抖音运营的几点建议：调味品能做出多大的生意？该怎样投放巨量千川？

抖音运营的几点建议：调味品能做出多大的生意？该怎样投放巨量千川？

调味品能做多少生意？

抖音上，一家名为“新谷山”的小店通过一则热门视频，两周内卖掉了3万件料酒，GMV达到了60w，这家生意已经正式开始营业了抖音这家店只有到目前为止已经存在一年了。

《新孤山》的故事或许为中小企业提供了不一样的经营思路：想要做好抖音，不一定要有大单品、大品类，但小物件小品类也可以。业务增长。

当然，对于商家来说，选择品类只是第一步。“新谷山”专注于小品类的成功尝试。一方面告诉其他想在抖音做生意的商家，品类的大小不会成为生意质量的障碍；另一方面，也为中小商户提供了一整套的经营体验。

例如，企业应该如何处理内容？浩如烟海的万千河流能给企业带来什么？你要投入巨额的钱川吗？巨量的钱川怎么放？我们可以从“新谷山”的成长过程中找到这些问题的答案。

1、找准市场空白，做好短而直的内容创新

来抖音“做生意”之前，“新谷山”创始人李华熙2013年至2018年在某电商平台经营户外用品，后短暂做线下食品业务一段时间. 2021年4月入驻抖音小店，创立“新谷山”，主营调味品类。

早在2020年冬天，李华熙就决定在抖音经营电商，“我发现抖音有电商版块，觉得应该是一个新的机会对于电商，所以我在 20 年代末决定在 抖音 做电商业务，当时我正在摸索中。”

决定在抖音做电商后，李华熙最终选择了调味品这个小品类。在评选阶段，《新谷山》观察到，抖音平台还没有让料酒走红。很多店铺都在做，所以数量很少，而且没有一家店铺通过料酒这个单品。取得突破。

《新孤山》虽然选择了一个小品类，但也相当于切入了一个空白市场。

在发展初期，《新孤山》主要通过短视频带货。李华熙认为，短视频不仅可以种草引流量，还可以带货，但要拍好短视频相对难度更大。

在把握内容方面，《新古山》也经历了一段探索期。一开始，他们拍摄的短视频更多是对产品和产品使用场景的简单介绍，但效果一般。随后，他们拍摄了视频，将自己产品的成分与其他产品的成分进行比较，同时向用户输出调味料的知识和价值抖音运营的几点建议：调味品能做出多大的生意？该怎样投放巨量千川？，例如如何选择好的食用油、酱油等，然后他们开始改进。

正如我们在文章开头提到的那样，借助热门视频在两周内销售3万件料酒和60万的GMV抖音运营的几点建议：调味品能做出多大的生意？该怎样投放巨量千川？，是“新谷山”的亮点时刻。

这种基于内容的创新，让《新谷山》一炮而红，也坚定了他们在抖音上做生意的决心。“之前实名抖音号交易平台，我只发现抖音是一个机会，但我并没有那么坚定。爆炸之后，我更加坚定了抖音平台所蕴含的电商机会，我会投资时要大胆些……” 李华熙说道。

短视频开播后，《新谷山》于去年7月开始直播。刚开始没有稳定的播出时间，10月份直播团队成立后才逐渐稳定下来。现在从短视频到直播，《新孤山》有着稳定的输出节奏。每天至少拍摄两个短视频，每天上午8:00至晚上8:00固定直播12小时

但是，他们仍然认为短视频更重要，也更难。主要原因是李华熙认为短视频可以引流到直播间。他举了一个非常直接的例子。料酒短视频发布两个小时后，“新谷山”觉得这个内容可能会走红，于是立即开启了直播。当晚播出5小时，GMV达到10万元。

2、集中资源爆款，及时调整巨量前川的投放策略

在创业初期，中小企业普遍面临获客问题。企业要想成功度过冷启动期，内容运营只是一方面，还取决于企业如何通过有效的交付方式为企业服务。

“新谷山”的一个核心投放策略是集中资源爆款。

在早期第一个爆款出现之前，《新谷山》有三个月的等待期，期间只专注于料酒产品，并没有想过要改变它。李华熙说，《新孤山》选择了绍兴料酒。“如果绍兴料酒不流行，你可以为所欲为。”

李华熙建议，很多刚起步的中小企业，都会面临资金不强、实力不强的局面。他们可以先专注于某个产品，甚至可以专注于这个产品，哪怕是在一个很小的品类中。.

当然，商家可能会面临一个问题，比如在一个产品上投入很多，但效果并不好。不过，在李华熙看来，聚焦最大的好处就是可以聚焦商家的优势。“如果你想投资更多的产品，投入更多的产品，优势就不容易提取出来。” 他就这样分享了“新谷山”的经历。

具体到发射动作，《新孤山》做了以下几点：

一是一开始就投入了巨额的钱川。

他们建议，如果商家想在抖音做一个好的电商公司，就应该从一开始就付费投放，因为付费投放有一个不可替代的作用：帮助商家测试产品和作品。

例如，通过付费测试，可以知道人们喜欢产品或工作的速度是否比自然流量测试快，有多少人会订阅、点赞、评论，判断产品或工作的好坏。“新孤山”从一开始就在浩瀚的万千江河中展开。前几个月的发布更具探索性抖音运营的几点建议，侧重于测试。当时推出DOU+主要是为了热度短视频。

二是经过三个月的冷启动期，加大对前川的巨额投入。

目前《新孤山》短视频投放预算为2000元/天，但会视情况及时调整。一个方案如果数据好，就继续送这个短视频抖音运营的几点建议，如果不好，就关掉。在投资最多的时候，《新孤山》曾一度涨到每天5000元和8000元。

三是更加注重短视频投放，直播间也通过短视频投放吸引流量。

《新孤山》更关注的是流量的转化率而不是流量的多少，这也是为什么这个业务上线的时候更关注的是短视频引流量已实名抖音号购买，而不是直播间的直接投入。广播室。转化率可以达到70%。

在发货方式上，商家的发货对象也选择在直播间下单，采用大批量发货。据《新孤山》介绍，目前支付带来的销售额已占到整体销售额的70%~80%。

3、稳健经营节奏，保持业务稳健增长

很多中小企业在日常运营中，往往会在特殊的电商节点参与各种促销活动，比如降低销售额。不过，“新孤山”一直坚持自己的店铺运营节奏，很少参与这些大促活动。

“新谷山”认为，处理这些大促活动，会分散和打破其常规的运营思路。另一方面，大促也意味着需要更多的投入或利润，这符合其长期稳健的经营理念。矛盾的。

“我们不参加大促销，价格稳定。无论消费者什么时候来买我的产品，价格都是一样的，没有降价或折扣。这样我的店才能吸引更多的长- 长期活跃用户，比如一瓶酱油和料酒，用户可能用了十天半月，用完会回来找我买。” 李华熙说道。

不过，《新孤山》也提到，这种经营理念并不适合所有品类。

调味品是客单价较低的品类，但对复购率要求较高。复购率的高低直接影响商家的生意。因此，《新谷山》并没有过多关注大促，因为担心价格不稳定会影响到回购人群。

不过服装品类更适合这种活动，因为服装品类在用户购买后可能款式不一样，更适合冲动消费。

除了保持稳定的经营节奏外，“新谷山”在日常门店运营中也保持着自己的风格。

在“新孤山”看来，虽然抖音生态的流量很大，但无论是短视频还是直播，用户都只会喜欢看有趣、有用的内容。因此，在日常的直播中，“新孤山”会优先向消费者介绍一些美食知识，帮助用户解决现实生活中的问题。

李华熙提到，在调味品细分领域，99%的用户其实不知道如何选择。《新谷山》把这些知识总结分享出来，对用户有用，可以告诉用户什么是好的，什么是坏的，什么可以想要，什么不能想要。

我们看到，在这个过程中，《新孤山》其实已经形成了自己的价值观，也就是希望在做好生意的同时，为用户提供更多有价值的内容。

在这种持续长期、高频次的内容输出下，商家的生意其实更健康、更可持续。

最后，从《新谷山》的商业运作不难发现，无论品类大还是小，在抖音都有机会取得好成绩。关键是商家需要对自己的品类有足够的了解。深入了解，持续、持之以恒的投资，同时采取适当的投资策略。同时，商家也必须找到适合自己的经营节奏，从更长远的角度去追求长期的业务增长。