抖音直播带货你们：19个县城，600万粉丝，走红后，他们拒绝所有MCN邀约

抖音直播带货你们：19个县城，600万粉丝，走红后，他们拒绝所有MCN邀约

网红之路并不坎坷

江苏省有19个县，其中淮安市金湖县面积最小，人口最少。在这个只有28万常住人口的小镇上，一对夫妻决定成为网红。

在当地人眼里，“网红”算不上职业选择，甚至是一个非常正面的词。不过《月嫂街》做得很好。

今天，他们在 抖音 上拥有 600 万粉丝。走红后，他们拒绝了所有的 MCN 邀请，坚守在他们十几岁时想离开的县城。

“三度创业，只为卖衣服”

月嫂街实际上是一家女装店的老板，从事服装行业十五年。再加上抖音，他们已经三度创业了，都是卖衣服的。

十七年前，17岁的岳良洁洁早早辍学，到苏州一家工厂工作。此时的蟹哥（岳良洁洁老公的真名）是理发店的学徒。一次偶然的相遇，两人通过书信交流，然后开始打电话，一句话就想着美好的明天。

月嫂街拍视频截图

后来，月姐街开始在一家城市服装店打工。他们的梦想雏形逐渐清晰：开一家属于自己的服装店。但是一个月只有几百块的工资，他们没有余力去做这件事。

2008年，有决心的螃蟹抽空回老家，在妈妈签字的担保下，借了几万元。两人终于摆脱了打工仔的身份，拥有了自己的店铺。因为一定的经历，两人能吃苦，不到一年就还清了外债。看起来事情正在朝着正确的方向发展。

那年，他们生了一个女儿，但因为工作，多次不能陪孩子。同年，金融危机从华尔街开始，逐渐震动了世界。但他们当时并没有感觉到，甚至开了两家分店。

2010年，金融危机蔓延到苏州，他们的生意跌至冰点。把所有的店铺都调走后，他们决定带着几万块钱去深圳。

月嫂街拍视频截图

深圳之行让他们都付出了代价。在那里，他们用剩下的钱租了一家由孕妇转让的店铺。充满喜悦，准备开始新的生活。但不到一个月，就被告知原址要拆除了。

他们除了回家别无他法。

两年后，在家人的帮助下，他们在家乡重新开了一家服装店，Crab 也学会了理发这门手艺。同一家店，前面卖衣服，后面理发，一年能赚几万块，顺风顺水11.2万。

这几年，他们的女儿渐渐长大，也逐渐弥补了在国外打工不能陪伴女儿的不足。他们有了第二个孩子，虽然存不下钱，但总算过上了相对安定的生活。

月嫂街一家

2017年，多款短视频软件开始出现，月嫂街开始拍戏，先是小卡修，后是抖音。一年后，月姐街拍的一段视频在抖音上走红，获得200万点赞。紧接着，她在服装店拍到的衣服也被粉丝看到了。

有些人开始私下询问她在哪里买的衣服。而且他们穿的衣服都来自他们自己的店铺。于是，他们加了粉丝微信。通过 抖音，他们卖出了他们的第一件衣服。

后来，越来越多的人在抖音发私信抖音直播带货你们，他们意识到在抖音可以赚钱。两人决定开始第三次无危险的冒险。

“我们不做我们不懂的事情”

决定做抖音后，两人也没多想，就选择了剧情号的分类轨道。原因比较简单。他们不了解其他事情。编一些小情节，开一些玩笑，是他们力所能及的。

两人分工明确，老婆出镜，老公拍戏。通过抖音吸引粉丝后，他们建立了十几个微信群，并获得了固定的买家群。生意比我之前开线下服装店的时候好多了。

2019 年，他们在 抖音 上拥有 100 万粉丝。之后，很多MCN也开始找上门来，想和他们签约。但之前被骗的经历，让他们对这类事情更加谨慎。那两年，关于震撼文化和潇湘哥的事情也上了热搜。他们害怕被MCN欺骗，所以干脆拒绝了所有的邀请。

与震撼文化的合约到期后，《香香之战》账号被冻结

“我对自己的了解很清楚，因为我真的不了解这个领域，我怕你会因为你告诉我的事情而糊弄我。”

当时在他们两个眼里，做抖音只是为了给自己的服装店吸引流量。也有很多广告主想通过抖音私信投放，却认为自己是骗子不知道，不予理会。

“不小心加到一个也在玩抖音的圈子里，他说你为什么不收广告？我们只知道这件事，开始收广告了。”

但即使是广告，他们也有自己的逻辑。 “你要和我拍广告，你不去官网，我就不拍，就这么简单，就算不挣钱，我也毁不了我的帐户。”螃蟹说了几句，犹豫了。片刻之后，“这不会影响我的帐户。”

2021年初，他们开始正式拍广告，但也对自己的广告数量进行了限制：一个月5个广告。这是因为他们人手不足，几乎所有的剪辑、运营、剧本、创意、拍摄都来自老公蟹蟹，“我想不通，我要写剧本，我要和品牌沟通或中介，中介要传话的，都是时候了。”这也是因为你想控制视频的数量。简而言之，就是一句话：“你不能破坏你的帐户。”

从一个广告1万元，逐渐增加到8万元到9万元抖音直播带货你们：19个县城怎么买可以直播的抖音号，600万粉丝，走红后，他们拒绝所有MCN邀约，他们对广告费的要求都是按照星图的指导价。 “如果钱低于指导价，我的账户可能会觉得一文不值。”

他们开始成为“网红”后，也接触了很多同圈的人。彼时，家乡另一位粉丝过百万的网红，因为什么都卖，还接广告，账号的商业价值逐渐降为零。这件事给他们留下了深刻的印象，因此，虽然他们的账号现在有600万粉丝，但他们只坚持卖女装，因为这是他们理解的事情。

在很多方面，它们都落后于主流广告半拍。 2019年的巨星图已经发力，但要到2020年下半年才能开始接广告。2020年4月，罗永浩开始在抖音上直播。那个时候很多人都是靠直播赚钱的，但是直到2021年下半年才开始直播，或者卖掉了。女装。

因为意识到自己的账号无法与网红大牌相提并论，月姐街也没有得到品牌推广。 “他们销量高，粉丝好，所以会破价。我们卖99，他们可能卖到80。为此，我个人觉得有点伤我们自己的粉丝，虽然没有和他们一样多的粉丝，所以我什么都不想卖。我觉得至少我可以卖衣服抖音号批发购买网址，至少对衣服有点了解。”

为了更精准的服务消费者，他们开设了小号账号，在小号账号上进行直播。两人还将之前的线下门店业务全部转移到了线上门店，雇佣了十几名员工，拥有了专门的进货渠道。因为有十几年的女装店经验，抖音的直播很顺利。 “两个月，一万。当然回报也不少，40%到50%，和抖音整体数据差不多。”

现在他们的收入比以前高很多，但他们的心态比刚开始创业时要好得多。因为有了孩子，他们不想再出去折腾了。对于抖音抖音直播带货你们，他们并没有什么特别的经验，只有谨慎。他们也对不断变化的流量分配机制感到困惑。

对于“为什么火”抖音直播带货你们：19个县城，600万粉丝，走红后，他们拒绝所有MCN邀约，他们没有经验，“只是运气”。当被问到有一天天冷了怎么办时，他们的回答是：“那就回去开一家服装店吧。”

文字 |陈守成

编辑 |赵峰