抖音运营不佳的原因：如何空前激烈的市场竞争环境中，利用SEO打法完成品牌推广效果

抖音运营不佳的原因：如何空前激烈的市场竞争环境中，利用SEO打法完成品牌推广效果

2022年8月31日，国家网信办发布第50次《中国互联网发展状况统计报告》。数据显示，短视频用户规模已达9.62亿，其中抖音月活跃用户已超过8.1亿。如此庞大的用户量，是品牌不得不关注的流量洼地，但在如今的“存量时代”。SEO可能成为品牌推广的新风口！

今天振源营销就和大家聊聊抖音SEO的实践，如何在空前激烈的市场竞争环境下，利用SEO实现高性价比的品牌推广。

01 什么是搜索引擎优化？

SEO是“搜索引擎优化”的英文缩写。百科上的定义是：利用搜索引擎的规则提升自然排名抖音号批发购买网址，让网站（或内容）占据领先地位，获得品牌效益。在PC互联网时代，搜索引擎几乎是互联网的“中心”，上网几乎离不开它。

虽然在移动互联网时代，搜索引擎逐渐没落，但很多内容平台都内置了搜索功能，这实际上拓宽了SEO的商业价值。

我们不妨把它放到用户的角度：在什么情况下我们会进行搜索行为？有明确的内容需求，才会考虑去“百度”吗？因此，几乎每个网友都掌握了一项技能，使用“关键词”的组合来寻找自己想要的内容（或解决方案）。

我们来看看不同角色在搜索行为中的需求：

用户：获取有一定需求的内容，需求往往意味着商机；

平台：匹配信息，帮助供需双方匹配内容，赚取服务费（竞价广告）；

商家：产品可以满足一定的需求，利用平台窗口寻找客户；

服务商：帮助企业解决跨域营销的专业问题。

整个SEO是基于“信息的有效匹配”来实现转化。虽然搜索引擎本身有算法机制来帮助内容排名，但排名结果很可能不是用户真正想要的内容。

通过SEO，可以提升信息排名，获得更多曝光，获得潜在客户。卖家可以找到准确的用户并提供符合他们需求的内容。用户搜索体验得到提升，平台可以从中受益，有利于整个生态系统的运行。不难看出抖音运营不佳的原因：如何空前激烈的市场竞争环境中，利用SEO打法完成品牌推广效果，SEO是一种相当成熟的商业模式。即便搜索平台没落，只要用户有“搜索需求”，也只是换了个平台玩而已。

02 为什么做抖音SEO？

之前我们说过，搜索引擎是PC互联网时代的中心，但在今天的移动互联网时代，短视频才是“王道”！我们来看看2022年抖音的最新用户数据：

· 8.8亿月活跃用户

5.5亿日活跃用户

日均使用时间约110分钟

中国网民总数只有10亿+，还不包括其他短视频平台。仅抖音就占据了绝大部分的市场份额，用户的粘性还是很高的。不难发现，短视频内容消费已经完全取代了图文内容，企业的主要营销阵地不得不向短视频迁移。

抖音上的营销无非就是这些：内容运营、付费广告（包括竞价）、SEO、直播。抖音有强大的算法推荐，如果内容符合用户喜好，可以获得免费流量。但是，对于企业业务来说，推荐内容的产生并不容易，而且这方面的竞争非常大，内容要流行的门槛越来越高；

而如果做付费流量推广，就是“一分钱买一流量”。一旦停止交付，一切都会停止，很难帮助品牌积累内容；而抖音SEO和传统SEO的底层逻辑是基本一致的，占据关键词搜索排名短期内可能不会带来爆发式增长，但曝光也相当客观，流量周期更长，从而有助于铅转换。

用户在抖音上浏览的内容分为两种：被动推荐和主动搜索。一旦他们想搜索某个内容，用户的目的就很明确，甚至很紧迫。这也是公司做抖音SEO的原因。当用户有强烈的需求时，你的信息才刚刚出现，这意味着商机即将到来。并且相比其他推广方式的成本，抖音SEO 相对较低。

03 哪些产品适合抖音SEO？

很多之前咨询过我们的客户经常会问同样的问题：“我们是XX行业，单价XX，适合抖音SEO吗？” 事实上，抖音SEO 是一个很笼统的推广。方法没有行业限制，无论是企业还是个人创建IP，都可以选择。

但是有一个前提，你需要评估一下它的投入产出比，是否值得去做！不同行业不同类别有差异，具体分析应结合自身行业。一般来说，客单价高（溢价少）的品类非常适合做抖音SEO。

因为消费者在购买客单价高的产品时，往往需要考虑更多，心理决策成本更高，这会促使他们通过搜索信息更多地了解某个品牌或某个产品。在这个过程中往往有两种行为：横向比较和背景调查。

一个。横向比较：产品单价较高，用户下单时一般会比较谨慎。购买前必须“货比三家”。用户一般通过电商评论、小红书知乎上的经验分享、专业评测等方式了解。这也是SEO完成用户购买“一站式”需要做的内容方向。

湾。背景调查：对于单价高的产品抖音运营不佳的原因，质量和售后是消费者非常关心的问题。因为更换成本不低，没有人愿意花高价买不好用的产品。因此，客户在购买前经常会搜索和查看品牌是否存在遗留的“黑历史”抖音老号购买，以及用户的使用口碑如何。

抖音SEO 可以帮助塑造这方面的品牌实力。通过不断地“出现”在搜索结果中，客户可以经常看到你的信息，并可以巧妙地将企业软实力植入客户的脑海中。提高转化率的可能性。而如果过去真的有“污点”，抖音SEO也是一个很好的掩饰污垢的方式抖音运营不佳的原因：如何空前激烈的市场竞争环境中，利用SEO打法完成品牌推广效果，通过优质的口碑掩盖负面口碑，维护品牌形象和名声。

04 如何做抖音SEO？

话虽如此，抖音SEO 应该怎么做？其实整体的操作逻辑和抖音的操作是一致的，只是需要在内容创作中融入“SEO思维”，在各个操作节点上加入一些与SEO相关的动作。让我们分解这个过程并仔细看看。

1.查找关键字

都说内容创作是“选题决定生死”，而抖音SEO的内容往往与关键词高度相关。客户通过关键字搜索产品或服务。我们需要深入了解目标用户会搜索哪些词，从而对这些词的内容进行布局。比如我们公司的业务是营销服务，关键词是“抖音营销、“小红书营销”、“知乎营销”……但洞察这个词后发现，我以前搜索的是“营销“”往往是业内人士（同行），不太符合目标群体的搜索习惯。客户实际使用“抖音促销”、“抖音代运营”等词语

因此，为了更大规模地满足目标群体的搜索需求，我们需要将产品/服务“翻译”成用户真正会寻找的关键词。因为虽然需求相同抖音运营不佳的原因，但每个人的认知不同，相应的搜索词也会发生变化，所以在实际操作过程中，需要不断优化关键词策略。

同时附上3个关键词的获取方法：

A、咨询内部专业人士，请研发、销售等部门的同事了解行业内不同的产品名称；