抖音如何商业直播：抖音电商珠宝文玩主理人马未都：宝藏计划悦享未来

抖音如何商业直播：抖音电商珠宝文玩主理人马未都：宝藏计划悦享未来

珠宝时尚奢侈品行业正在加速升级。

“从以物易物的原始生意，到兑换货币的自由生意，再到网络上流行的商品直播，贸易形式的不断变化只有一个目的，提升生活便利性，强调幸福感的购物。感。”抖音电商珠宝娱乐经理马未度，在“宝物享未来| 2022抖音电商珠宝潮流奢侈品行业峰会”以“碎片化与现实之光”为主题分享了一些感悟。他认为抖音将时间转化为一个整体，直播将空间变为现实。因此，抖音的直播价值一路飙升，成为互联网的后起之秀，生态伙伴相互辉映，共同成长。

作为成立新中国以来第一家民营博物馆并积极拥抱直播的运营商，马未都深刻感受到了商业文化的转型和抖音电子商务的帮助。在商业交易日新月异的今天，直播带货、知识乘车，借助抖音在电商和多个交易入口的潮流表达方式，将商品背后的文化审美和情感价值展现给消费者。更多消费者，并销往世界各个角落，连接用户美好生活，释放巨大增长潜力。

抖音电商珠宝玩法经理马维都

翡翠玉石、黄金首饰、时尚配饰、陶瓷茶具、木制书写玩具、二手时尚奢侈品，这些是过去以线下为主的珠宝时尚奢侈品行业（以下简称“珠宝”）的子品类。时尚奢侈品行业”）。 ），已经上线探索增量，方圆老西进、周大生、大观健谈、天纵、飞宇等众多品牌也在上线运营，进一步打通品牌知名度和产品销售。其中，与他们对电商珠宝时尚奢侈品行业机遇的把握是分不开的。

从兴趣电商到全球兴趣电商，抖音电商珠宝时尚奢侈品行业立足于平台规模化用户的天然优势，个性化匹配，场景化互动，等，随着领域的协同发展，不断开拓新的增量市场。根据本次峰会电商副总裁穆青公布的数据，截至2022年6月，抖音电商珠宝奢侈品行业业务量已达1000亿，用户数下单的人数已达1000亿。还在增长，印证了抖音电子商务珠宝时尚奢侈品行业的巨大增长潜力。

峰会上，抖音电商珠宝潮流奢侈品行业也正式启动宝藏计划，宣布将扶持10000家年销售额过千万的行业龙头企业，1000家年销售额1000万的企业人，帮100 100个品牌，100个产品年销售额过亿元，从商户侧、用户侧、专家侧、场景侧给予针对性支持……多项举措透露出一个信号未来抖音电商珠宝是时尚、奢华的行业，前景广阔，对于企业来说，抓住机遇，将有助于他们更好更快的发展和长期成长。

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全球兴趣电商助推珠宝时尚奢侈品行业发展的沃土

对电子商务的发展感兴趣，除了对正品的基本需求外，越来越多的奢侈品珠宝玩家更加关注产品的质量、来源和成分。个性化、中小前卫、国潮时尚等鲜明特色的年轻群体的加入，为珠宝时尚奢华增添了更多趣味元素。兴趣电商作为基于人们对美好生活向往的电子商务，满足用户潜在的购物兴趣，提升消费者的生活品质，非常符合用户对珠宝“很有趣”的价值想象时尚奢侈品行业。这可以帮助行业商家和用户建立更深层次的情感联系，进而获得他们的认可。

以上的计划外消费往往是通过作者在抖音电商平台上的专业讲解和精准推荐来实现的。业内外一致认为，短视频、直播等场景化的互动形式，可以打破时空界限抖音如何商业直播：抖音电商珠宝文玩主理人马未都：宝藏计划悦享未来，让产品直观、真实地展示给用户，有利于解决信息化等问题。奢侈品珠宝行业的不对称以及用户和商家之间缺乏信任。 抖音电商在短视频、直播层面发展势头良好，是商家与用户高效沟通的阵地。在这里，用户不仅可以听到和看到产品的优势，还可以还原真实的使用场景，深入与商家的互动，在很大程度上激发了用户对产品的兴趣，最终促成了转化。 ，实现“货找人”，商家也可以通过这个链接实现产销协同。

抖音电商副总裁穆青

抖音电商珠宝时尚奢侈品行业的天然优势吸引了众多商家、人才、服务商等平台生态伙伴入驻，并取得了不错的成绩。例如，行业畅销书代表抖音，电商珠宝娱乐经理“马未度”，凭借深厚的学识，为行业带来更多优质内容，吸引了大量粉丝数，相关话题和短视频累计曝光量超过2亿。 .

在兴趣电商的助力下，抖音电商珠宝时尚奢侈品行业整体呈现繁荣发展态势。数据显示，截至2022年6月30日，链接好物源的运营中心有73家，行业移动销售从业人员数量超过60万人。商户数量同比增长286%。

随着对电子商务的兴趣走向全球，奢侈品珠宝行业的增长空间也在进一步扩大。从“货找人”的内容推荐到“人找货”在用户活跃场景中并存，打通用户双向消费环节的全球兴趣电商，为用户提供了一站式停止购物体验，并带来商家。更多的流量和品牌沉淀，帮助其实现产品与销售的融合。其中，抖音商城是消费者购买、转化、复购的重点领域，与搜索、导购、猜你喜欢、店铺等丰富的电商场景共同承担用户' 主动“买”和“搜” 珠宝时尚奢侈品行业的全链路需求，为珠宝时尚奢侈品行业降本增效和长线经营提供了更多可能。

从今年电商的一系列举措和结果抖音也可以看出抖音如何商业直播，集中的商城、搜索等电商场景为商家的增长空间带来了更广阔的空间，同时GMV占比持续提升是平台的重点领域。与2021年同期相比，2022年4月，抖音商城GMV同比增长661%。未来中心市场业务占比将高达50%，中心市场潜在价值非常大； 2022年7月，新增中央市场。用户占新增用户总数的33%，中场总GMV占23%。其用户价值和成本优势显着。

总的来说，全球兴趣电商不仅可以承接兴趣，还可以转化兴趣，可以满足珠宝时尚奢侈品行业商家的多元化业务需求。通过分析在抖音电商平台上取得突破和成长的企业案例，不难发现，他们的成功来自于“FACT+全球经营战略”的实践，即做一个做好内容领域、中心领域、营销领域等领域协同运营的同时，做好众筹运营和商品运营，实现“人货场”精准匹配，提升营销效率种植和转化。

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全球经营带动珠宝新潮奢侈品行业商家成长

无论是内容领域、中心领域还是营销领域，都需要关注用户体验，持续创造好内容、提供好产品、提供好服务，才能吸引用户的注意力长期以来，增强用户信任，促进其作为品牌资产的沉淀。

正如抖音电子商务珠宝时尚奢侈品行业负责人在峰会上所说，任何消费品都具有功能价值和情感价值，而抖音电子商务珠宝时尚奢侈品行业主要传递情感价值，在翡翠、黄金首饰、时尚配饰、陶瓷茶具、木制书写玩具、二手时尚奢侈品等六个小品类中，为消费者带来好的内容、好的产品、好的服务，让用户通过在@抖音上观看内容和购买产品，感受到了生活中真正的乐趣，这带动了子品类商家数量的同步增长和GMV的增长。其中，木质组合玩具品类增幅明显。 2022年6月，与2021年6月相比，商户数量增长413%，GMV增长1503%。

抖音一帆，电商珠宝时尚奢侈品行业负责人

通过FACT+全球商业战略和峰会嘉宾分享，亿邦动力了解到，内容领域是商家的基础业务，珠宝时尚、奢侈品等强大的文化属性决定了商家在< @抖音电商平台内容空间巨大抖音如何商业直播：抖音电商珠宝文玩主理人马未都：宝藏计划悦享未来，优秀的内容将是未来业务增长的核心竞争力之一。商家可以在内容领域建立自己的业务阵地，通过FACT的四大业务矩阵，包括自营仓位、人才矩阵、主题活动、头部V，不断扩大业务体量。结合“内容宽度× “转化深度”在《FACT+全球商业战略》中提到，飞鱼通过品牌矩阵建设和专业内容输出，扩大内容宽度，通过专业服务，结合兴趣电商和直播场景，提升转化深度。实现了一个直播间≈十家线下门店的效率。

如果说内容场景是一个吸引人的旅游目的地，那么抖音mall场景就是一个购物与购物融为一体的古城。 抖音商城的运营，结合优质内容的创作，可以进一步拓展珠宝时尚奢侈品行业的发展空间。在抖音电商中，不同的内容流派可以在抖音商城抢占更多的流量机会。商家可以运营和优化两种基本类型，静态和动态。前者包括知名商品卡片，用户刷卡到商品卡片的头部图片和标题，就会被吸引点击进入商品详情页面。如果此时商户或专家正在直播，则静态商品卡片上会明确标明“直播”。用户进入直播间后，可能会被其他产品屏蔽，激发购买兴趣，带动更多产品销售优质抖音号购买，所以静态产品卡片可以理解为直播的重要流量入口；后者不同于在内容字段上下滑动提要。 抖音 商城用户看到预告片的短视频和现场静默的动态图片可以快速吸引他们的购买。

抖音珠宝奢侈品电商商城运营总监向元指出，内容领域+中心领域的新形态为众多商家带来了新的增长点。富士珠宝从短视频种植到直播转化，在内容领域取得了不俗的成绩。同时，注重内容领域的风格与基调，具有浓厚古典文化气息的店面装修，以及丰富的产品详情页信息等精细化运营加持，2022年其<@的日均GMV 抖音商场增加330%，店铺橱窗日均GMV增加1800%。

抖音电商珠宝时尚奢侈品商城运营总监向远

除了FACT+领域策略，抖音电商还为商家提供人群策略、产品策略、体验优化等完善的系统支持和业务指引，帮助商家找到明确的增长点小路。 抖音电商珠宝时尚奢侈品行业商业战略总监沈家栋表示：“好的用户体验=好的内容+好的产品+好的服务，可以大大提高用户粘性。”

峰会上，抖音电商珠宝奢侈品行业宣布围绕好内容、好产品、好服务模式进行升级：

好内容版块抖音如何商业直播，抖音除了通过“珠宝与内容升级计划”提供方法指导外，电商还提供专项资源支持、内容诊断、荣誉认证等权益，鼓励作者继续打造优质内容，更快更好的成长；

好货版块，抖音电商基于对珠宝时尚奢侈品行业用户的调查，聚焦他们更关心的购买决策因素“品质”，升级真伪验证模式增强用户的真实性心理，同时有效帮助商家增强用户信任，降本增效，促进GMV提升；

服务好版块，抖音电商提供配套产品，帮助商家升级服务模式。 抖音电商珠宝时尚奢侈品行业商业战略总监沈家栋在峰会上宣布发布行业会员“巨无霸玩家”，给予会员和用户身份升级，特别优惠/优质货源、专线主动客服、特权保障升级四大核心权益助力商户私域运营，会员产品全链路，积累和巩固品牌知名度和信任度，同时帮助商家通过独特的会员玩法和多样化的接触方式，不断与用户建立深度链接，完成私域沉淀和业务跳跃。

抖音电商珠宝时尚奢侈品行业商业战略总监沉家栋

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为奢华珠宝寻找长期有效的增长飞轮

值得一提的是，为了破解行业痛点，抖音电商不仅要做好内容、好产品、好服务模式的升级，还要做好准备珠宝时尚奢侈品行业的三个“秘诀”。

首先抖音月号购买，在用户端，围绕“真好玩”打造营销活动，打造用户的行业心智。

抖音电商珠宝时尚奢侈品商城运营总监向元表示，过去88场活动占全年GMV的30%，活动爆发率从8%冲刺到33%，其中高品质GMV“追源季节”推广，增幅超过50%，主打“中国好书画”曝光量超3.6亿，“七夕季节”等活动让 Z 世代消费者实现 24 倍增长。未来，抖音电商珠宝时尚奢侈品行业将在以往经验的基础上，继续推出一系列营销活动，为不同品类的商家量身定制各种活动，推动商家新的业务增长。

其次，在商家端，通过不断的产品创新，建立行业稀缺产品的全链路解决方案。

据了解，今年抖音电商珠宝奢侈品行业将推出“巨无霸”系列产品，为生态伙伴提供更便捷高效的支持。在生产和采购部分，利用宝供应链产品满足生态伙伴的供应需求。在销售阶段，将推广竞价工具，将一流的产品推荐给更愿意购买的人。为提高孤品交易效率，将优化闪购。消费者定制需求推出的定制化购宝、高客单价商品的大额支付工具、真品验证工具和回收寄售服务。

最后，在生态方面，围绕产业带、品牌、人才、商城等生态伙伴展开了针对性的“寻宝计划”，助力其更好地成长。

抖音电商珠宝潮流奢侈品行业负责人一凡提到，未来抖音电商珠宝潮流奢侈品行业将全面打通产业带宝计划，人才宝计划、品牌宝计划、店宝计划也在商户侧、用户侧、专家侧、场景侧等方面制定了相关措施，支持“宝计划”四大目标。为了实现这些目标，平台还将提供不少于20亿次曝光的流量资源。这些行动体现了抖音电商珠宝时尚奢侈品行业助力企业发展的诚意和决心。

“潮平岸宽帆强，乘势开新篇”。可以预见，在抖音电商珠宝新潮奢侈品行业的全方位支持下，商家将能够乘上长期增长的飞轮，驶向更广阔的未来。