抖音直播账号运营方案： 如何控制直播成本，以及流量获取的关键|抖音测试
介绍
抖音直播如火如荼，但并不是所有的产品都适合直播，但是直播间的启动成本其实不低，需要搭建一个直播间，设备，还有主播，如何低成本直播？如何低成本测试？今天我们就来说说如何控制直播的成本以及流量获取的关键。
直播最重要的是人货场。如果您不确定产品是否适合直播，或者使用哪个直播频道，因为每个平台的算法不同，这意味着适合每个平台的产品也不同。如果你想尝试，你必须分别降低人员和货场的成本。
首先，我们来谈谈货物。如果你没有货，或者你已经确定你的货不好，但是想切入抖音直播赛道，可以去抖音的精选联盟做到一键发货。抖音上游供应链越来越完善，在入选的联盟中可以找到很多优质的产品。
第二个是人，其实就是主播。直播的关键是最后落在主播身上。刚开始招主播的时候抖音直播账号运营方案，最合适的人可能是我们自己，也可能是比较亲近的人。如果他们不适合或不愿意做主播，你就要聘用了。
现在在主播市场，招聘主播的成本还是比较高的。我们可以找以前在专卖店当导购，直播经验少的，这样成本会低一些，你的主播也不一定要露脸。.
如果我们广播配件和手机壳之类的东西买抖音交易号，我们就不需要露脸。一般来说，我们可以通过直播和口播来展示我们的双手。如果你招，一些专卖店的导购能做到60%到70%。，甚至有些客服也能做好。
三是场地，包括场地和设备。想要做好直播间的工作，设备很重要。我们先不说抖音直播账号运营方案： 如何控制直播成本，以及流量获取的关键|抖音测试，但最基本的设备是手机+照明。
场地最接地气的部分是仓库。你会发现有很多大的直播间卖的很好。最早的直播间最好的地方是仓库，也可以用低成本的方式解决场地问题。
控制好人和货场的成本之后，直播执行的成本就足够低了，接下来就是看如何获取流量了。
抖音、淘宝直播、快手这三个平台的算法和价值观虽然不同，但总体框架是一样的。比如去搜索，淘宝/京东/拼多多的算法方向是一样的，无非就是点击率、转化率、UV值、坑产。
直播也是如此，即停留时长、互动率、销量、UV值。如果你是新手直播间，这四个核心中最关键的指标就是停留时长，这将考验主播的场控和能力。
增加停留时间的方法首先是主播的出现；二是主播的口语传播能力；三是直播间的内容；四是直播间的创意；五是产品福利、福利点设计和活动设计拉动流量。
三是产品设计，如何在直播间组织商品。这类似于在淘宝店组织库存。它还需要低成本的引流、盈利和众筹模式。在直播间，也需要低成本、少量的爆款产品。
我看过一个直播间，开场就免费卖了10台。全部比市价便宜500元。可以当500元烧流量。价值得到世界认可，价格体系非常稳定。如果你比别人便宜500元，那肯定是补贴，没有套路，客户的高单价也保证了直播间的UV值。
这样流量就上去了，因为同时满足了停留时间、UV值、销量，也给了客户很好的限量低价爆款，所以直播间也很热闹。
我们内部培训班还有一个化妆品业务。他也很好的完成了在抖音直播间下单的过程抖音直播账号运营方案，完成了在私域的流通过程。抖音直播很难接触到来买的老客户，因为抖音是推荐机制的流量抖音直播账号运营方案： 如何控制直播成本，以及流量获取的关键|抖音测试，粉丝不会养成来你直播间的习惯。
该商家通过产品在抖音直播间获得了大量订单，但官方不允许导流。既然客户给产品拍照了怎么买可以直播的抖音号，那肯定有客户的电话号码。他们给客户打电话，用“90”“过敏无理由退换货”、“专业皮肤咨询服务”等方式引导和加微信。
流量通过微信从公域引流到私域，下次开播时，从微信反向引流，标记抖音直播间，是一个很好的闭环。
课后思考
如果是新账号，需要做短视频支持吗？如何快速累积标签权重？
欢迎大家在评论区给我留言，恭喜解锁新技能，下期见！
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