抖音直播设备怎么用： 一款日活超4亿的国民应用没准，可以帮到大忙

抖音直播设备怎么用： 一款日活超4亿的国民应用没准，可以帮到大忙

各企业都在寻找“复工复产”。在互联网时代，“云端复工”是一个不错的选择。这时候，他们很容易想到，一个日活跃用户超过 4 亿的全民 App 可能会有很大的帮助。

作者 | 思毅编辑 | 周初

3月20日，捷豹路虎（中国）宣布推出“新路虎 Sport”。新路虎的价格从35.98元到45.98万元不等。不过，这个超级品牌并没有举办盛大的线下发布会，而是选择了“30小时云游上市”。

3月20日早上6点至3月21日中午12点，路虎在企业抖音号“路虎中国”进行了30小时的直播。

路虎新车在抖音“30小时云游”上市

在本次直播中，出现了很多人，包括捷豹路虎常务副总裁胡波、演员田宇等体验者等官方高管，以及独立时装设计师张娜、全能艺人林依伦，以及...日本著名建筑师周平青山是各界名人。

据了解抖音直播设备怎么用，直播间共售出2300张“9.9元至2999元”购车券，收到21辆路虎汽车押金。直播间的最高观众人数接近50,000人。

在抖音的官方描述中，出现了“定制直播”二字。这意味着一个超级品牌在另一个超级“互联网流量池”中，根据品牌所有者自身的特点抖音直播设备怎么用： 一款日活超4亿的国民应用没准，可以帮到大忙，获得了价值曝光。这或许是抖音“直播营销”链条上品牌营销的新尝试。

这款骨子里带有“颠覆”和“入侵”基因的软件，在三年多的时间里创造了日活4亿用户的行业纪录。在中国移动网民增速放缓、直播营销网点兴起的背景下，抖音如何利用“直播”和“直播营销”来激活这个庞大的流量池，提升（营销）变现效率？

或许，外界的想象空间可以更大。

新路虎，抖音“定制直播”

直播前两天，捷豹路虎常务副总裁胡波还在看直播。他没想到有一天，他也会亲自结束直播。晚上8点，胡博出现在镜头前，抖音直播间的观众人数从2万多飙升至3.9万。屏幕下方用户的消息开始滚动，每个人都在看着Call并喊他的名字。

直播中的胡波/图片来源：抖音 直播间布置简洁。左侧停着一辆全新的银色路虎，后墙上挂着一块高清显示屏。会场中心周围，灯光、摄像头、现场直播四处可见。镜片。刺猬公社()观察到，有两个直播场地供多人切换镜头。胡波承担了两小时的直播任务，这也是30小时直播的核心部分。结识了演员田宇、独立时装设计师张娜、全能艺术家林依伦、日本著名建筑师周平等人。直播中，不同地方的人们分享了他们关于“发现”的趣事。.

田宇参与直播互动/图源：抖音

在北京，演员田宇在直播中试驾新路虎。他喜欢旅游，喜欢开车带两个女儿去拍摄地，比如新疆的帕米尔高原；在西藏，汽车爱好者白马多吉畅谈在西藏探索“无尽”的奇观和奥秘；日本著名建筑师青山周平希望每一天都是新鲜的。他从 20 岁起就经常背着背包旅行。路虎整合营销与服务（IMSS）总裁李大虎现身伦敦汽车博物馆，讲解路虎的历史和发展历程。直播打破了时间和空间的限制，让不同地点、不同圈子的人同时聚集在同一个平台上买抖音号去哪个平台比较便宜，让叙事更加立体和饱满。汽车体验者和爱好者将在野外试驾并给出体验评价；工厂人在车间现场直播路虎汽车的生产，让观众看到车门的生产是如何经过几道工序的，冲压车间是如何冲压出整机模型的；销售店里的人将重点讲解新车的性能以及路虎一贯的品质和服务。线下，“车”行业的全流程同时“现身”是不可能的。然而，在网络广播的帮助下，一切皆有可能。一场新品发布会已成为用户互动、厂商退出、名人（体验者）推荐的全新互动体验。同时，抖音通过屏幕问答和福利让直播变得有趣、有趣和时尚。粉丝们还会在直播间发问，“我就是缺几万”、“先看再存”。网友们还会时不时给小费，发“小心”涂鸦或“给你打电话”。

林依伦现身直播间/图片来源：抖音直播间内，不同的主播每隔15分钟就会截图，送给用户路虎纪念卡和民族纪念品；点击购物袋，9.9元即可兑换2999元购车券，随机选择用户，送30张9999元和3张49999元购车券。胡波当晚给了最大的好处。他宣布“2020春季路虎发现季第八季“发现大美”正式开播；他从用户处购买9.9元购车券，抽中3位幸运网友抖音直播设备怎么用，发放价值49999元购车券直播间一位中奖用户刷弹幕，“天哪，我中了彩票”，其他网友在纷纷送上祝福的同时，也不忘调侃他：“我是不是穷几万的人？三十万。” 过去，新品发布通常是单向的，以新闻稿或短视频的形式呈现。抖音直播将让用户真正深入参与本次大会。

为什么是 抖音？很多人会很好奇，路虎直播平台会选择什么抖音？

与竞品“带货”的洪流相比，抖音并没有走单一的“卖”路线，而是利用自身的“超级流量池”和平台的时尚年轻化优势，推动“卖” ”的直播营销。品牌建设”方向。例如，抖音除了“热榜”和“明星榜”之外，还推出了“品牌热度豆榜”。在抖音中找出你的人气。

3月22日，抖音“品牌热斗榜”榜单（部分）/图源：抖音抖音对“品牌营销”的加持，吸引了众多大牌主。请注意，路虎只是其中之一。2月26日，2020秋冬巴黎时装周在法国开幕。圣罗兰在抖音平台举办独家直播，吸引超过200万用户参与，品牌内容曝光超过1000万，开屏点击率高达10.9%，实现强曝光和排水。2月28日，株洲王府井百货正式宣布入驻抖音“小店”平台，打通抖音直播带货全环节。截至活动结束，观看人数突破83万，粉丝增加6万。直播期间，跳转营销平台销量突破3000台，销售额突破240万元。

株洲王府井百货入驻抖音“小店”并开启直播/来源：抖音

3月3日，vivo旗下全新子品牌iQOO发布“居家神器”——iQOO 3，通过“直播发布会+明星达人直播互动”相结合，直播累计观看量超过173万，带动官方观众。Shake 粉丝猛增了 70,000 人。自成立以来，抖音在“营销”和直播营销方面的努力从未停止过。2018年5月抖音直播设备怎么用： 一款日活超4亿的国民应用没准，可以帮到大忙，抖音正式启动营销商业化。当年双11，抖音开始了第一次营销尝试，开通了购物车分享功能。相关账号一天卖出10万件，直接折算。销售额突破2亿，订单增长1000%。

2019年1月，“抖音好物联盟”接入今日头条小店平台；在抖音的产品窗口功能中，除了分享小店平台的产品外，专家还可以接入淘宝等第三方电商平台的产品。

只有完善营销和投放的基础设备，抖音才能将其巨大的流量优势转化为变现优势。直播营销的本质是“人与货”关系的重塑，是关于供应链体系的。随着抖音手握“流量尽头”的出口，营销和投放（直播）的未来很长，但未来可期。

抖音“直播营销”的未来

疫情期间，乘着“上云”大潮，抖音的“直播”和“直播营销”业务正在加速发展。

《抖音短视频》公众号称，为“支持复工复产”，抖音启动“中小企业复工计划”并开通购物车零阈值。4月30日前，新入驻“小店”的商户可享受低至1%的平台技术服务费优惠。

抖音《中小企业复苏计划》/来源：抖音

此外，还有“车站疫情助农计划、县长直播卖农产品”、“10亿流量助力商场、云购物复工”、“助力车商从无到有打造商业直播能力”、“ 5000万流量支持买抖音号大量，助力在线看“宅”等支持活动。

凭借巨额“流量”补贴、降低服务费、官方专属培训等，抖音正深切切入直播领域。

以“家云购物”计划为例，抖音将为线下商场、门店、工厂等业务提供10亿的直播支持。广州十三行商圈是我国知名的线下女装批发市场。3月18日，广州十三行服装批发街摊位老板“辛小青”联动其他十个摊位的业主将商场搬入抖音，现场直播多款风衣、衬衫、女鞋等单品鞋类。

短短一天时间，他们通过抖音卖出了6000多件，单日销售额122万元，比日销售额5万到10万高出十倍以上。

根据“艾瑞咨询和招商证券”报告数据测算，2019年一季度“抖音”产品销量前十名基本属于香水、美妆、干果、玩具和女装衣服。这与抖音《热门商品清单》中列出的产品类别基本一致。

2019年第一季度“抖音”产品销量/来源：《招商证券》研究报告

此次路虎新车在《抖音》中发布。就抖音而言，是抖音努力让其营销品类更加齐全。除了“消费频率高、决策链短”的商品品类，抖音对于高附加值、重资产、超品牌的商品也需要提前布局。

《招商证券》近期的一份研究报告显示，2019年中国直播用户突破5亿，2020年将达到5.24亿。其中，超过60%的用户表示直播可以很有效。较大或较大引起消费欲望。2019年中国直播营销总GMV突破3000亿，未来有望达到万亿。

在“大鱼大鱼”时代，短视频之后，抖音“直播营销”会变成那条超级“大鱼”吗？

结尾

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