抖音直播不让抽烟吗：“黑红”的流量营销模式，椰树女主播也赢了

抖音直播不让抽烟吗：“黑红”的流量营销模式，椰树女主播也赢了

智商税务研究中心

作者/编者潘戈/三货排版/张雨绮

与椰子树联名，此前从未联名，成为瑞幸咖啡最引以为豪的跨界案例之一。

不过，瑞幸的这位队友还真不放心，他通过土味营销，甚至用情色色情宣传，一次次挑战公序良俗。

近日，在椰树的直播间，四位上身丰满的女主播被用来引流量，多次被抖音封杀。在“黑红”流量营销模式中，椰子赢了抖音直播不让抽烟吗：“黑红”的流量营销模式，椰树女主播也赢了，四位女主播也赢了。如果说谁是输家，那可能就是瑞幸。

毕竟，最终走出“假”风波的瑞幸，虽然凭借椰子树取得了不错的销量，但会不会和椰子树一起被贴上“卖情”的标签呢？

表面上，瑞幸还是有意识的。面对椰子集团“从童年喝到成年”的口号，瑞幸联名椰子云拿铁巧妙地改为“从童年喝到大气”。然而，在营销策略上，瑞幸真的与椰子做到了明显的区别吗？

椰子的“科技与努力”

最近因为女主播太好了，椰树直播间被抖音追了上去。

在直播间里，虽然穿高领T恤和短裤显得相当保守，但在几位直播间穿上它还是会瞬间引起人们的遐想。

对此，有网友表示：“你永远可以相信椰子树主人的眼光。” 另一位网友表示：“椰树群是直播界的良心。” “椰子树的款式真的是精心挑选的。”

靠着身材傲人的女主播，椰林集团最近上了热搜。直播间的女主播：小月，这里的小薇，KK战神，三亚的静茹也获得了前所未有的关注。.

潘哥进入主播的抖音账号，却发现在其他外播视频中，他们的身体都发生了变化。

当然，发现这种现象的不止潘哥一个人。在这些主播个人账号的评论区，有网友表示：“都是技术无情，被骗了。” 有网友表示：“我要告椰子品牌虚假宣传。” 还有很多后期处理。”

然而，离开椰树直播间后，主播们的身形缩水了，但名气却大增。

灰海豚版数据抖音显示：主播小月牙粉丝11.7万，其中近7天新增5.9万；主播小薇在这里有7.5万粉丝，过去7天粉丝数增加了5000多；主播KK战神粉丝7.2万，近7天增加2.1万粉丝；静茹在三亚拥有3.6万粉丝，其中近7天新增粉丝1.9万。

椰子树和锚是赢家

椰树喜欢提热搜，“黑红”也是一红；而椰树主播除了名气外，还赚到了真金白银。

潘哥发现，这些椰子树主播多年来一直在接单探店广告。比如主播小伟来了，他的抖音账号标有“逛店种草吃喝玩乐合作私信”；主播静茹在三亚，还在小红书账号上标注了“私下探店”。”。

在主播小月和小薇的抖音账号上，潘哥发现，广告主不仅有海南当地的餐厅、婚纱店、奶茶店、足疗店，还有电器、建材、汽车等。 4S。专卖店等，甚至海南消博会的一些展馆，也成为了其宣传的对象。

另一位主播静茹在三亚，将自己定位为旅游博主。抖音账号里没有其他广告，但是海南的所有景点都打卡了。同时，她还在抖音上放了一个产品推荐窗口。她推荐了椰树牌椰汁，6盒245ml抖音号出售价，售价22.2元，已卖出近千单。

同时，潘哥还发现，小月和小薇这两个主播，属于同一个组织，39楼追梦队，其公众号抖音拥有25万粉丝。

在一段视频抖音中，潘哥找到了39楼的追梦团队，背后的公司叫中国搜辽集团科技有限公司。七叉叉显示该公司成立于2018年，注册地为中国香港。

原39楼追梦群主播小阳告诉潘哥，这些椰子树主播个人账号上的广告抖音属于私人订制，与机构无关；作为机构主播，他们也会从公司那里得到他们。有工资，具体数额不方便透露。

瑞幸这次会跟进吗？

既然椰子树组和美女主播都是赢家，那么谁是输家呢？

答案可能是瑞幸。毕竟椰子的自发玩法招来不少差评，瑞幸和椰子的联名产品未必能幸免。同时，摆在瑞幸面前的还有一个大问题：这波营销潮会跟上吗？怎么跟？

瑞幸之前追过一次，不仅没有被黑，而且效果还不错。今年4月，椰树罕见与瑞幸联名推出椰云拿铁，其波西米亚风格似乎感染了瑞幸。

在瑞幸小红书公众号上，潘歌找到了椰子树的代言人徐冬冬，摆出经典高难度的姿势，示范椰子云拿铁的正宗饮用方法；他还发现，一位画家将瑞幸和椰树这两个品牌拟人化抖音直播不让抽烟吗，一个是萝莉，一个是宇捷。

瑞幸对自由突然肆无忌惮的热爱也影响了它的消费者。在微博、小红书等平台上，不少网友学习徐冬冬的高难度姿势，举起手中的瑞幸杯，将“凸形”进行到底。

在与椰子联名之前，瑞幸咖啡一心一意，从不放过任何一个营销机会。

年初，网络热梗“有钱致富”走红后，瑞幸推出豹纹豹头像抖音直播不让抽烟吗：“黑红”的流量营销模式，椰树女主播也赢了，手捧小蓝杯，祈愿2022年全年繁荣；冬奥会期间买刷抖音号，瑞幸还推出了顾爱玲的限量杯套和纸袋。播放励志口号“青春就是瑞幸”。

这样一来，瑞幸跟随椰子树直播事件进行营销，可能是大概率事件。

瑞幸，你不会错过任何热搜

事实上，自从与椰子树联名后，瑞幸的自有品牌风格也逐渐变得奔放。

今年七夕期间，瑞幸推出了与悲伤蛙联名的纸袋，让大家在七夕不呱呱地一起享受瑞瑞；最近，瑞幸还在为快要溢出屏幕的安利芝士拿铁公众号疯狂。椰子树老板的真实传记。

虽然画风越来越像椰子树，但在具体营销方面，瑞幸似乎有些克制。例如，在与椰子树联名椰子云拿铁时，将“从童年喝到成年”的口号改为“从童年喝到大气”。

两个品牌之所以一个狂野一个内敛，似乎是因为两个品牌面临着不同程度的竞争。

如今，是椰奶市场的霸主，并没有像样的对手，这似乎给了它放开自我、摩擦营销边缘的勇气；但瑞幸还没有达到椰子在咖啡市场的地位。因此，在营销上可能会有一些顾忌。

不过，此前的财务造假事件却让瑞幸的名声一落千丈，在处理负面方面也积累了很多经验。瑞幸在“黑与红”这件事上也有丰富的经验。比如，面对李国庆的炮轰，号称“不会错过任何热搜”的瑞幸，通过一波“感谢逆向带货”，成功收获了一波人气。可见，热衷于整个工作的瑞幸可能不会浪费这个机会，跟随椰子树进行一波营销。

不过，在椰子树泥土味的直播之后，联名瑞幸会如何跟进还不得而知。毕竟，如果有些面被摩擦和摩擦，它们最终会着火。到时候抖音直播不让抽烟吗，局势将如何发展，恐怕连气氛都无法阻止。

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