抖音直播热门款女装：【干货】抖音直播商品划分为哪6个品类？

抖音直播热门款女装：【干货】抖音直播商品划分为哪6个品类？

简介

在热海的抖音直播中，大部分客户都希望快速提升自有品牌直播的专业度，以帮助客户在热海众多品牌中“脱颖而出”，实现更大的销量。在大量后端数据的支持下，我们整合了多个服装直播的优秀案例，总结迭代，将直播产品分为六大类。

01

单直播产品分类

根据多场直播和明星明星的直播内容，将直播产品进行分类，将直播产品分为以下6类。

商家可以根据产品特性自查产品类别的归属，在下文中获取对应的词汇框架和玩法

产品图

产品关系表

02

品类及交付技巧案例

一、主要特点

1.适用场景

将自己的产品与市场上同类别的产品进行对比，在讲解的过程中更加注重产品的独特性，重点关注产品的特点及其对人群的适用性，这样可以更好允许用户就座

2.口语公式

结合产品特性，模拟产品使用场景，对应合适的人群，让用户“坐对”，激发用户需求

列举市面上一些一线品牌产品抖音月号购买，将比较流行的款式与自家产品进行对比，突出自家产品的优势

主播讲解产品的材质或技术卖点，并现场展示给镜头，分享上身体验和细节。在介绍产品的卖点时，可以从以下几个方面发散：

通过多种搭配方式达到“多穿一件”的效果，增强产品的实用性，激发观众的购买欲望

通过强互动、福利发放、福利折扣通知、热门新品通知等方式引导观众下单。

常用于商品链接上架后的等待期。多次重复重要卖点，说明自家店铺的优势，增强产品对用户的“重复性”，增加用户购买的决心

3.案例

二、福利项目

1.适用场景

在讲述的过程中，将重点放在福利和数量上，不断提醒用户限时销售买抖音交易号，营造“不容错过”的氛围

2.口语公式

简要概述产品基本信息、市场反应、库存、适用场景/人群等，并在后面引出产品介绍

说明产品的材质或技术卖点，让观众有“好用，值得买”的感觉

主播/模特会展示不同产品组合、适合场景、适合人群的上身效果，让观众入座，刺激购买需求

最后，通过福利、折扣、优惠券、库存等方式不断刺激观众抖音直播热门款女装：【干货】抖音直播商品划分为哪6个品类？，让观众产生“真的很实惠，不买是不是亏”的心理感受，成功投放顺序

2、突破

1.适用场景

适用于市场认可度高且有一定知名度的产品，通常由明星/品牌代言，价格可能不优惠，但数量一般较少。在讲解的过程中，如果有明星代言，主播会强调和xxx一样的风格。如果没有，则会强调市场的受欢迎程度和购买的难易程度，指出“数量有限，赶紧购买”。

2.口语公式

而观众则强调了这款产品在市场上的受欢迎程度，从一开始就引导观众不要错过这种款式。

如果产品本身有一定知名度抖音直播热门款女装，可以直接报产品名称。如果产品本身知名度不高，但有明星代言或者想爆红，主播可以告诉观众这个产品有多火。例如：“你知道我们为得到这个产品付出了多少努力吗？”一定要抢，不抢会后悔”

在展示产品独特卖点的同时，继续穿插“库存量、人气”等“刺激消费者购买”的内容；如果产品是众所周知的，那么观众已经非常了解它了。去直播间只是抢货，比如空军一号，部分产品功能可以相应减少；如果品牌知名度高，产品知名度比较低，或者产品质量和市场反响都不错，想要打出热卖，可以把特色介绍部分放大。

根据产品本身的活跃度引导用户下单，过程中可以穿插库存的变化，营造紧张感，加快观众完成订单的速度

四、基础产品

1.适用场景

产品本身和价格优势较少，经常利用品牌代言和店铺优势来促进购买。但是，基本的产品介绍部分和组合套装在本质上是相似的。主要用于介绍产品特点和上身展示。整体语言很短，但是产品部分讲解的很详细。

2.口语公式

主播/模特在镜子中展示产品的上身效果、细节、材质、适用场景、人群等基本信息

由于基本产品本身几乎没有优惠信息，所以【店铺优势】【品牌代言】一般用于消除消费者的疑虑，促进购买，如运费险、7天无理由退换货等.

1.适用场景

与基础产品相比，产品组合销售时抖音直播热门款女装，价格具有一定优势。可以是单品多买一个全价优惠，也可以是一套产品组合有优惠。讲解时，重点讲组合/全减的福利部分。

2.口语公式

主播先从材质、上身效果、细节等方面讲解了片场比较火的产品，并现场展示给镜头

点击组合主打产品的直接购买价格，让不想买套餐的用户也可以入手产品

主播讲解组合产品的材质或技术卖点，并现场展示给镜头，分享上身体验效果及细节

指出组合产品的直接购买价格，让不想买一套的用户也可以购买该产品；并指出购买一套可以获得哪些折扣/福利抖音直播热门款女装：【干货】抖音直播商品划分为哪6个品类？，以增加用户购买的决心

六、高端产品

1.适用场景

质量更好，单价高于其他产品。说话的时候会用产品和品牌代言来介绍产品，内容会注重产品的质量，会反复提及

2.口语公式

主要用产品/品牌背书来描述产品的质量，让用户明白为什么价格与同类产品不同

如：“柜台窗口型号”、“xxx联名”、“xxx同款”

本案未提及，但我们可以添加一些品牌代言、场景营造、与自家平价产品的质量/质量对比等，以增强用户下单的决心

在用户了解产品质量后，主持人将通过福利直播和打折等方式不断刺激观众。让观众产生“真的很实惠，不买是不是亏”的心理感受，成功下单

03

直播（单品）销售策略

一、聚众

通过广告引流业务

通过同城广场、直播广场、账号视频发布等方式将流量引流到公共领域

运营粉丝，通过账号视频、粉丝群信息发布、账号信息变更等方式进行私域引流

二、保留

营销方式：通过强互动、福利发放、福利打折预告、热门新品预告等方式留住受众。

例子：

观众心理感受：让观众感受“看看我能不能中奖？有没有我喜欢的产品”

三、储物柜

营销方式：通过大量模拟产品使用场景来刺激用户需求。

例子：

观众心理感受：是的，这些场景我都经历过，不用麻烦，用起来好像真的很方便？

四、提供证据

营销方式：通过专家证词、权威认证、产品检测等方式证明产品能够满足受众需求。

例子：

观众心理感受：这玩意好像不错？我相信它

五、说服

营销方式：通过竞品分析、产品对比等，进一步打消受众的疑虑，帮助受众做出选择。

例子：

观众的心理感受：穿起来看起来很舒服，价格也很高。可以试试吗？

六、提醒

营销方式：通过礼品、折扣、增值服务等方式引导粉丝下单

例子：

观众心理感受：有优惠，赶快购买吧！通过原价与现价的高频对比、活动期间、名额紧张等，反复提醒用户下单。

本文根据直播的不同类型，分析抖音服饰直播的内容结构和呈现方式，为抖音服饰商家提供系统的直播分析和参考实例，以期促进服装直播持续增长。