头，尾巴永远是尾巴。小主播或者新主播都很难找到出路。

对于流量和引荐，很多主播甚至使用抢眼的方式来获得位置。这种恶性竞争，其实很难形成良好的直播生态。

抖音直播不仅有头部主播专属的流量支持，还为不同生命周期的直播创作者提供相应的流量支持。

无论是特效师，明星还是音乐人，还是公会的直播创作者，都可以有相应的定向流量分布，保证不同层次的创作者都有相应的耕耘土壤。

头部主播、小主播、新主播的稳定发展也有流量保障，这也构成了头部、中部、尾部健康的直播生态。

2、加入公会，将权力委托给公会

2059年4月，抖音宣布引入5000个公会，并将进一步开放流量入口，优化直播广场，支持更多直播流量。

抖音支持公会发展的直播可以说是不遗余力。据公会负责人介绍，抖音开通7×24小时直播客服，随时为公会解决问题。同时也为公会提供培训交流机会，包括线上培训、线下沙龙、行业交流等。

抖音直播一直在完善公会服务体系，建设公会生态社区。抖音直播非常重视公会，新的公会可以获得很大的发展空间。

首先已实名抖音号购买，新公会冷启动计划将为新公会提供专属运营服务，并提供一定的流量支持，以缩短新公会的成长周期。

其次，抖音打造了全新的公会评级体系，不以流水为单一纬度，多角度评价公会；合理分层，提供专属流量特权和优质服务。针对不同等级的公会，抖音直播为他们提供不同的任务和支持，帮助不同等级的公会发展。

另外，抖音直播上线公会跟进功能，让公会可以自行运营，提高运营创作者的效率。

此前有消息称，抖音已开通每日端功能，主播当天直播结束后即可提现。这对于主播和公会来说无疑是个好消息。

现在抖音直播已经聚集了曲星传媒、无忧传媒、女神联盟、视界娱乐等行业领先的公会。

5、“黑马计划”，挖掘直播黑马

“直播黑马计划”包括流量增长支持、平台服务和变现模式。据抖音直播负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、成长支持、极致服务三个方面服务每一位直播创作者。

一方面，抖音直播会增加直播创作者的首页推荐流量；另一方面，也会在直播广场向用户进行个性化推荐。

同时，抖音还将提供多种商业服务，帮助直播创作者从短视频、星图、直播、电商等方面更加高效便捷地实现商业价值，充分利用平台资源，延长商业变现的生命周期。

抖音直播相关负责人表示，抖音一直致力于通过系统化、专业化、资源化的整合模式，打通直播创作者与创作者共同成长的渠道。（后面我会讲如何申请入住）

三.抖音直播怎么做

新手主播在直播开始时可能不会有太多的粉丝或太多的礼物。所谓互动，也可能是一个人自言自语。

这个时候，不要气馁。你需要做的最重要的事情就是给自己一个明确的定位，找到自己的风格，并长期坚持下去。久而久之，就会形成自己的特色，吸引志同道合的人。你最终需要做的是扩大这部分群体。（对于个人的情况，当然除了克服自己的问题，也是孵化和操作）

5.拒绝“对不起”的心态

做直播需要良好的心理素质。你们可以一起玩得开心，也可以沉迷于一个人的世界。

很多新手主播即使隔着屏幕和粉丝交流，一开始还是很紧张，担心自己的风格是否被粉丝喜欢，说话时是否有低情商的表现。

很多人刚开始直播的时候都是这样想的抖音电商主播运营流程，但是主播一定要克服尴尬，主动和喜欢你的粉丝聊天。

很多人对新奇的事物有着浓厚的兴趣，也有很多人好奇陌生人的看法。所以，不用担心，勇敢说出自己的想法，面带微笑与粉丝交流。

直播间很多主播的表情都不是特别丰富，不体现自己的个性。

其实微笑可以很好的缓解紧张情绪，可以调和观众对你的态度，让你感觉很好。

另外，时不时地用你的眼睛看着相机，面对你的观众。

这样，观众就会有一种你在和他交流的感觉，这不仅是礼貌，也是网络交流的辅助语言。

注意不要盯着看太久。如果你不仅让自己开心，而且让你的粉丝开心，你就成功了。

2.和粉丝“一见钟情”的感觉

在直播间与粉丝聊天时，根据你们之间的聊天内容，找到自己与观众的共同点作为话题。

说话的时候再寻找你们之间的联系，最好能找到“hit hits”的感觉。这样，双方就有兴趣聊了，聊得很开心。

在直播间欢乐的气氛中，听歌、打游戏、谈笑风生，忘却眼前的烦恼。这在当下的社会环境下或许是一个很好的解压方式，也是大家愿意看直播的根本原因。

说话时声音必须有自己的特点。它可以给粉丝一种甜美可爱的感觉，也可以给粉丝一种自信的感觉。

新手主播可以多上声乐课或者自己拍视频，听听自己的声音有哪些不足，哪些词比较合适。

还可以看优质主播的直播间，观察他们的表情，体验他们面对黑粉的应对能力，与同行交流经验，改变自己。

除了以上两点，新手主播由于经验不足还面临很多问题，比如：

5.每次直播都是在自言自语，直播间里没人跟我说话。怎么直播才不冷？

2.直播不知道说什么，但是找不到话题。我该怎么办？

5.直播间人很少。我们应该如何让更多的人进来？

5.5个新主播直播冷场，没人说话？

其实很简单，只要能调动观众的积极性，你就赢了。

例如，与观众一起玩彩色字谜，先口述字谜，让他们猜。如果他们及时与您互动，您将取得成果。如果你还是没有人跟你互动，那你可以开个玩笑，吐槽大家的小白痴，然后自己想出答案。请注意，字谜必须新颖有趣。买彩字益智书或者直接百度都可以满足你。

发红包，每次直播时不定时给大家发红包。（记得上次直播的时候给个预告抖音电商主播运营流程：抖音红海，满眼红利如今看直播成为人们的一种生活方式，直播的时候不定时提醒大家发红包），第一次进直播间有红包，有红包关注。虽然有人说这些粉丝是来抢红包的，但新主播还是很有必要增加人气的。这种方式确实可以在短期内增加粉丝数量和互动。互动后，自然会有更多人效仿。

问题结束。就是说你经常说话的时候，以一些质疑的话题和语气结束，这样听众就可以继续和你聊天，不要自己说话题，别人不知道怎么开口。

4.2 没有话题，直播不知道说什么？

这首先要看主持人的个人口才和是否善于沟通，是否平时是个健谈的人。

但这只是先天优势，并不代表口才不好的人就没有得救。

5.新主播一般会在网上看一些搞笑的段子或者略带暧昧的段子，以便在直播的时候学习和推销。

2. 多聊生活。谈论生活不需要口才。生活中有趣的事情，甚至是你不解的事情，比如你为什么努力锻炼却没有瘦下来，让听众给你建议。

5. 积累和提高。在持续直播的过程中，可以提高口才，说话更幽默，更有魅力，让人想继续听悬念。这些都需要你继续学习。毕竟直播是靠嘴吃饭的。不进步，只会被淘汰！

5.5新主播如何让更多人进入直播间？

首先，想办法走红。走红需要几个努力：首先，你必须了解抖音平台规则关于走红的规则，并尝试按照规则去做。比如你需要更多的礼物才能走红（比如刷玫瑰），那就在直播的时候引导观众。如果我想走红，请多刷玫瑰。

其次，内容精彩的直播一定是冲顶的好帮手。精彩的直播包括精彩的演讲（上面提到的提高幽默的方法）、精彩的画面（可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、伟大的画作等）你的强项！

最后，定期定期直播。最好每天在固定的时间和时长进行直播，形成一个稳定的规则，让粉丝按照你的规则准时到场观看直播。

因为粉丝也有自己的事情要做，如果你的直播时间不规律，有多少真正的粉丝可以一直看你的手机，看看你的直播什么时候开始？