分析抖音运营流程： 具备2.5亿日UV的电商新宠——抖音
大家好，我是零一，电子商务数据分析专家。
今天要和大家聊聊这个拥有2.5亿日UV的电商新宠——抖音。
众所周知，抖音是一种视频模式，是互联网和基础设施发展的必然结果。 5G的到来，标志着视频时代的到来。
2G时代是文字时代，信息是通过文字来传达的。因此，以往的电子商务无法在移动端发展。这个阶段是PC时代。
3G时代就是图片时代。信息是通过图片传达的。于是，很多电商APP如手机淘宝APP就在这个时代诞生并闻名遐迩。
4G时代是视频时代，信息是通过短视频来传递的。所以很多电商平台都开始直播和视频卖货，抖音是这个时代的新黑马。
随着技术的升级，带来了消费场景的变化，从文字到图片，到短视频，再到直播，产品的载体也随之发生变化。
许多电子商务公司认为这是一种趋势，但却感到困惑。有很多商家想玩抖音，但是玩不了。试图与抖音的主播合作，却不小心挖坑了。
比如我们在一个有100万粉丝的账号上做广告，主持人的筹码是100万粉丝，但是当你实际投放的时候，往往买不到他的100万粉丝。也就是说，效果并没有你想象的那么好。
这种现象可能不是因为主播粉丝多，而是抖音的机制造成的。
抖音会先推送到10000人，然后根据这10000粉丝的情况考虑推送到更多的粉丝和类似的群组。
如果主播为你策划的第一波视频点赞率没有达到10%，那你花的广告费可能不值得。
（不同类别的点击率基准不同）
这件事除了外在因素外，也有其内在因素。
原因是我对抖音不熟悉，不懂。
在上线前，要深入了解主播的数据，这样才能更有效的沟通买抖音万粉号平台，更能保证推广效果。
这次捡到了口红一哥李佳琦的抖音号数据。由于之前没关注过这个人分析抖音运营流程，所以在百度指数上观察到他是2019年走红的。百度指数可能会有滞后，但总的来说，过去一年走红并没有错。
李佳琦的抖音账号已经拥有超过2600万粉丝，获得了1.3亿个赞，也就是说这个账号平均5个赞可以带来1个新粉丝。
这些数据是什么意思？
这是一个反向指标，就是越小越好，我们对比一下关注者超过1000万的大的
明星
迪丽热巴：2.9
:2.2
网红
papi酱：5
我不能吃胖女孩：9
广播主持人
陈三娃gg：14
爸爸评价：2.8
对比一下你就会明白买抖音万粉号平台，李佳琦跟当红明星分析抖音运营流程： 具备2.5亿日UV的电商新宠——抖音 ，跟网红，跟直播主比，都不是最好的。
继续抓取他的数据。从粉丝的性别比例来看，“口红一哥”当之无愧，肯定是广大女粉丝。
年龄分布主要在30岁以下，所以这个账号的最大人群是30岁以下的女性。
北京、上海、广州和深圳合计达到 11%，即超过 280 万粉丝。
近3个月粉丝增幅呈下降趋势，粉丝增速放缓。
最近3个月，点赞数减少，视频质量没有提高或缺乏创新，更多人模仿他。
视频主要在12:00和14:00两个时间段发布，重点发布时间为12:00
因为12:00和14:00发布的视频很多，当然点赞的次数会更多，而15:00和16:00发布的视频点赞量也不错。
宣传口红产品的视频观看次数最多，其他产品远远落后于口红。
150元以下的产品视频浏览量大，300元以上的产品视频浏览量低。
除了主播自己的店外分析抖音运营流程，还有两家做得不错，分别是华西子旗舰店和旗舰店。
我关注了西华的西子旗舰店。他有 13 个有效的播客在 抖音 推广他的产品，并且有大约 2000 个相关视频。
（有效的概念是推广超过 100 万赞的视频）
2018年，这家店的日均销售额在15万左右，但2019年3月以后分析抖音运营流程： 具备2.5亿日UV的电商新宠——抖音 ，日均销售额达到100万以上。
高毛利产品将在此渠道下创造新神话抖音！
可能是投还是不投，可能是展示位置的组合，也可能是最佳展示位置的投资回报率。通过数据，我们可以知道如何做出决定。
有时候可能不是因为水多，而是因为沟通不畅。
总而言之，数据不是万能的，但没有数据是绝对不可能的。
正文结束。
零一原创出版
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