五家渠抖音代运营公司：抖音电商代商代运营：电商代的“洗牌”现象更为

五家渠抖音代运营公司：抖音电商代商代运营：电商代的“洗牌”现象更为

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“杭州的直播运营企业一个个倒下，一季度关掉30%的企业或许并不为过。”

今年4月，火星文化与卡斯学院创始人李浩在朋友圈发文。

一个朋友圈引来了大批同龄人，感慨万千，怨声载道。根据各方的反馈，他在评论中补充了运营公司死亡的多个原因：

一是付费流量的系统化运作，加速了不具备流媒体和制作视频能力的DP（抖音服务商）的消失；

二是盲目转型的信息流企业，没有品牌客户沉淀，人-货-场调整失败，转型失败；

三、由于品牌账期长，拖欠佣金，小播房资金流转不足，加之无法为品牌方千川广告提供先进服务，逐渐被淘汰被市场或资金折断而死。

在5月27日的视频账号直播中，李昊再次谈及电商代运营的行业趋势，“未来两三个月电商代运营将是一个非常低谷的时期。 “受疫情影响，品牌也必须量入为出。未来电商运营需要在服务和人力成本控制方面展开竞争。”

庞大的直播电商代理运营行业，似乎正面临一场“大逃杀”。其中，飓风推进两年后，抖音电商服务商（以下简称DP）的“洗牌”现象更为明显。

Kath还联系了DP行业资深从业者小A。她之前的公司从2020年初就进入了抖音电商服务商，业务范围包括直播运营、短视频运营、海量上千流。等等。今年，DP业务的比重已经大大降低。她合作的品牌主要是食品饮料和家用电器，也做出了标杆案例。可以说，她深度参与了抖音电商运营的行业变革。

通过小A的经历和对公开新闻的梳理，卡思对直播电商代运营的行业现状有了一个大概的了解，同时也尝试探索了一个问题：如果代运营注定是无利可图的，为什么会有还是人往前走？

95%不赚钱，DP会死吗？

“当时我觉得（抖音电商代运营）是可以做的，后来发现是不可复制的业务，限制因素很多。” 入行的两年，小A也是感慨万千。

2020年，随着抖音电商的快速发展，平台的GMV将以每年50倍的速度增长，在其上成长的服务商也将遍地开花。其中，直播电商之都杭州尤为热闹。小A的公司此时也早早入局，分别在长沙、广州、杭州三地组队。

2021年是抖音电子商务服务商生态系统蓬勃发展的一年。数据显示，截至2021年9月，抖音电商服务商规模较年初增长112%，服务品牌较年初增长150% .

到2022年，抖音电商专门发布了《2021年抖音电商服务商生态案例年鉴》，介绍食品、美容、服装、鞋包、个护家居清洁、数码家电 10个行业的优秀服务商。

比如，长期以来一直是服饰品类第一服务商的雅利互动，服务过的品牌有波司登、斯卡托、野兽派等；与良品铺子合作的瓜瓜传媒单次自播GMV达到600万；鲁马代经营OPPO、小米、易现电商、巴黎欧莱雅、维达等品牌，曾将OPPO推上抖音双11安卓手机销量榜首。

野兽派、良品铺子、OPPO抖音店铺直播截图

但在光面头盒的背面，洗牌也是同步发生的。原交友品牌店播音部负责人张博曾告诉卡斯数据，“杭州95%的代理业务都没有盈利。”

平台清盘后，部分机构离场。36氪援引字节跳动电商服务商运营部消息称：2021年，抖音电商已经发放了300多家服务商牌照，到2022年2月，已经大幅下降到不到200。

也有不少企业在代理经营业务中产生巨额亏损后，承受不住压力，主动退出。

去年底，小A所在的公司就已经在准备降低代理经营业务的比重。她告诉Kath Data，“最大的问题是佣金太低。” 据她描述，品牌运营的收入由基础服务费和自播提成组成。基本服务费从几万到几十万不等买极品抖音号，佣金最高为10%。如果想让项目盈利，服务商只能卖品牌。

为什么服务商的服务费和佣金难以达到理想状态？卡斯总结道：

首先，有能力更换运营团队的企业很多都是大公司五家渠抖音代运营公司，品牌各方面的成本都比较高五家渠抖音代运营公司：抖音电商代商代运营：电商代的“洗牌”现象更为，利润率低。服务提供商很难提高佣金率。直播过程中，品牌普遍降价，再考虑到种草摆放成本，品牌很难对服务商做出更多让步。

其次，货运公司的人工成本非常高。

在杭州，如果要打造一个比较完整的团队，月薪可以轻松达到20万元，这还不包括场地和设备。李昊曾直言，“杭州的直播电商生意太红火了，当主播的时薪从100元涨到250元时，这个行业的大部分公司就注定会倒下，因为他们可以”不承担成本压力。”

而且，在任何平台上，品牌都不容易播报自己的订单。为此，服务商需要长时间体验持续的产品测试、拍摄短视频、发帖、自播，打造和培养默契的团队。不可控因素数不胜数。

也有一些品牌设定的目标太高，服务商尝试后无法实现。

小A告诉Kath，“很多品牌都被洗脑了，对店铺直播的期望过高，他们认为自己可以做得很好，所以当时对我们的考核要求会比较高，但最后他们发现真的做不到。”不要这样做。”

以某调味品品牌为例买刷抖音号，小A团队为其制作了数百种素材，最后一段短视频反响不错。但品牌更换服务商，重复使用相同材料后，效果不佳。

这个故事不仅展示了调味赛道更适合专家种草，也展示了兴趣电商生态的多变和残酷本质。

一个快速失败的玩法，没有稳定的玩法，服务团队经常精疲力竭，缺乏安全感。这些因素使从业者对这个职业感到“厌倦”。小A提到，她所在团队的人员流失率极高。一个项目太难做，她甚至解散了几个成员。人员流动过大，培训成本高，业务难度加大。

综上所述，无论是服务费还是佣金，一个店面转播项目的利润都难以弥补成本。除非是几百万到几千万的GMV量，否则是没有利润的。目前，大部分品牌与服务商的合作，双方的利润都没有达到健康的状态。

今年上半年，在疫情叠加影响后，员工被隔离，快递物流大受困，成为压垮众多小企业的最后一根稻草。

事实上，不只是杭州，据卡斯介绍，长沙也有一批从信息流出发的广告公司，转型为电商运营后失败了。

关门时排队进入

今天，抖音服务提供商生态系统发生了重大变化。与大量中腰接连落下形成鲜明对比的是，少数头部DP依然受到资本市场的高度关注和欢迎。

据36氪消息，今年2月，电商服务商麦为网络完成了近亿元的A轮和A+轮融资。A轮投资方为广发信德，A+轮投资方为智明资本。麦薇之前在TP和数字营销工作多年，2020年1月开始DP业务，服务于多个国际美妆和本土消费品牌，包括爱茉莉太平洋、强生、雅诗兰黛、达能等。目前属于头部DP。

今年3月，直播电商服务商养寻艳选获得数百万人民币天使轮融资。本次融资将主要用于拓展抖音电商业务，帮助商家拓展抖音电商头部主播、KOL资源。

为什么这些服务商和投资机构还在下注？

一方面，在多重因素的影响下，传统TP（淘宝服务商）的日子越来越难过。

2021年12月27日，上市公司狮头控股旗下昆汀科技拟申请终止在新三板上市。是片仔癀、百氏、霸王的品牌服务商；另一方面，代理高露洁等品牌的电商公司也在去年底选择终止IPO。

据《真探》消息，顶级电商运营公司业绩萎缩。2021年，丽人美业总营收为41.55亿元，同比下降9.67%；由于与大客户百雀羚的合作模式发生变化，易网易创的收入已经连续两年同比下降；若雨辰收入持续增长，但由于对自有品牌的大量投入，其非净利润也同比下降76.20%。

竞争加剧、消费低迷、主流电商平台收入增速放缓，使整个电商代运营行业进入转型关键期。在同行的背景下，DP可能比TP有更多的机会。

公开资料显示，宝尊、立人李庄、凯哲电商等传统大TP将在2021年成立专门从事抖音运营的子公司或事业部。

另一方面，抖音电商在短短两年内就突破了万亿级商品销售规模，其体量和增速依然在吸引着新的商家入市。

由于抖音电商的运营体系和流量逻辑复杂多变五家渠抖音代运营公司：抖音电商代商代运营：电商代的“洗牌”现象更为，运营难度大，为了提高商户运营效率，精通逻辑的优质服务商电子商务平台和拥有更全面的技能仍然是广泛和迫切需要的。.

一批中腰服务商不得不倒闭，但少数头部服务商仍有“积蓄”可以恢复。前者退出后，品牌和资源越来越集中于后者，马太效应愈演愈烈。因此，资本投注的服务商往往也是一线服务商。

卡思认为，尽管困难重重，但身处其中的人仍然相信自己会成为幸存者，这可能是仍有人排队进入的原因。不过，2022年的行业竞争只会更加激烈，抖音的淘汰赛还在进行中。

DP如何生存？

随着杭州代运营的退潮，DP产业的地域格局也在发生变化。

李昊曾公开提到，今年是直播地图上的二线城市接盘之年。去年底，杭州公司高薪从合肥、长沙、郑州等地挖了一批直播业务。今年，全行业的人才流动很可能会从杭州回流到长沙、武汉、合肥、成都、苏州等地。

那么，剩下的服务商如何才能活得更好呢？

短期业务层面，一代运营公司要在战斗中生存下来，离不开资金的助力和几个真正盈利的品牌项目。

据《窄播》报道，DP红兔互动创始人梁毅认为，中小服务商要么找到盈利点，要么获得资金，像大机构一样竞争，看谁能活得更久。 . 如果两者都做不到，就只能主动或被动地退出这个生态。

对于长远的发展和无敌，Kath认为，一方面，DP可以扎根于某个垂直领域，通过成功案例拥有话语权，比如成为服装行业的TOP1 DP；提供真正的全链路服务，不仅可以做账号建设、流量投放和直播间运营，还可以通过自己的明星矩阵消化品牌库存。

从行业趋势来看，直播电商的野蛮成长阶段已经结束。未来，这里将是正规军和守法小企业的战场，不仅需要专业的销售，还需要税务合规。

李浩认为，“金税第四期的影响还没有体现出来，很多默默发财的小直播团队，经过仔细计算，所有的利润都被避税所避。 “金税阶段启动，行业将进一步放清。如果在提货过程中没有开票，主播工资不交个税的玩法就行不通了。”

与传统电商平台相比，在残酷竞争的抖音电商环境下五家渠抖音代运营公司，代理运营的考验更加严峻。“大浪淘沙，胜者为王”的规律在各个行业上演。在大盘低迷的时候，能从“危机”中找到“机会”的企业将笑到最后。