茶叶抖音运营在哪里学：茶叶都会说“水很深”，你知道吗？

茶叶抖音运营在哪里学：茶叶都会说“水很深”，你知道吗？

中国茶文化源远流长。茶业是世界上消费量第二大的饮料。茶叶本身就是一个非常特殊的传统品类。说正山小种，说红茶，说安化黑茶，说西湖龙井。茶叶很难标准化，每个品种都有不同的口味和体验。

我是茶的重度使用者。现在我办公室里有十几种茶。这些茶大多是由读者提供的。估计能喝两三年。并非所有茶都具有储存特性。普洱，越陈越香。陈年茶适合储藏。普通红茶口感最好，保存两三年。绿茶呢？时效性比较强，一般喝当季的春茶，清明前后口感最好。

因为茶叶每天都是进口的，所以我们关心的不仅仅是味道。说到口味，每个人的体验都不一样，影响因素很多。例如，冰岛的原材料对很多人来说并不好。饮茶之人终归圣浦。每个人喝茶的习惯都不一样。平时每天在不同的时间喝不同的茶，比如饭后喝普洱刮油买抖音万粉号平台，下午喝正山小冲养胃。 .

除了口味，对于定量茶，我们更注重安全，比如农药残留是否达标，是否干净卫生优质抖音号购买，普通小店不敢喝散茶。为什么？我想它可能不是那么干净。比如普洱有残发。我在巴马、大益茶、天猫等口碑不错的品牌店买定量茶，但我可以放心购买。

茶也有很强的礼物属性。作为礼物，包装成本比茶叶本身贵很多。毕竟包装代表着面子，而茶叶本身的品质，普通消费者是很难分辨的，这就导致了这中间的信任成本非常高，所以大家一提到茶叶，都会说“水很深”，不知道是买茶叶还是买包装。

在我熟悉的茶圈里，开实体连锁店、电商、卖茶的微商，都活得很好。我发现他们有一个共同点，无论是自己的品牌，还是作为渠道，好的生活基本上都是高端茶饮。价格很高，价格也很高。对于每天需要进口的东西，大家都愿意选择比较贵的，比较有保障。也制作高档茶。是有钱人的事，利润也很高。定位不准的人是做不好的。部分茶叶也转化为快销品，通过超市终端销售。

在传统茶叶营销渠道中，获客成本依然较高，市场需求趋于饱和。打开淘宝搜索茶叶，就会有超过80万的茶叶珍品在售。在抖音，搜索关于茶的话题，话题内容超亿，茶叶市场明显供过于求。

尤其是实体店，今年受疫情打击，租金和人力广告成本高，低端茶叶定位低利润，没有稳定客源源来维护。对于茶，短视频直播+茶的模式已经出现，许多新茶商崛起。通过线上引流和线下体验，不少茶业创业者也看到了希望。

但是谁会在网上买茶抖音，这是很多茶商首先想到的问题。体验品味和品质，互联网上的消费者大多是年轻人，主要是22-32岁的年轻人，尤其是抖音。

线上，喝茶是无法直接体验的。这也是网茶最大的弊端。从用户需求来看，茶叶主要消费群体的偏差，以及茶叶体验强的特点，造成了茶叶直播电商。中高端市场扩张面临阻力。

这几天茶叶抖音运营在哪里学，我也一直在和巴马茶业新媒体负责人交流。他们的抖音账号也面临转型困难，因此一直在积极寻求外部咨询与合作。

我只是在抖音平台上搜索了其他竞品的入住情况。茶企绝对是一个嗅觉非常灵敏的群体，比如大邑、雨林、下关、润源场、澜沧古茶等。可以看到大量的抖音茶馆用户注册的品牌账号，但缺乏真正好的企业公众号。相反，虎源普洱、真一号等一些线上品牌做了大量工作。 .

润元畅是一家很小的茶叶公司，有互联网基因，在抓流量方面确实是佼佼者。我认为他们可以从茶叶公司的营销中学到一些东西抖音，他们知道茶叶在品种上有垂直的子类别。

因此，他们采取了品类化布局，涵盖普洱茶、陈皮、陈皮，同时进行多IP运营，这与润源畅这个高效、体验式的营销团队是一致的。

同时，通过打造IP强行进军短视频营销，利用差异化内容在抖音站稳脚跟，对于很多刚入行抖音的茶企来说非常重要平台。有指导意义。

其次，在抖音哪些茶叶账号的内容数据比较好，我们主要可以分为以下六类：

第一类：让中老年人欲罢不能的心灵鸡汤。比如代表账号@白劳，代表文案：喝茶就是两个动作，买得起，放得下……

第二类：称霸的出现，代表文案：“问你几个问题，是大红袍红茶，安吉白茶是白茶还是绿茶……”这样的对话最基础抖音用户的作品中出现了无数的茶常识。

第三类：秀才，代表账号：@g，代表文案：跟我一起体验一斤茶1万元。

第四类：幽默、刺激、科技……代表文案：这是一场秀，喝最热的茶，住最贵的肛肠药。

第五类：知识分享专家，这基本上是所有系列中信息量最大的短视频，也是最适合“茶”这个话题的。代表文字：《如何辨别茶的种类》、《喝茶的俚语》、《上班族最适合的五种茶》、《茶几礼仪》、《如何使用盖碗》。

第六类是情感情节的子类。以巴马茶业的早期账号抖音为例，他们的账号定位并没有直接介绍茶业。其次，店铺是故事的背景。透视，看各种用户，感人发生的故事，走情感路线。这种早期的数据还不错，但和茶叶本身没有关系，给茶叶品牌带来曝光，转化可能不如垂直内容准确。

还有一类账号定位比较乱茶叶抖音运营在哪里学：茶叶都会说“水很深”，你知道吗？，主要是实体店的奶茶主散落的，奶茶店一般发以下内容：

①每日泡茶视频，以记录日常生活的方式，引起关注。这个很容易被同行业的朋友看到​​，但是由于缺乏拍摄经验，很难得到点赞和回馈。

②模仿抖音热门视频的拍摄。这样的视频通常很有趣。已经在平台上验证，将会流行。 抖音平台发布的时候很容易获得推荐量，然后有高点。喜欢和高追随者。

③记录生活中的趣事，抖音是一个面向大众的短视频社交平台。生活中有趣的事情可以达到笑点，但一般都会积累粉丝。

我身边有很多网红/自媒体人也在网上卖茶。其实他们是在抖音做曝光引流，在直播间卖货，主要以个人ip为主，也为私欲引流到微信，等流量成熟交易完成后，生意很好，平均月利润10万+。

他们是怎么做到的？

让自己成为某个领域的网红，比如小众领域的作家、茶馆老板、旅游网红、豪车自驾团的意见领袖，都有大量的粉丝追随，卖茶给粉丝价值最大化 特别是有一个茶馆老板，非常成功。他出书、禅修茶书，每年到产茶地从事产业旅游，在世界各地寻找好茶，众筹建茶馆茶叶抖音运营在哪里学，混搭各种东西。高端人脉圈，每月组织不同主题的茶话会，每月给会员送小礼物，定位高端。甚至还有名人找他买茶，他向我透露了一个秘密，茶、手镯、香是一家人，有时候他不是靠卖茶赚钱茶叶抖音运营在哪里学：茶叶都会说“水很深”，你知道吗？，而是靠卖香、手镯赚钱。他花了很多时间来维护成员和粉丝之间的关系。任何行业，他都怕两个字。

当你有足够多的粉丝和影响力时，卖什么并不重要，重要的是谁卖得最多。

“互联网+”行动计划成为国家战略后，“互联网+农业”大概念已成为大势所趋，各大品牌茶企纷纷开始进军互联网市场。茶产业未来趋势——“短视频+茶”或成趋势。

目前，在中国，茶叶的线上交易规模仅占茶叶总产值的10%左右。未来还有很大的发展空间，我觉得还是有机会的。

这个逻辑，我理解正确的路径应该是：用新媒体工具打造品牌，互联网化传统品牌，通过抖音微信的社交分享功能完成种子用户的积累，结合线下体验店，为了让消费者去线下实体店喝一杯，完成线上流量和交易，提升服务体验，结合产品渠道和品质优势，做大品牌需要更全面的市场和战略支持.

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