抖音服装开店运营流程：服装人到底应该如何利用抖音卖货流量,如何在抖音中卖货

抖音服装开店运营流程：服装人到底应该如何利用抖音卖货流量,如何在抖音中卖货

说起抖音的火爆程度，用在中国家喻户晓的名字来形容一点都不为过。有人在抖音上娱乐抖音月号购买，也有人在抖音上看到商机。2020年12月，抖音正式开通购物车功能。您可以在抖音创作者的电商平台以短视频的形式分享产品，包括“产品橱窗”、“视频购物车”、“直播购物车”三大功能。这意味着抖音基本不能再像以前那样做广告抖音服装开店运营流程，可以达到从“看视频”到“一键购买”的效果，大大提高了卖家的销售效率。因此，服装店抖音的布局潜力巨大：

抖音卖衣服，每小时50万；

抖音卖货，小姐姐月入10万；

抖音只卖1条裤子，月收入100万；

……

抖音全球月活跃用户高达30亿抖音月号购买，日活跃用户高达15亿！这就是抖音的排水能力。

流量背后暴露的，是短视频未来不可估量的用户利益和经济效益。面对如此庞大的数据流量端口，谁能不被吸引？

但是，我们不知道如何在抖音 中吸引流量，以及如何在抖音 中卖货赚钱！你看到别人上个月在抖音卖了几十万的货，但是你得到一分如何快速抓住抖音的最终红利，而不用担心客流和销量。

跟大家分享一下：服装人应该如何使用抖音来卖货

1、做好内容定位

在做抖音之前，首先要明确自己的定位，也就是要做什么样的内线。为自己选择合适的类型和位置，你就成功了一半。和服装一样，一般是变装教程，街拍穿衣教程或者名人植入等。你可以在抖音中做出剧情最好的街拍，不需要很精致，但是内容一定是最吸引人的，服装品类的视觉冲击力很强，上身效果一目了然。

2、排水

内容定位确定后，就要想办法引流。在抖音，只有优质的内容才能获得更多的流量。但如果你想要高流量，仅仅拥有高质量的内部客户是不够的。我们还需要了解平台的特点，了解算法机制。

抖音的算法其实是一个漏斗机制，和今日头条的去中心化推荐算法基本一致。用户刷卡的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。

比如我们上传一个视频后，平台会给我们一个初始流量，然后根据点赞率、评论率、转发率来判断。我们的视频是否受欢迎。如果第一轮被判断为受欢迎，那么平台将第二次传播我们的视频。随着推荐的一一传播，抖音平台会逐渐向我们推荐更多的流量。

反之，如果第一波或第n波反馈不好，抖音将不再推荐。如果没有平台的推荐，我们的视频想要火的概率很小，因为没有更多的流量可以看到我们。

在平台推荐原则中，转发量>评论量>点赞量，所以我们需要确定努力方向，借助热点打造优质视频，努力维护用户与斗友好友的关系，让他们积极转发、评论和点赞。

3、销售技巧

如果我们要在抖音进行推广，还需要考虑视频的色调是否与我们的产品一致。如果只是单纯的美颜+快节奏视频，很难植入产品。

那么，如果我们想在 抖音 上进行销售，我们应该怎么做呢？

（1) 巧妙介绍。

在策划视频的时候，一定要采用合理的方法来吸引用户对植入产品的关注，尽量避免直接介绍产品。

以服装为例，我们不能直接介绍我们的产品。我们可以先介绍一下服装搭配的知识，比如如何将最时尚的衣服搭配不同的面料等等。我们可以将产品或品牌logo放在更显眼的位置。让观众一眼就记住我们的产品或品牌。

(2)红人带货

抖音网红凭借优质原创内容积累了大量粉丝，也可以成为抖音平台上品牌传播和推广的重要媒介。良好的受众基础，加上内容制作的创新力，让抖音网红成为越来越多品牌合作短视频营销的首选。

明星的热度和购物车频道，即使视频只在照片之间切换，没有口述内容，也会吸引很多粉丝购买。粉丝只需点击短视频旁边的小购物车即可跳转到购买界面，方便快捷。或者如果他不介绍我们的产品，只是将我们的产品用于录制视频或放置在显眼的位置，他的粉丝也会主动搜索、询问或点击购物车查看。这就是“粉丝经济”。

(3)后期维护

抖音是一个具有相应社交属性的短视频平台。它是品牌与受众之间的沟通渠道。因此，在抖音平台上，无论是老粉丝还是新粉丝，都应该得到同等的重视和定期维护。.

我们要不断的积累流量，比如多和粉丝互动，拍热门视频，和明星互点赞引流抖音服装开店运营流程：服装人到底应该如何利用抖音卖货流量,如何在抖音中卖货，都是我们积累流量的手段。

另外，虽然短视频形式新颖，但固守风格难免会导致视觉疲劳，所以视频内容要注意视觉感染力的维护和提升。

有了一定的流量后，可以逐步介绍产品，引导他们关注我们的店铺（抖音或者微店，淘宝店等），早期积累成为我们的客户就是避免直接介绍产品，导致人流消失时，我们可以在小视频下方创建自己的隐藏菜单来展示我们的热销商品或者在后者逐渐稳定后创建购车窗口。

(4)直销

当然，如果不想拐弯抹角做内容，也可以直接在抖音中搭建一个卖产品的窗口，因为产品展示本身就是内容，一个好的创意或者漂亮的展示形式等于吸引人的广告，所以当然可以直接销售商品。

任何流行的产品都不会是单纯的娱乐，其背后必然隐藏着无限商机。无论是运营还是营销抖音服装开店运营流程：服装人到底应该如何利用抖音卖货流量,如何在抖音中卖货，一些小窍门是有用的，但如果我们不了解其背后的规律，往往很容易跟猫画虎而不切入正题。所以一定要了解平台的特点，了解算法机制，学会总结内部客户的趋势，合理利用抖音平台卖货。

对于服装人来说，这也是一个机会。我们需要做的是找到一个有利于我们发展的市场，抓住新零售的红利。生意越来越难抖音服装开店运营流程，客流越来越难获得……抖音卖货无疑是这个时代所有服装卖家最昂贵的逆袭机会。