抖音直播带货你们：直播带货“卷”出新高度：双语教学句句直击(组图)

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钱江晚报时事记者张荣

（董宇辉对自己人气的回应）

一边用地道的英文介绍牛排，一边在白板边写下牛排和调味包的英文单词，还随意穿插了几句自嘲的笑话，“当我拿出这个方形煎锅的时候，肯定有网友想说撞到我了。”

双语直播，诗词朗诵，笑话鸡汤都来了……6月9日凌晨，新东方在线旗下东方精选直播间，一场董雨辉的直播。无预警解锁流量密码，火遍全网。

通过这种脱口秀式的直播，这位前新东方英语老师让人们想起了他那张酷似兵马俑的脸，将蜕变中的新东方再次推向大众。

随后，东方精选直播间迎来爆发式增长。短短一周内，粉丝数飙升至超过600万；新东方在线的股价也一路飙升，一度上涨近40%。

当英语老师变身网络推销员，三尺讲台变身直播摄像头，从跌落谷底到逆风转身，这看似截然相反的蜕变背后究竟发生了什么？近日，钱江晚报时事新闻记者连线了备受瞩目的董玉辉。在他的故事中，他看到了流行背后的偶然性和必然性。

直播“滚”再上新高度：

双语教学句子直击人心

最近，董雨辉的时间几乎被直播填满了。在东方选秀直播间的评论区，很多人都在寻找“中关村兵马俑”。为响应网友们层出不穷的呼声，他开始密集直播，从过去一天一到两场，全天直播时长不少于6个小时。

6月14日上午，我打开了东方精选的直播间，加入了观看董雨辉直播的10万多网友队伍。

作为90后，这是我第二次看直播带货。最初的记忆还在去年的双十一。听从同事的建议，为了能拿到更好的价格，我进入了一个护肤品牌的直播间，但不到5分钟，就被嘈杂的讲解和嘈杂的背景迎接。音乐，炫丽的界面劝退。身边对直播有同样感受甚至“偏见”的人不在少数。

这个没有背景音乐的直播间让我听得津津有味。

在我观看的半个小时里，董宇辉陆续介绍了十款产品，从新东方扫描笔到《中国儿童神话》《平凡的世界》《哈利波特》等书籍，应有尽有。冰淇淋、牛排、玉米、米饭等食品，直播间点赞数增加近150万，多款商品售罄，一度位居商品榜第二位。

直播间有粉丝开玩笑说大家自己下单，不要耽误老师讲课。

介绍产品时抖音老号购买，中英文自由切换。输出的是一系列精妙的隐喻，还有他能轻松想出来的诗歌和歌曲。

他随口将产品描述为“美如山泉，如明月，如风过峡谷，如仲夏夜之梦”；他介绍了铁锅，“是妈妈的手，是爸爸的忧伤脸，是老人要流浪汉回家的心”；他说食物与生活息息相关，他讲火腿，是风的味道，盐的味道，大自然的魔力和时间的腌制……

更多的时间，他花很多时间谈论历史、生活和产品，真诚地分享他的个人生活和感受。面对冰淇淋，他想起了小时候的那个夏天，妈妈给他带来了速溶冰棒；推荐大米时，他讲述了自己的农村背景，并表示，每一袋大米的背后，都有在漫长的产业链中辛勤耕耘的人。一个中年男人；手持《平凡的世界》，他分享了六遍阅读后的不同感受，阐述了“人有悲欢离合”的道理；他拿出显示器放在桌子上，大喊“走！走！走！”然后转身面对镜头，说这是对在屏幕前奋斗和坚持的中年人的一种激励……

“以前，我是站在讲台上的老师；现在，我是推荐好东西的网络销售员。”字里行间，真真切切地流露了一位老师改造带货的心路历程，真挚的诉说直击人心。期间，董雨辉还不忘提醒大家点击左上角关注，夹杂着几句幽默的自嘲，说着说着，然后换成了英文抖音直播带货你们：直播带货“卷”出新高度：双语教学句句直击(组图)，拿出小白板，手写了他的各种表情。喜欢，现场教英语。

在评论区，网友们夸我说：“这是一堂哲学课，有温度有高度。” “一个需要做笔记的直播间。” “好像交了学费，还送了东西。”……

董宇辉一说起，就隐约认出了当年新东方教室的风格。想到了跌入谷底的新东方，也想到了同样面临事业瓶颈的自己。

一位最近沉迷于董雨辉直播的80后同事跟我也有类似的感受。 “有一次，董雨辉在直播间分享抖音直播带货你们，刚开始直播的时候，一上午只卖了四单，两单是给他父母的，两单是给另外老师的父母的。”我的同事正在这样做。悲伤，转而转入董宇辉话语的核心，“他说，你看，你忍了，黑夜过去，黎明就会到来。”

董宇辉说，忍一忍，黑夜过去，黎明来临。

23岁成为高中英语教研组组长

他曾经默默地支付学生的学费

有用、有趣、温暖。究竟是怎样的一个人，成就了这场直播，为世界带来了一股清流？

“曾经是老师，现在是销售员。”这是29岁的董宇辉给自己贴的标签。

转行前，董宇辉是新东方在线著名的高级英语教师，也是高三英语学科的负责人。自2015年大学毕业加入新东方以来，七年的时间里，他带走了超过50万名学生。

这个在陕西农村长大的90后在学生时代没有很好的教育资源，几乎完全依靠自己的探索来学习英语。

因为小学没学过英文，所以初中第一次英语考试，董宇辉是班里最后一个，被老师狠狠羞辱。那个时候，他能接触到的学习资源只有课本和试卷，所以他把这两样东西都背下来了，从中找到了学习规律。后来，他考上了梦寐以求的大学学习英语。

大学毕业的时候，董宇辉原本得到了3份年薪20万元的工作机会，看起来不错，但和父亲的一次聊天让他改变了主意，选择进入新东方当老师。

“他说，你这么年轻，应该创造真正的价值。”

22岁的董宇辉在心里嘀咕，“可是什么才是真正有价值的工作呢？”

“他还说，人是衡量万物的尺度，影响人的工作一定是最有价值的。”

看着站在农田里，用毛巾擦着汗，说出这番话的父亲，董宇辉觉得眼前这个人既陌生又熟悉。在他的记忆中，他把那一刻定为自己长大的那一刻抖音直播带货你们：直播带货“卷”出新高度：双语教学句句直击(组图)，关于未来，他心中有了答案。

怀着这样的想法，董雨辉后来从1000多次面试中脱颖而出，加入新东方担任高中英语老师。

“一个人只有在做自己真正喜欢的事情时才会爆发出最大的能量。”当兴趣变成事业时，董宇辉进步神速。工作的第二年，23岁的他被选为新东方史上最年轻的高中英语教研组组长。

成长的开始是痛苦的。在无数记不清的深夜里，董雨辉一直守在办公桌前学习备课，一直到凌晨。每个周末，下课后他都会赶往下一个校园，几乎没有时间吃一顿像样的午餐。他这样形容自己七年，“我看到了清晨中关村的灯熄灭，也看到了新东方大厦的第一缕阳光，我忍受了北京夜晚的严寒，我已经呼吸了早晨空气的甜味。”

董雨辉以前的朋友圈。

成长的快乐紧随其后。在教学能力快速成长的同时，他也真正地改变了每一个具体而真实的人。

西安的一个有雀斑的女孩给董雨辉留下了深刻的印象。多年前，他在西安上公开课时，女孩坐在第一排静静地听着。 “下课后，她远远地给我竖起大拇指，转头就跑。”董雨慧回忆，第二天报名时，女孩拿出一条手帕，用100元和50元的零碎包裹着。 ，20元，甚至几毛钱，还是补不上学费的。

“我说新东方免她的学费。”董玉慧直接带着女孩进了教室，为她的员工申请了50%的折扣，并支付了剩余的学费。

董雨辉在后面的课上故意多问女生一些问题。 “刚开始，她站起来就脸红了，说不出话来，后来越来越开朗大方了。”董雨辉如释重负的说道，看着女孩的变化，就像看着一棵小树苗长大。

直到家长会，女孩的银发奶奶来了，董雨慧才知道女孩的父母离异，母亲离开，父亲车祸去世，祖孙相依，生活很艰难。 “高中毕业后，我们就不让孩子交学费了。”

至今，董宇辉和奶奶还保持着联系，过年和节假日互相打招呼。大年初一的一天，大雪纷飞，下课后，他看见奶奶站在雪地里等着他，远处端着饭盒。打开包着层层手帕的铝制饭盒，里面装满了热气腾腾的饺子。

奶奶连连道谢，董雨慧站在路边狼吞虎咽，嘴里噙满了饺子和泪水。董宇辉回忆，那一刻，他百感交集，“我从来没有感受到老师这个词背后的重量。”

从线下到线上，2019年，董宇辉成为新东方在线的线上老师。他接触到了更多来自全国各地的学子，也关注到了更多孜孜不倦、渴望改变命运的孩子们。他在其中看到了自己，“懂得付出和忍受，更懂得珍惜和勤奋。”

《直播电商小学生》

他被质疑和嘲笑

就在董宇辉争抢网课的时候，新东方教育的大楼倒塌了。

受政策和疫情影响，行业发生了翻天覆地的变化。去年，新东方市值大跌90%，营业收入大跌80%，裁员6万人。去年7月，俞敏洪透露，新东方计划搭建一个大型农业平台，他和上百位老师将通过直播带货，帮助销售农产品。

董宇辉在转型初期非常沮丧。去年七八月，他彻夜难眠。每天晚上，他戴着耳机，在北大校园里走来走去。因为看不到自己的价值，他甚至准备离开，但最终在新东方在线CEO、东方精选负责人孙东旭的带领下，他坚持了下来。

在痛苦和纠结中，董雨辉逐渐调整了心态。 “人们需要找到工作的意义。”董玉辉说，他卖陕西苹果的时候，以为那是一个经济不发达的革命老区。如果他能卖到1000箱或10000箱，这个农民家庭，一年之内，老人所有的医疗费和孩子上学的钱。 “如果还能卖农产品，年轻人愿意回老家，孩子有陪伴，老人有照顾，就是这个意思。”

身份改变后，他重新审视自己，发现这两个完全不同的工作也有共同点，“服务对象变了，创造的价值也差不多。作为老师，丰富孩子们的心灵; 现在，丰富大家的餐桌 充实的心灵和健康的身体是我们对美好生活的向往。”

然而，新东方转型的开始却是一场灾难。去年12月28日，作为新东方在线旗下农产品直播电商平台，《东方精选》在抖音进行了首次农产品直播。俞敏洪亲自上阵助阵，但战绩依然平平。网友们纷纷吐槽。

那也是董宇辉第一次尝试直播带货。 “因为想做好，所以很紧张。”

他坦言，当时自己无法适应直播带货的互动方式。 “不同于课堂，可以直接看到孩子眼中的光芒；在镜头前，新闻的密度特别高，讲解、现场播放、综合应对要求非常重要更高。”

作为“电商直播的小学生”，他们其实为此提前做了很多功课——参加培训，看很多在线直播，学习别人的优点；家人和同事；和大量的阅读。

“双语直播，知识与产品融合。”这是新东方转型直播交付的既定战略。董宇辉说，“新东方要求老师每年要读20本书，教文学、历史、天文地理是我们老师的基本功。”

但当他们第一次将这种书呆子学识应用到直播间时，网友们并没有买单。 “说英语，说到哲学和历史，很多网友会不喜欢，会觉得无聊，甚至会反对，说一些难听的话。”

今年3月，有网友发文断言，《东方选秀》没有其他直播“一哥一姐”那样的“柜员”气质，也没有罗某那样的“摆地摊”气质永好，注定不会走红。卖不出去。

如今备受追捧的董雨辉，在过去的六个月里，受到了很多网友的质疑。有人吐槽“货卖不好怎么讲英文”，也有人调侃“这造型怎么直播”。

“一天晚上，评论区说这个男主播看起来太寒酸了，看不下去了，直播已经在花钱了，让我花钱好难受。”董宇辉说自己也很痛苦，但直播结束后，他认真的照了照镜子，“看了半天，我发现他们说的是对的，他们没有说谎。一个老实的人，我怎么能生气呢？我后来想通了，别生气了。”

“好久不见”，曾经被质疑的特色，造就了今日火爆的直播。董宇辉笑称自己的兵马俑脸很有才买抖音账户，走红是机缘巧合。

在董宇辉看来，网友们只是在自己身上看到了类似的影子，“大家看到一个普通家庭的孩子，通过阅读和奋斗取得了一点成就，就像看到了一个平行的时空，受了点苦。”苦涩的自己，懂一点点道理，有一颗坚定的心。他们喜欢的就是那个自己。”

确实，要走红，运气是必不可少的。好运从何而来？董宇辉说，对自己来说，根本原因是厄运来临时没有躲起来，或者躲不过。总有一天，好运会充满好运。

我还看到了这背后的更多必然性。前新东方老师的背景和沉淀，是他被更多人看到的基础。

网红后生活如常

他仍然渴望回到他喜欢的教室

红遍全网后，董雨辉的生活依旧如常，“唯一不同的可能是，现在我走进电梯，或者走在路上，大家都会带我去合影，然后，微信、抖音、微博的消息永远不会得到回复，虽然我很努力，但我做不到。”

以他为首的东方选拔，出现了更多变化。 “我们的关注点已经从性能转移到产品上，专注于供应链、物流和客户评价。”孙东旭说，“我们会尽力让人们有一天因为产品好、食物好吃、价格公道而回购。第一次购买可能是因为爱和支持，第二次购买可能是因为信任。”

关于东方精选的未来，孙东旭表示，他们将坚守助农的初心。一方面，他们会销售自营农产品，另一方面抖音直播带货你们，他们会与当地政府沟通，解决当地农产品的推广和销售问题。 “农产品占绝对优势，书籍是文化特色。”

眼下，董玉辉也打算在农产品领域深耕，通过自己，让人们关注乡村，让农民受益，让大家吃到价格合理的健康产品，“这事情才刚刚开始，可能还需要很多年的奋斗。这场战斗到了关键时刻，我不会孤军奋战。”

但在更长远的规划中，董宇辉依旧渴望回到自己心爱的教室。就像他在接受采访时一样，他的一个回答让人“破防”。他说自己还留着一个大家（指以前的同事等）都在的群，“我留在这里，更聪明，更勤奋，更务实，更努力。如果我在这里做得更好，我可以支持更多的人。伙计，还能再见到他们吗？”

“我可能会找一所乡村学校教书。”董宇辉直言自己更喜欢当老师，“教育的初心会给我带来直接而强烈的快乐。比起汹涌澎湃的赞誉，突如其来的媒体采访，顶级综艺的邀约，见证的喜悦。”一个人在影响和塑造他人方面的投资更加令人满意。”

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