抖音直播运营和谁去学：学习抖音直播运营正常来说在市面上的3000~5000左右

抖音直播运营和谁去学：学习抖音直播运营正常来说在市面上的3000~5000左右

学习抖音市场上直播操作的培训费一般在3000~5000左右。具体费用根据课程内容和教师实力而定。在学习直播操作之前，首先我们要了解什么是直播操作以及一些简单的操作方法。详细情况如下：

抖音谁会用0-1冷启动模式进行直播

传统业务的转型做抖音必然会经历冷启动阶段。

抖音直播产品第一。如果产品没有问题，我们可以通过模仿同行的启动方式来实现。

打破冷启动主要有三种方式，第一种是视频启动，第二种是免费流量启动，第三种是付费流量启动。

与大家分享这三种打破冷启动方式的区别。

1.视频启动

去年，很多抖音账号上线了短视频内容。这个内容可能是为了塑造性格，也可能是产品的内容、品牌的内容等等。

视频流量是未来抖音直播电商的标准。它是流量入口之一，但不是激活密码。很多账号过去过于关注直播，忽略了短视频，但在这之后，抖音短视频一定是直播中不可或缺的一部分。

短视频可以帮助您过滤目标用户。当用户进入你的直播间，就说明他对你的产品很感兴趣。如果你拍的短视频的电商内容很火，那么通过短视频内容进入直播间的流量是非常精准的。

但拍摄短视频需要积累。有的账号每天会拍30个视频，然后转移到直播间。

现在是精细化运营的时代。如果你现在只做直播不做短视频，迟早会被一个同时做直播和短视频的人淘汰。

2.自然流量

自然流量虽然不错，但并不是所有的自然流量都进入直播间，你就可以转化。

如果你将大量的自然流量导入直播间，却无法转化，对你的直播间是一种伤害。抖音的流量推送机制是只有你有转化才会推送给你。

如果你的直播间不具备转化能力，流量就不再给你，所以流量进入直播间最重要的是你要转化。

请记住，转化先于流量，而不是流量先于转化。

不是所有品类都能被自然流量带动，比如万能炸药，针对人群不分年龄、性别、地域、消费圈抖音直播运营和谁去学，比如垃圾袋、纸巾、洗衣粉等。这些产品家家户户都可以买到.

但是对于一些小众品类，比如渔具，这个品类对年龄和性别也有一定的要求，所以你要考虑这个产品是否应该免费上线。

同时，自然流量也不够稳定。有可能你的直播间刚进2000人，不一会儿200人就倒了。有些用户看到你的直播间没有任何好处，可能会迅速离开。

一个能利用自然流量的直播间，对人和商品的要求都非常高，尤其是你是0粉丝的直播间。

3.付费流量

付费流量是非常精准的流量，前提是你有一定的投放技巧和方法。

如果你直播间的产品是小品类，不建议你玩自然流量，所以启动时间会很长。

付费流量一定要知道如何精细化运营，如何优化你的直播间流量。

在您的人员和货物都OK的前提下，进行有偿配送。很多人什么都没有准备好抖音直播运营和谁去学：学习抖音直播运营正常来说在市面上的3000~5000左右，就开始为第一场比赛买单，所以你的钱肯定不会被烧掉。

无论是免费流量还是付费流量，你的直播间的人和货都要优化。流量没有高低之分，关键是你能抓到什么样的流量，哪种流量方式适合你。

不同的品类有不同的冷启动方式。不管你是什么品类，首先要对自己的品类有一个清晰的认识。

给大家分享一下抖音这两个热门品类的冷启动机型。

1.美容护肤行业的冷启动模式

首先，美容护肤品类的教育成本相对较高，用户更信任品牌或专业度高的专家。这并不是因为主播会告诉你用户会信任你。

其次，如果一开始就使用直播间的免费流量，就很难成交。这个品类自然是有偿的，毕竟毛利很高。

最后，如果你有10个SKU，你不想推广所有10个SKU，你必须在直播间推广一个产品。不管是人才的直播间，还是品牌的直播间，他们90%的直播间都是因为一个爆品而爆的。

如果你是品牌直播间，按照FACT模式，在直播间外种草，在直播间收获，继续回购。

如果你是白牌，这对所有白牌美妆直播间来说都是一个不错的公式：爆款策略+足够深的视频池+付费投放+直播间强势设计。

有一家白牌直播间，只卖眼罩，一个月卖3000万。你没有像品牌一样强大的能力抖音老号购买，所以你只需要专注于一两个受欢迎的产品。

视频池足够深，可以用于前传。如果你是直播间里的白牌，基本上没人能做到。此人不必是某某的专家。您可以渲染品牌创始人的人，以及品牌的起源、背景和故事。

推出美容护肤品的小贴士：

1）高客单高毛利，爆款持有单周期，利用小店推送，类似人才在千川速递版。

2）客单低毛利高，部分预算用于浅投放目标（看、留），按照直播间流程完成交易。

毛利不够高，是你的问题。美容护肤的投资回报率是1:5。你怎么能打败市场？

无论你属于哪个类别，都建议你以低成本疯狂、可复制地拍摄内容。接下来抖音竞争会更加激烈，最不需要的就是你的运营能力和短视频制作能力。

短视频制作是有门槛的。客观地说，不是每个人都能做出好的内容，也不是每个人都能坚持做内容。

所以当你开始直播时，你必须创造内容，并继续创造低成本、可复制的内容。在直播间业绩衰减，你的直播间用户几乎被冲刷的时候，用短视频扩大你的直播间圈子。

2.食品饮料行业冷启动模型

餐饮品类具有三个特点：

一是受众广，决策成本低抖音直播运营和谁去学：学习抖音直播运营正常来说在市面上的3000~5000左右抖音号购买平台哪里，单价不会很高抖音直播运营和谁去学，除非卖一些功能性食品。所以低价策略是有用的。

二是回购率高，毛利低。这个类别的账号对于增加粉丝数量非常有用，因为它们可以操作用户的长期价值。这个类别不建议投放大量付费流量。

三是品牌效应不明显。原产地和供应链优势突出。

餐饮冷启动公式：10%付费投放+40%自然推荐流量+50%短视频流量，人货餐饮品类的核心因素，其中人占20 %，商品占40%，市场占40%。超过 40%。

卖菜的类目每天会播出18小时，因为它在直播间的流量非常稳定。直播间越长，可以获得越多的流量规模和直播间的转化，主播的作用就不是那么重要了。

而且产品和场景很重要，而且会发生变化。

如果你是良品铺子、百草堂、三只松鼠等品牌的直播间，做好品牌领域和价值感，大品牌、低价格。

如果你的直播间品类关键词与直播间强绑定，那么你的直播间可以获得更多的免费精准流量。

将直播间与搜索关键词绑定的几个关键因素如下：

1）直播间所售商品的垂直度和相关性

2）直播间的操作，包括直播间的标题、描述文案、标签、账号名、签名

3）首页短视频垂直度与直播间的契合度

4）冷启动项目的转化率（这里解释的产品转化率）